地板業高端仿古產品誤區解析

換句話說，僅占生產成本不到5%、加工費不到90元/平方米，緣何到了市面上就搖身變成上千元、數萬元的身價?有業內人士一語道破：沒有概念炒作，哪來的暴利呢。有“一平方米八九十元的板材，經過簡單的碳化處理，就可賣到1000元以上。”

雖然有消費者直呼“貴得太離譜”，但經銷商對“高價”、“天價”仿古地板卻很力挺。“一直抱怨價格越來越透明，利潤越來越低的地板經銷商，一下子就抓住了個‘好題材’，希望走出地板的薄利怪圈。”

據光益木業華南區總經理易承彬透露，目前普通地板利潤每平方米僅在10~20元之間。“相比之下，仿古地板的銷售利潤可達100~200元/平方米，賣一塊仿古地板等于賣十塊普通地板。”

隨著復古風在家裝界的大肆流行，用仿古地板來詮釋風格成為設計師最擅長的手法。在仿古地板運用最多的別墅、豪宅里，設計師們顯然成為經銷商極力拉攏的“香餑餑”。“動輒上千元一平方米的仿古地板，沒有設計師根本賣不出去。”一位地板經銷商透露，這不是免費午餐，其中利潤的10%~20%要作為回扣給設計師，“這是行業慣例。”這位經銷商并不諱言。

如果說早期是因物稀而“貴”，那么隨著工藝改進和量產，現在也該走下神壇了。之所以仿古地板價格居高不下，在地板業資深行家潘有寶看來，“原因在于地板企業想走高端，經銷商追求高利潤，設計師想拿高回扣，這些已經形成一條固定利益鏈。”

還有人認為，“這些天價地板更像個商業噱頭，如此高價的地板實際是為帶動同一系列產品的銷售，為同一系列產品制造價值參照物。”

事實上，仿古地板并非“只可高攀，不能低就”。在激烈市場競爭下，后來者紛紛攪局，也有的反其道而行之。前不久，北美楓情地板和大自然地板都推出“238元/平方米全國最高限價”的仿古實木復合地板和“300元/平方米的”的仿古實木地板。其實，地板消費離不開藝術、文化，地板營銷也需要創新，但如果走到極端，成了“忽悠”就不恰當了。

仿古地板

三大消費誤區

在仿古地板已經成為一種普及產品的今天，還能不能維持“高端產品”的定位和高價呢?因為消費者本身對此并不了解，所以導致在消費上存在一些“誤區”。

首先，“手工”≠“高價”。通常，手工的會被認為是昂貴的。但在仿古地板生產中的手工工序，僅僅是全部數十道生產工序中的一道，本來所占的成本就不大。僅就仿古地板的生產成本而言，面層純手工成本在所有生產成本中僅占到3%~5%。

第二，“仿古”≠“高端”。仿古地板被人為地加入了許多外在的文化概念和包裝，因而帶來了很多附加成本(尤其是銷售環節的店面裝修、廣告推廣成本)，仿古地板也因此被賦予“高端”的定位來實現溢價。當仿古地板已經成為規模生產的大眾化產品后，它就失去了曾經作為“高端”產品的價值基礎。

第三，“好用”還是“好看”。地板和其它家居裝飾類產品一樣，一定需要文化、需要審美的表現。但將地板當成一種“身份性”產品，過多融入藝術、文化、設計的因素，強化這種“身份性”、“專屬性”卻失之偏頗。

仿古地板消費的功能性還是大于它的情感性，任何美學、文化都必須建立在基本的使用功能之上。（來源：廣州日報）