中小地板企業存在的六大問題

　　我國大大小小地板企業有3千多家，他們對自身發展都有著不同的規劃，但是綜觀整個大局，這些地板企業都存在著一定的問題，首先是產品的問題，如果產品選的不對或者產品定位與目標客戶不對位，再努力就已經是失敗了;產品定位就是以客戶為導向，為滿足客戶需求，為客戶提供解決方案，為客戶創造價值的過程。如果方向錯了一切就都錯了，返工的代價是比較大的。

　　第二個是人才的問題，一個地板企業有再好的產品，如果人有問題，地板企業的成敗則會成于人而止于人。地板企業到底需要什么樣的人呢，是優秀的還是聽話的或者忠誠的。其實最主要的是適合的和愿意跟隨你的人。優秀的人才多了，聽話的人大多是沒有創造力的，忠誠大多是愚忠。

　　第三個是營銷問題，就是解決地板企業產品或服務與客戶持續購買以及轉介紹的問題。地板企業在定制年度目標任務的時候，我們會發現，大部分領導或主管關注的是要完成多少數字的問題，把注意力放在數據上，你如果問你能達到嗎，你有根據嗎?你有實現的步驟嗎?把握有多大?他會怎么回答。如果是說實話，他心里沒底，有的人定的數字只不過是為了好看或者吉利吧。我的建議是，了解客戶的需求，把握行業趨勢，做出能真正滿足客戶需要的產品和服務;還要不斷地給客戶給希望，讓客戶市場關注你，為你宣傳。其實營銷就這么簡單。營銷是關注客戶的需求，不是關注銷售數字和對員工做了多少業績的考核，因為只要全天下的客戶都忠于你，信任你，購買你的產品，還愁員工的業績考核嗎?還愁員工沒有好好工作嗎?

　　第四個是品牌的問題，品牌是地板企業文化的延伸，在全球化的今天，可信度缺失的今天，產品多如牛毛的情況下，要想地板企業能稍微存活久一點，能多賺一點利潤，產品品牌、地板企業品牌就是最大的利潤附加值。產品品牌怎么做，產品品牌不是給產品叫一個很好聽的名字就能做到的，最主要的是你要賦予產品愛的力量，情感的力量，對社會的責任和感恩的心。這樣產品才會有生命力，才會有最大限度的能量，然后你的客戶他會能感覺的到這種能量，同時會產生一種共鳴。這就是品牌的力量。

　　第五個是成本問題，地板企業最大的成本是地板企業戰略問題，其次是人力資源的問題。再次是財務控制的問題。一個地板企業如果戰略錯了一切就錯了，大家越努力損失越慘重;一個地板企業人用錯了，也就談不上執行了，而更大的會給地板企業帶來的是災難。如果一個地板企業的團隊主管，他的人品有問題的化，他會把團隊帶向深淵。最近發生的潘石屹事件是一起物業管理公司挪用社區居民上交的幾個億的物業費引起的小區面臨冬天停電事件。可見人的問題是地板企業發展多大的問題。

　　第六個是執行的問題，執行力好像講了好多年了，但是一個地板企業沒有好的執行力的確不會是個出色的公司，沒有執行力的公司，表現是沒達到結果，但實質是在于公司的文化和制度，譬如公司制訂了年度目標，月目標，甚至是周和天目標，但是結果呢都達不到，關鍵點是公司把目標當作任務來完成，沒有一定要完成，一定要完成的話，就必須考慮需要的條件和可能會遇到的障礙是什么以及解決的辦法，這里面最大的應該是執行文化和團隊的問題。（來源：價值中國）