地板企業(yè)應(yīng)站在更高點(diǎn)思考行業(yè)發(fā)展

中國(guó)地板發(fā)展至今已逾二十年，從最開(kāi)始的純加工到如今采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈已取得相當(dāng)大的成功.數(shù)據(jù)顯示2009年的地板銷售總量將會(huì)突破4億平方米，出口額度超過(guò)54%，成為當(dāng)之無(wú)愧的地板生產(chǎn)龍頭國(guó)，但考慮到中國(guó)地板品牌已逾3000個(gè)、單個(gè)企業(yè)銷售份額占不到總量的5%的情景，不禁讓人感嘆地板企業(yè)發(fā)展之混亂，而這種混亂已從單純的行業(yè)情景晉升為一種不良社會(huì)現(xiàn)象，不僅關(guān)聯(lián)地板行業(yè)更牽涉到了政府部門的引導(dǎo)與調(diào)控。不管是國(guó)企還是私企，很多領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)通病那就是短期利益要重于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們知道一個(gè)＊＊＊或高管在其位的時(shí)間很多都不會(huì)太長(zhǎng)，在這個(gè)節(jié)骨眼上短期回報(bào)率顯得至關(guān)重要，而有的甚至是犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，從企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，這是致命的。

長(zhǎng)短利益之爭(zhēng)落到企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)來(lái)看就好比一場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)的促銷活動(dòng)，靠著超低的價(jià)格爭(zhēng)取到了較高的市場(chǎng)份額，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)了銷量的增加，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)考慮經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)造成品牌形象的下滑，當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格降到臨界點(diǎn)時(shí)企業(yè)可能已經(jīng)走到了盡頭，當(dāng)然企業(yè)發(fā)展的短長(zhǎng)期利益之爭(zhēng)絕非如此簡(jiǎn)單，我們從價(jià)值型企業(yè)所具備的元素上考慮目前中國(guó)木地板企業(yè)發(fā)展所出現(xiàn)的瓶頸。

(1)研發(fā)力量薄弱。中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家陳明這樣評(píng)價(jià)中國(guó)企業(yè)，他說(shuō)：中國(guó)企業(yè)之所以在世界上難以立足除了一些客觀不可控制的因素外，更重要的是中國(guó)企業(yè)的研發(fā)力量不夠，覺(jué)大部分企業(yè)都沒(méi)有形成真正的研發(fā)體系，認(rèn)為中國(guó)企業(yè)發(fā)展的前十五年就應(yīng)該形成自己獨(dú)特的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為公司長(zhǎng)期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而不是一味的去最求眼前利益。我們知道在民營(yíng)企業(yè)當(dāng)中華為算是非常成功的企業(yè)了，要知道華為在上個(gè)世紀(jì)九十年代末跟很多貿(mào)易公司一樣只是賺取其中的價(jià)格差，而如今為什么會(huì)變成國(guó)際性大企業(yè)，跟它長(zhǎng)期的自主研發(fā)密不可分。地板行業(yè)發(fā)展已逾二十年了，但每年都要向歐美一些國(guó)家繳納數(shù)億美金的專利稅，很多企業(yè)雖然開(kāi)發(fā)出了自身的團(tuán)隊(duì)，但企業(yè)投資的費(fèi)用卻相當(dāng)有限。大自然、富林、圣象等老牌地板企業(yè)可以說(shuō)是中國(guó)木地板行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，表面上看大自然從摩根士丹利、曼寧頓等國(guó)外巨型企業(yè)引進(jìn)了多少資金，吸納了多少技術(shù)，但實(shí)際上國(guó)外的一些大頭也只是眼饞中國(guó)的市場(chǎng)罷了，他們的技術(shù)還是他們的，中國(guó)并沒(méi)學(xué)到多少;富林07年也在東莞建立起了亞洲一流的研發(fā)生產(chǎn)基地，也引進(jìn)了曼寧頓的高級(jí)研發(fā)人才，但從年度銷售額來(lái)看其研發(fā)費(fèi)用所占的比例也非常有限，對(duì)研發(fā)的重視程度仍然比較少。中國(guó)地板的年銷售量雖然已突破4億平方米，但其中超過(guò)一半的都是國(guó)外的OEM與低價(jià)出口，要想成為強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際性品牌在國(guó)外站住腳跟仍需要不斷去發(fā)展，而加大研發(fā)力度增強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)含量顯得尤為重要。

(2)品牌觀念不強(qiáng)。在中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)教授陳春花教授企業(yè)發(fā)展進(jìn)度看來(lái)，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展正處于強(qiáng)勢(shì)品牌發(fā)展階段，但部分企業(yè)仍處于企業(yè)發(fā)展的第一階段規(guī)模化進(jìn)程，重國(guó)產(chǎn)輕品牌。中國(guó)的DVD出口到美國(guó)是35美元一臺(tái)，但實(shí)際利潤(rùn)只有1美元;中國(guó)的手表出口到歐洲是12歐元，歐洲手表出口到中國(guó)卻要1200歐元，相差甚遠(yuǎn)，而這就是品牌效應(yīng)在作怪。 據(jù)世界品牌研究室統(tǒng)計(jì)2008年全球500強(qiáng)企業(yè)當(dāng)中美國(guó)擁有247入圍，占據(jù)近50%，而中國(guó)的入圍企業(yè)卻只有不到30個(gè)，中國(guó)商業(yè)部也顯示中國(guó)每年新生的品牌達(dá)到20萬(wàn)個(gè)，但其平均壽命卻不到兩年，絕大部分的品牌都是在投機(jī)，利用強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)空隙索取利潤(rùn)，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃比較冷淡。中國(guó)木地板行業(yè)目前的情況亦是如此，真正具有獨(dú)立研發(fā)走品牌路線的企業(yè)很少，雖然行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)逐漸走向品牌化，但品牌集中度低下，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買因素增多。這一情況的出現(xiàn)或許是行業(yè)發(fā)展必然經(jīng)歷的過(guò)程，但行業(yè)自身的發(fā)展與政府的引導(dǎo)應(yīng)該更加明確，一個(gè)品牌集中度不高的行業(yè)必然會(huì)導(dǎo)致行業(yè)品牌泛濫循環(huán)，要想加快木地板行業(yè)的發(fā)展一定要樹(shù)立起強(qiáng)勁的長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌意識(shí)。最近幾年中國(guó)木地板的企業(yè)包括大自然、圣象、安信、富林等都相繼注入了相當(dāng)數(shù)量的資金，地板行業(yè)逐漸走向資本化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，規(guī)模經(jīng)濟(jì)初見(jiàn)雛形，在某種程度上加快了行業(yè)品牌層次化發(fā)展，而這對(duì)于木地板長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)范化發(fā)展起到了非常好的作用，也為樹(shù)立強(qiáng)勁的品牌意識(shí)邁出了相當(dāng)關(guān)鍵的一步。

(3)創(chuàng)新范圍狹隘。無(wú)論是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)型企業(yè)還是價(jià)值增長(zhǎng)規(guī)模型企業(yè)，創(chuàng)新都是必不可少的發(fā)展出發(fā)點(diǎn)，在企業(yè)成長(zhǎng)初期最需要的是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新以最少的成本換取最大的收益;成熟期則需要?jiǎng)?chuàng)新出更為優(yōu)質(zhì)的商業(yè)盈利模式;企業(yè)發(fā)展的整個(gè)過(guò)程中還需要不斷的去創(chuàng)新適合市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品，可以說(shuō)企業(yè)發(fā)展的任何一個(gè)角落都需要?jiǎng)?chuàng)新。目前中國(guó)很多企業(yè)的創(chuàng)新基本都停留在產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷手段創(chuàng)新，在商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面不是太理想，創(chuàng)新范圍相對(duì)比較狹隘，長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)比較弱，而長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)模式、盈利結(jié)構(gòu)創(chuàng)新可以改變企業(yè)的命運(yùn)甚至是行業(yè)的命運(yùn)。世界著名品牌利樂(lè)是企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的典型例子，八十年代利樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)主要是從事銷售制作紙盒的機(jī)器，但由于昂貴的價(jià)格讓很多企業(yè)望而卻步，利益增長(zhǎng)緩慢，為了打破這樣僵局，利樂(lè)不斷去研究市場(chǎng)創(chuàng)新利樂(lè)從原來(lái)的銷售機(jī)器轉(zhuǎn)而生產(chǎn)研發(fā)紙盒，這樣不僅為各大紙盒需求商節(jié)約成本而且減少了此環(huán)節(jié)的眾多管理費(fèi)，而正是因?yàn)檫@個(gè)盈利點(diǎn)的創(chuàng)新讓利樂(lè)在中國(guó)占據(jù)了近80%的市場(chǎng)份額。地板業(yè)發(fā)展二十多年時(shí)間里，產(chǎn)品線已經(jīng)相當(dāng)豐富，營(yíng)銷手段也層出不窮，但盈利模式基本上是以消費(fèi)者一次性消費(fèi)行為為依托，安信地板前不久報(bào)道說(shuō)將計(jì)劃推出實(shí)木地板以舊換新，這個(gè)行為可能會(huì)打破地板行業(yè)常規(guī)盈利模式提高行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)，也勢(shì)必會(huì)有眾多企業(yè)加入這個(gè)行列，如果說(shuō)中國(guó)木地板行業(yè)不斷創(chuàng)新出新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，那么行業(yè)蛋糕將會(huì)越做越大。再就是地板行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新緩慢，自從1996年富林地板創(chuàng)新出地板專賣連鎖加盟的商業(yè)模式之后，地板行業(yè)商業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整很少，雖然行業(yè)一直在推電子商務(wù)，但進(jìn)程一直都非常緩慢，行業(yè)的發(fā)展協(xié)調(diào)性很不一致。

(4)合縱連橫意識(shí)薄弱。行業(yè)快速穩(wěn)定的發(fā)展跟其內(nèi)的企業(yè)密切相關(guān)，行業(yè)要想建立強(qiáng)勢(shì)區(qū)域優(yōu)勢(shì)必須擁有優(yōu)秀的企業(yè)為基礎(chǔ)，而企業(yè)的高速發(fā)展也在于行業(yè)鼎力支持。營(yíng)銷管理大師邁克•波特的競(jìng)爭(zhēng)五力模型中終端的議價(jià)能力與替代品的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)發(fā)展最為關(guān)鍵的部分，這兩個(gè)環(huán)節(jié)做好了將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然而這兩個(gè)環(huán)節(jié)的突破往往取決于企業(yè)的合縱連橫能力。08年爆發(fā)的三聚氰胺事件一度讓奶制品陷入嚴(yán)重的信任危機(jī)，奶制品銷量急劇下滑，行業(yè)發(fā)展幾近停滯，為了扭轉(zhuǎn)這一局勢(shì)，各大奶制品企業(yè)除了大勢(shì)推廣其安全性外并集合眾之力在各大媒體、小區(qū)全面推廣奶制品的重要性與不可替代性，讓行業(yè)重新步入正軌。地板行業(yè)雖然沒(méi)有受如此重創(chuàng)，但合眾之事也非常有限，各大企業(yè)各自為政，發(fā)展目光短淺，長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)不強(qiáng)。木地板行業(yè)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是瓷磚業(yè)，消費(fèi)者要鋪設(shè)基本上是從這兩種作出選擇，要想擴(kuò)大中國(guó)木地板行業(yè)的市場(chǎng)容量除了擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，更需要增大木地板的鋪設(shè)率，而要擴(kuò)大木地板的鋪設(shè)率行業(yè)勢(shì)必要合縱推廣把蛋糕做大，增強(qiáng)合縱意識(shí)對(duì)源頭供應(yīng)商的議價(jià)能力、市場(chǎng)抗打擊能力、研發(fā)創(chuàng)新能力都是百利而無(wú)一害。

企業(yè)的短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)性增長(zhǎng)可能存在著一定的客觀因素制約，讓兩者之間出現(xiàn)這樣那樣的矛盾，但要想行業(yè)始終保持高速發(fā)展就必須犧牲掉一些利益，形成有規(guī)律可尋的經(jīng)濟(jì)秩序，建立長(zhǎng)期發(fā)展意識(shí)，理清遠(yuǎn)近的利害關(guān)系。地板行業(yè)發(fā)展的瓶頸復(fù)雜多變遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，但只要企業(yè)家站在自身發(fā)展的更高點(diǎn)去思考行業(yè)的發(fā)展，那么創(chuàng)造出價(jià)值型百?gòu)?qiáng)企業(yè)將會(huì)更加迅速，當(dāng)然地板行業(yè)也不例外。