<訪談>三層實(shí)木復(fù)合地板抓住時(shí)代發(fā)展機(jī)遇

中國林工協(xié)會(huì)地板副秘書長 唐召群

　　記  者：今天我在大會(huì)上收集了很多對(duì)三層實(shí)木復(fù)合地板的新的認(rèn)識(shí)。如三層實(shí)木復(fù)合地板現(xiàn)在在推廣上遇到的問題，有待解決的困境主要有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是消費(fèi)者在選擇三層實(shí)木復(fù)合地板時(shí)對(duì)它不夠熟悉，再者是企業(yè)在渠道建設(shè)上也有很多的問題。這樣說是否合適？

 上海新四合木業(yè)有限公司副總經(jīng)理 許振中

　　許振中：三層實(shí)木復(fù)合地板要在國內(nèi)推廣，有三道關(guān)要過。第一道關(guān)，中國的消費(fèi)者對(duì)三層實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品的認(rèn)知，行業(yè)協(xié)會(huì)公益性的三層實(shí)木復(fù)合地板推廣活動(dòng)對(duì)這方面有免費(fèi)的介紹。第二道關(guān)，就是要滿足中國消費(fèi)者個(gè)性化的需求。在歐美的消費(fèi)者，可能更多的是喜歡自然，而中國的消費(fèi)者更喜歡的是個(gè)性化的、彰顯自身品位的產(chǎn)品。因?yàn)槿龑訉?shí)木復(fù)合地板廠商到目前為止大都是以出口為主，所以針對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者設(shè)計(jì)，適合國內(nèi)消費(fèi)者口味的還比較少。第三道關(guān)，產(chǎn)品價(jià)格。由于三層實(shí)木復(fù)合地板在國內(nèi)市場發(fā)展還相對(duì)不成熟，所以，部分消費(fèi)者還是看重三層實(shí)木復(fù)合地板的價(jià)格問題，其實(shí)三層實(shí)木復(fù)合地板相對(duì)來說具有很高的性價(jià)比。有了高性價(jià)比，他們的選擇會(huì)慢慢向三層實(shí)木復(fù)合地板傾斜。消費(fèi)者的認(rèn)知；滿足國內(nèi)消費(fèi)者審美的設(shè)計(jì)；高性價(jià)比的產(chǎn)品。這是擺在從業(yè)人員面前的三個(gè)問題。如果這三個(gè)問題解決好了，包括渠道也好，如果生產(chǎn)出消費(fèi)者需要的東西，這個(gè)時(shí)候渠道問題自然就會(huì)解決了。

四川升達(dá)林產(chǎn)工業(yè)集團(tuán)董事長 江昌政

　　江昌政：我覺得三層實(shí)木復(fù)合地板作為中高檔的產(chǎn)品，目前在國內(nèi)市場的認(rèn)知度相對(duì)較低。我們想把它推廣成大部分老百姓買得起的地板品類，還需要時(shí)間的積累。第二，在產(chǎn)品的推廣和宣傳方面，我認(rèn)為我們的宣傳力度還不夠，還需要加大推廣、宣傳的力度。我覺得在這兩方面改進(jìn)就會(huì)為三層實(shí)木復(fù)合地板爭取更大的發(fā)展空間。當(dāng)然，除了這兩方面，還存在渠道，網(wǎng)絡(luò)銷售等問題，但關(guān)鍵是前兩個(gè)方面。

金鷹艾格董事長 林大倫

　　林大倫：江總是說到我心坎里面去了。我想呼吁一下，其實(shí)在定位上，我們能不能多做一些設(shè)計(jì)師的推薦？歐美發(fā)達(dá)國家都是從專業(yè)的觀眾開始。比如說三層實(shí)木復(fù)合地板一個(gè)里程碑的事件就是瑞士一個(gè)有名的酒店，原來酒店都用大理石，這個(gè)酒店就不用大理石，用木地板，用在大廳、咖啡廳、書房。用完以后，效果非常好。這個(gè)產(chǎn)品就這樣普及開來了。專業(yè)渠道、設(shè)計(jì)師渠道、建筑師渠道方面，我們要在這些渠道方面再增加一部分。

　　許振中：我們這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)，就是提升我們的認(rèn)知度。個(gè)性化方面，我們企業(yè)特別是近幾年，做了很大的努力。我們要確保提供給消費(fèi)者的品類保持在一個(gè)水平上。我們要對(duì)三層實(shí)木復(fù)合地板國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修訂，通過標(biāo)準(zhǔn)、通過企業(yè)競合保證質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的要求，滿足市場的要求。總而言之，一個(gè)是通過我們的工作，把一個(gè)好的、持續(xù)的品類提供給消費(fèi)者，我們也會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)公開地跟消費(fèi)者分享，讓消費(fèi)者做出自己的選擇。

　　關(guān)于三層實(shí)木復(fù)合地板的定位，的確，大部分三層實(shí)木復(fù)合地板是中高端的。隨著技術(shù)的進(jìn)步，包括表面材料的選取，包括先進(jìn)工藝的發(fā)展，我們希望把這個(gè)產(chǎn)品更多的推廣到消費(fèi)者市場，讓更多的消費(fèi)者享受到他們所需要的產(chǎn)品。

　　什么地板是低碳的，我上午跟領(lǐng)導(dǎo)交流了一下，只要木材原料來源是合法的，都可以稱為是低碳的。我們現(xiàn)在要培育一個(gè)新的品類，我們地板的芯層和底層是可持續(xù)的材料，綜合以上，我們希望把這個(gè)工作做得更好，也希望各位媒體一起來把你們認(rèn)為合適的正確的東西傳遞給消費(fèi)者。

江蘇辛巴地板有限公司總經(jīng)理 丁繼華

　　丁繼華：我覺得首先是人們的心態(tài)，大家都以為這個(gè)產(chǎn)品可以馬上推廣開。其實(shí)任何一個(gè)產(chǎn)品，總是從高端到低端的，不可能一下子普及到千家萬戶。這是一個(gè)新產(chǎn)品被廣泛接受的過程。老百姓對(duì)三層實(shí)木復(fù)合地板的價(jià)值取向目前還沒有達(dá)到一定的程度。在終端賣場上，十家中可能有一兩家在賣，市場聲音很小，老百姓所接觸到的面也小，所以老百姓信息量不夠。從生產(chǎn)工藝上講，三層實(shí)木復(fù)合地板一般都是3毫米以上，3毫米到5毫米的范圍，技術(shù)加工方面都有一定的難度。老百姓的個(gè)性化需求越來越明顯，需求多樣化，多層實(shí)木復(fù)合地板為什么能迅速推廣，因?yàn)樗　Ｈ龑訉?shí)木復(fù)合地板在樹種的選擇、厚度上都是有所選擇的。

　　記  者：在國家大力推廣低碳經(jīng)濟(jì)的背景下，對(duì)企業(yè)來說，有哪些挑戰(zhàn)和商機(jī)？我們?cè)鯓影盐兆∩虣C(jī)呢？

　　許振中：所有木制品都是低碳的。這個(gè)過程中，低碳這個(gè)概念是去年12月份在媒體上逐漸熱起來的，現(xiàn)在大家都在往低碳這個(gè)方面靠攏。作為地板企業(yè)，如果除掉概念以外，更要強(qiáng)調(diào)落地，我覺得地板采購、生產(chǎn)和銷售商，可以做三件事情。第一，木材原料的選擇要經(jīng)過國家批準(zhǔn)，另外，還需通過認(rèn)證，這是一個(gè)全球的標(biāo)準(zhǔn)。更多的企業(yè)購買經(jīng)過認(rèn)證的木材，從采購來講，這是發(fā)展低碳的一個(gè)途徑。第二，從生產(chǎn)角度講，因?yàn)橹袊匕迤髽I(yè)比較多，各家的生產(chǎn)能力也不一樣，國內(nèi)一線的地板品牌擁有的都是全世界最先進(jìn)的企業(yè)。這些企業(yè)在生產(chǎn)過程中，能最大限度的節(jié)約資源。第三，銷售上，我們現(xiàn)在可能更多的還是每家每戶去裝修，現(xiàn)在上海、北京出現(xiàn)了很多精裝修房，一起裝修，如果將來我們能把我們的產(chǎn)品更多的直接賣給開發(fā)商，由他們統(tǒng)一的做室內(nèi)裝修，這對(duì)木材資源的合理有效利用，又是很有意義的。從采購、生產(chǎn)、銷售三個(gè)端，是我們馬上可以做起來的事情，而且這些事情是可以立竿見影、馬上見效的。我想這是對(duì)低碳的一個(gè)最好的回應(yīng)。

吉林延邊林業(yè)集團(tuán)琿春森林山木業(yè)董事長 徐建國

　　徐建國：我們企業(yè)對(duì)三層實(shí)木復(fù)合地板介入在1995年就開始了，1996年正式投產(chǎn)，生產(chǎn)三層實(shí)木復(fù)合地板也十多年的時(shí)間了。當(dāng)時(shí)選擇三層實(shí)木復(fù)合地板，覺得三層實(shí)木復(fù)合地板在歐洲發(fā)展非常好，我們并不是崇洋媚外，歐洲對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保要求開始得比較早，我們當(dāng)時(shí)覺得它是一個(gè)生命力很強(qiáng)的產(chǎn)品。我們國家的森林資源保護(hù)壓力巨大，所以我們用楊木等速成材。三層實(shí)木復(fù)合地板確實(shí)是一個(gè)生態(tài)型的產(chǎn)品。三層實(shí)木復(fù)合地板占了我們企業(yè)產(chǎn)品的80%。從三層實(shí)木復(fù)合地板的發(fā)展來看，它是一種非常有生命力的產(chǎn)品，它的發(fā)展空間是非常大的。從原料的角度、結(jié)構(gòu)的角度講來角度，三層實(shí)木復(fù)合地板都是非常好的。三層實(shí)木復(fù)合地板在使用上，也是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品。比如表面有污垢了，可以打磨幾次，重新修飾，就變成新的，還可以用，可以循環(huán)使用。本來循環(huán)使用就是少消耗資源的。循環(huán)使用地板的底板、面板的消耗就會(huì)大大降低。歐洲研發(fā)三層實(shí)木復(fù)合地板，有一個(gè)綜合的理念，不只是一個(gè)環(huán)保，主要還是從資源上考慮。另外，它把表面上的小塊整合在一起，提高了原料利用率。這個(gè)產(chǎn)品，確實(shí)是非常有生命力的產(chǎn)品，全球性的產(chǎn)品。

　　三層實(shí)木復(fù)合地板市場，無論在開發(fā)市場、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、還是性價(jià)比方面的思路我們都要非常清楚。哪些是中高檔、哪些是低檔，你要搞清楚，搞清楚了你才能定價(jià)。還有外觀設(shè)計(jì)，這是中檔、高檔都存在的問題。目前老百姓對(duì)三層實(shí)木復(fù)合地板在逐漸的接受，因?yàn)樗屠习傩盏慕?jīng)濟(jì)收入、經(jīng)濟(jì)能力是密切相關(guān)的。產(chǎn)品定位中高檔，你會(huì)形成共識(shí)。但產(chǎn)品價(jià)格哪些是中檔，哪些是高檔，要清楚。另外我們還需要一些創(chuàng)新的方式。比如我們共同去銷售這個(gè)產(chǎn)品，不然我們還是一個(gè)松散型的。北京、上海、沈陽等，適合地板使用的幾個(gè)城市，大家可以共同出資，共同推廣。

　　記  者：今天我們討論的主要議題是中高檔三層實(shí)木復(fù)合地板，有沒有興趣進(jìn)入農(nóng)村市場？現(xiàn)在建材下鄉(xiāng)的政策正在制訂中，我們有沒有一些正在往農(nóng)村推的產(chǎn)品？

　　丁繼華：國家林業(yè)局與林協(xié)和我們開了幾次會(huì)議，配合建材下鄉(xiāng)做一些研究工作。也跟財(cái)政部、商務(wù)部共同研究了一下。對(duì)木制品適合下鄉(xiāng)的，我相信會(huì)很快有相關(guān)的政策出來。最終由相關(guān)部門來實(shí)施。里面有地板、木門。我們也希望能有更多的適合的產(chǎn)品提供給農(nóng)村的消費(fèi)者。另外一個(gè)就是低碳的話題，我想把我個(gè)人的理解跟大家分享一下。低碳，首先是平衡的問題。另外就是我們進(jìn)一步努力的問題，平衡的問題。很多同志對(duì)木材加工是有偏見的。我所說的平衡是三方面的平衡，一個(gè)是釋放二氧化碳，二是吸收二氧化碳，三是我們老百姓對(duì)木制品的渴望，消費(fèi)木制品的渴望。這三個(gè)，是不是平衡的？空氣中該有一定百分比的氧氣、也該有一定百分比的二氧化碳，這才叫空氣。如果沒有二氧化碳，不行；全是二氧化碳，更不行。工業(yè)污染在排放二氧化碳，我們種樹來吸收二氧化碳。而且消費(fèi)者有不同的需求。砍樹不可怕，問題是有沒有人種樹。這是一個(gè)平衡的概念。

　　低碳上再深入的說一下，我們植樹造林是吸收二氧化碳的，植樹造林作為木材加工的人來說，就是生產(chǎn)木材。生產(chǎn)木頭的過程，是吸收二氧化碳，固定二氧化碳的過程。第二個(gè)，使用木材也是一個(gè)低碳的概念。可能大家不一定這樣認(rèn)為。我個(gè)人認(rèn)為，使用木材是低碳行為。因?yàn)槟绢^，比如楊樹，長了二十年，很多樹幾十年，還有一些樹上百年，不砍伐的話，首先它吸收二氧化碳，放出氧氣的能力越來越弱，像人老了一樣。第二個(gè)，如果它自然死亡了，就要腐爛，他長幾十年，腐爛很快，幾十年吸收二氧化碳，一兩年就釋放出去了。如果合理的砍伐，把樹砍伐下來加工成木頭，放在家里做家具、地板，你就相當(dāng)于在家里儲(chǔ)存二氧化碳。如果能儲(chǔ)存一百年，相當(dāng)于這顆樹五十倍的功效。當(dāng)然地板不是一定要使用一百年，用完以后你可以加工成其他的木材。保持木材形態(tài)時(shí)間越長，你就越低碳。植樹造林是我們的社會(huì)責(zé)任，使用木材是一個(gè)低碳行為。第三個(gè)，地板跟其他材料一樣，在生產(chǎn)過程中會(huì)有排放，從木頭生產(chǎn)成木板，會(huì)有排放。首先，在四大原材料中，木材配成木制品，它的能耗是公認(rèn)的，比其他材料比如鋼材、水泥要低得多。我們現(xiàn)在做木地板也好，三層實(shí)木復(fù)合地板也好，這些企業(yè)都在努力，努力在生產(chǎn)制造過程中、運(yùn)輸過程中減少排放，節(jié)能降耗。特別是金融危機(jī)的時(shí)候，大家強(qiáng)調(diào)要節(jié)能降耗、節(jié)約成本，這方面，大家一直很努力。一個(gè)是符合消費(fèi)者的需求，一個(gè)是節(jié)能降耗。

上海佳樂美木業(yè)有限公司總經(jīng)理 曾志文

　　曾志文：建材下鄉(xiāng)問題，我補(bǔ)充兩個(gè)。第一個(gè)，我們很難定義三層實(shí)木地板中高價(jià)位是哪里，實(shí)木地板價(jià)格有一百多的，有上萬的。目前強(qiáng)化地板也有一平米賣到300多的。第一我想說明的是，三層實(shí)木的推廣我們并不強(qiáng)調(diào)它是所謂的中高端，而是要突出它的高性價(jià)比。第二，并不是建材下鄉(xiāng)的那些鄉(xiāng)村、農(nóng)民所蓋的房子，就用不起三層實(shí)木復(fù)合地板。這是一個(gè)誤區(qū)。因?yàn)槿龑訉?shí)木地板是最適合建材下鄉(xiāng)的產(chǎn)品。大家都知道，農(nóng)村的生活與城市不同，城市鋼筋水泥建筑多，而且公寓式的高樓多，鄉(xiāng)村的房子有更多的潮氣，有更多的跟自然環(huán)境的互動(dòng)，所以它需要一個(gè)更穩(wěn)定的地板。在這個(gè)前提之下，我們目前的鄉(xiāng)村消費(fèi)水平也是越來越高。我認(rèn)為建材下鄉(xiāng)是三層實(shí)木復(fù)合最好的一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　記  者：你們企業(yè)就低碳方面有什么措施？

　　曾志文：我們每一個(gè)人都是地球人，對(duì)于低碳的行為，并不是說只是一個(gè)企業(yè)的責(zé)任。它是每一個(gè)人都有必要盡的一份責(zé)任和義務(wù)。在公司里，我們會(huì)要求各個(gè)加工的工藝、供需如何去節(jié)約。比如省電，省電就是最容易的一種低碳、降耗的方式。我們要求員工做成本節(jié)約的動(dòng)作。第二，我們也在努力做廢棄物的回收和再利用，比如回收木屑、費(fèi)手套等等，我們把這些東西利用起來。我相信每一個(gè)企業(yè)不光只是在產(chǎn)品本身使用推廣的時(shí)候才講低碳，而是在每天的制造環(huán)節(jié)上，我們追求低碳。這方面，我們是有共識(shí)的。

　　許振中：前一陣到美國調(diào)查市場，竟然驚奇發(fā)現(xiàn)中國做的地板在美國建材超時(shí)零售價(jià)格比在中國的建材零售市場的零售價(jià)便宜，我大大吃了一驚。美國人拿這么高的工資，不遠(yuǎn)萬里，把產(chǎn)品從中國運(yùn)到美國，竟然零售價(jià)更低。后來我分析了一下，也是有它的原因的。一個(gè)就是稅收方面的原因，中國在國內(nèi)銷售則需要5%的消費(fèi)稅。還有一個(gè)，就是中國的建材銷售渠道的費(fèi)用畸形。本來地板的成本就一兩百，但要把地板賣出去，可能就要花五十、一百，這個(gè)成本最終還是消費(fèi)者在承擔(dān)。這也是中國目前建材零售業(yè)發(fā)展到一定程度上的一個(gè)畸形。我相信未來這個(gè)問題會(huì)解決，讓消費(fèi)者以合適的價(jià)格享受到好的產(chǎn)品。

　　建材下鄉(xiāng)內(nèi)部沒有透露很多的信息，既然這么好的產(chǎn)品，我也希望這個(gè)產(chǎn)品能進(jìn)入建材下鄉(xiāng)的行業(yè)里面去，能夠?yàn)檗r(nóng)村的消費(fèi)者體驗(yàn)、消費(fèi)到世界上最好的、最合理的地板產(chǎn)品，提供一個(gè)好的機(jī)會(huì)。

　　記  者：前面談到三層實(shí)木復(fù)合地板發(fā)展的障礙，作為企業(yè)，有沒有一些具體的推廣方式？

　　林大倫：剛才大家講了很多了。三層實(shí)木復(fù)合地板我們是做得比較早的，是以三層實(shí)木復(fù)合地板為主導(dǎo)的。行業(yè)協(xié)會(huì)搭建了這一個(gè)很好的平臺(tái)，我們從中得到了很大的優(yōu)勢(shì)。非常感謝協(xié)會(huì)，也非常感謝媒體對(duì)我們的支持。趨勢(shì)就是趨勢(shì)，很好。對(duì)于三層實(shí)木復(fù)合地板的推廣是遲早的事情。推廣力度再大一點(diǎn)，就會(huì)早一點(diǎn)收到成效。如果力度慢一點(diǎn)，就是遲早的事情。

　　主持人：謝謝各位！