市場活動接連 福州各品牌地板商爭相亮相

　　從3月中旬生活家巴洛克地板“奢華純手工地板全球巡展”活動開始，常人眼中的家裝淡季，卻成了各木地板品牌大展拳腳的最好時機。在福州市場上，各家品牌商戶以不同名目為主題的木地板專場活動爭先恐后地在市場上亮相，使這個原本平淡的市場變得熱熱鬧鬧。

【盤點】

活動“風暴”席卷榕城

　　3月15日，生活家巴洛克地板所舉辦的“奢華純手工地板全球巡展”活動在喜盈門建材家具廣場拉開帷幕，該品牌地板“315專場折扣sale”同日進行，集團總裁親臨現場簽售，活動現場人潮洶涌。

　　從活動效果而言，這是一場較為成功的營銷，而福州木地板行業的活動風潮，也就此拉開序幕。

　　3月31日，“富得利地板橡木生活全球巡回展”登陸福州。據了解，從4月24日起，還將舉辦與該活動配套的回饋活動，為裝修業主提供“超值廠供價”的橡木地板產品；4月10日，宜人地板“歐洲風情文化節”將正式開幕，為期一天的地板特賣，給出了讓消費者震撼不已的“驚爆價”；4月17—18日，大自然地板近年以來最具吸引力的回饋活動也將登場，不僅有幾百種風格的地板可供選擇，據有關負責人透露，現場還將給出史無前例的促銷價……在走訪了多家建材裝修賣場后記者得知，準備在這一階段舉辦各式各樣活動的地板商戶不在少數，更有部分還未進行活動的品牌商戶告訴記者，他們一直都有搞活動的想法，“只是沒有找到合適的切入點或者協調不到適合的場地，所以還未出手。”在本屬裝修淡季的三四月份里，地板市場上的各家品牌商戶卻扎堆 掀起了活動潮，原因何在?

【探因】

輕銷售重品牌影響

　　“就地板行業而言，提升品牌知名度的方式其實不多，”生活家巴洛克負責人趙文勤 告訴記者，在這個節點推出活動，主要的訴求點還是落在提升品牌影響力 上。“做單純的品牌廣告投入成本較大，不如靠活動來帶動市場，同時也能進行較好的推廣。”對于趙文勤的這一觀點，宜人地板有關負責人余師斌也表示贊同，“從2007年開始，木地板市場上的競爭就開始日趨激烈，在這樣的市場環境下，各家地板品牌如果不在市場上時常亮相的話，很容易就被其他品牌的光芒所掩蓋。”不過，地板品牌不同，活動的名目不同，所收到的效果也不同。“以巡展為主題的活動，大多以宣傳品牌為目的，而進入4月之后，大部分品牌把活動的重點都放在了產品促銷上。”余師斌告訴記者，盡管有部分商戶認為在這段時間進行促銷活動，效果未必能達到預期值，但他認為，盡管各家地板品牌接連舉行活動很容易分化消費群體，但高端品牌的促銷，依然受到不少裝修業主的喜愛。“往年的幾次促銷活動，都收到了很好的效果。”

“從眾”心理引致活動“扎堆”

　　“你方唱罷我登場”，木地板市場上層出不窮的活動，在不少業內人士看來，也受到了一定從眾心理 的影響。“白熱化的市場競爭，客觀上對品牌商戶都提出了很高的要求，”國廣一葉董事長葉斌告訴記者，“活動扎堆出現，主要是品牌競爭的客觀需要。”看到其他商戶在做活動，如果自己不搞，則有可能在競爭激烈的市場中流失客源。

　　“從前三個月市場上的銷售情況來看，并不是特別理想，”趙文勤告訴記者，去年市場的火爆，從某種程度上來說，消耗了大部分的剛性需求，在年底一波又一波的促銷潮中，甚至有不少人提前消費，“去年市場消耗得太多，導致今年整體需求量相較而言較低。”因此，原本在五一黃金周期間才會出現的活動潮，提前了一個多月就開始進行。“這個時候誰先出手，就搶得了占據市場份額的先機。”一業內人士告訴記者，木地板行業內這種活動潮、促銷戰的出現，恰恰是各家品牌商戶看準時機搶先入市以拉動銷售的表現。

【觀點】

市場競爭日趨白熱化

　　從2009年年末開始一直流傳的木地板漲價的消息，在今年的市場上，已然表現得格外明顯。據一不愿透露姓名的木地板廠商告訴記者，原材料漲價、供求緊張，再加上運輸成本、人工費上漲等因素，從去年年底到現在，原材料漲幅已經超過了30%。

　　“未來的市場形勢將會越來越嚴峻”，余師斌 告訴記者，早年經營地板的利潤比較可觀，導致進入行業的人越來越多，但隨著市場品牌的劇增，行業競爭變得越來越激烈。“價格戰成了地板廠商常用的促銷戰術，因此，價格不得不下調，利潤空間變小。”這兩年，隨著百安居、喜盈門等大型建材市場的入駐，許多建材商家紛紛改變經營策略，整合資源，擴大賣場，隨之而來的，是地板超市、地板賣場的不斷涌現。這種抱團取勝，以性價比“突圍”的新方式的出現，對于單個地板商戶而言，是一場實力的比拼。因此，在這樣的市場環境 下，一些沒有資源優勢，無法抵抗市場競爭的中小品牌，將會成為被洗牌的對象而退出市場，而品質優良的品牌商戶才能在市場上存活下來。

　　據有關人士預測，受到原材料供應的影響，今年下半年，漲價風潮依然會延續。“依靠活動打響品牌是一個很明智的做法，”該人士認為，產品質量和品牌建設 雙管齊下，才能決勝于市場。（海峽都市報）