解析地板行業(yè)營(yíng)銷策略彰顯的四大新趨勢(shì)

　　第十二屆地板展剛剛告一段落，2010年已然走過(guò)4個(gè)多月，各大地板企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)商機(jī)的挖掘也初露端倪，告別以前幾乎走到極致的營(yíng)銷策略，地板企業(yè)還有怎樣的路徑可尋？在新的一年中，地板企業(yè)又涌現(xiàn)了哪些新的趨勢(shì)，記者在此一一解析。

眾多一線品牌缺席展會(huì) 二三線品牌艷壓群芳

　　記者在展會(huì)上觀察到，很多一線品牌都沒(méi)有參加，而其他的一些二三線品牌相較而言，準(zhǔn)備更為充分，在展會(huì)上憑出亮點(diǎn)，久盛地板力壓群芳，緊扣時(shí)代熱議話題，從《阿凡達(dá)》中獲得地板設(shè)計(jì)靈感，讓3D無(wú)處不在；天格地板展館上一輛加長(zhǎng)黑色悍馬與美女模特秀產(chǎn)品更是讓人飽足眼福；辛巴地板首推巴洛克系列產(chǎn)品，以不規(guī)則的形狀為風(fēng)格，彰顯展會(huì)的營(yíng)銷主題，讓更多的人享受到藝術(shù)風(fēng)格。

天格地板展館加長(zhǎng)黑色悍馬與美女模特

　　對(duì)于一線品牌的隱身，一位業(yè)內(nèi)人士分析，在市場(chǎng)上除了如大自然地板、圣像地板、安信地板等幾個(gè)品牌具有全國(guó)的市場(chǎng)影響力之外，其它的二三線地板品牌大都居于一隅，這樣的企業(yè)尤其在華東一帶居多，以常州、南潯等一兩個(gè)中小城市市場(chǎng)作為根據(jù)地市場(chǎng)，這些品牌的區(qū)域影響力較大，在局部市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)幾乎已經(jīng)運(yùn)用到了極至，目前都面臨著規(guī)模做大、市場(chǎng)拓展等一系列發(fā)展瓶頸問(wèn)題，怎樣從小區(qū)域市場(chǎng)轉(zhuǎn)向大區(qū)域乃至全國(guó)性的地板品牌是企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。相較于以上所述的一線品牌，他們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)沒(méi)有成熟的布局和資源，期望在展會(huì)上有更多的展示，借助展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，向消費(fèi)者，向國(guó)際的買(mǎi)家展示自己的產(chǎn)品和理念，推進(jìn)自己的全國(guó)化甚至國(guó)際化發(fā)展之路。

緊扣時(shí)代主題 借低碳環(huán)保強(qiáng)勢(shì)出擊

　　每一年的地板企業(yè)都會(huì)在春季發(fā)布新品，＊＊?jiǎng)偮湎箩∧徊痪茫吞辑h(huán)保的大議題仍然是個(gè)高溫話題，記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀察到，今年的展會(huì)，不管是哪一類的品牌，都不約而同的亮出了低碳標(biāo)識(shí)，借著此背景強(qiáng)勢(shì)出擊。以往從來(lái)沒(méi)有專區(qū)的竹地板今年也自成體系，獨(dú)立成館。以大自然和靜林為首的的軟木地板，也在展會(huì)上嶄露頭角，讓人嗅到了業(yè)內(nèi)新一輪風(fēng)向。

　　今年，在地板行業(yè)除了已經(jīng)發(fā)展壯大的實(shí)木地板及復(fù)合地板之外，市場(chǎng)上出現(xiàn)了兩大潛力種類：竹地板及軟木地板 ，隨著需求的增大，這2類地板都將會(huì)有新的發(fā)展。此外，世友、強(qiáng)森、辛巴、美麗島等眾多品牌還紛紛引進(jìn)速生林，通過(guò)工藝處理使這個(gè)木材達(dá)到實(shí)木地板的要求，也將低碳環(huán)保演繹到極致。

抱團(tuán)亮相展會(huì) 對(duì)同質(zhì)化的高調(diào)回應(yīng)

　　當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化的質(zhì)疑此起彼伏之際，2010年上海地板展卻涌現(xiàn)了許多抱團(tuán)的企業(yè)梯隊(duì)。“E6館——上海精品地板”的旗標(biāo)布滿所有場(chǎng)館通道，整個(gè)E4館更是成為了“安吉館”、“竹地板館”的代名詞。當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)、地板產(chǎn)品飽受“抄襲”、“撞衫”質(zhì)疑之時(shí)，理應(yīng)遠(yuǎn)離相近的企業(yè)，來(lái)避免產(chǎn)品比較。違背常理的抱團(tuán)，是企業(yè)看中集群效應(yīng)？還是對(duì)產(chǎn)品的充分信心？

　　位于E6館的泛美地板以一款售價(jià)9999元㎡的天價(jià)地板，讓無(wú)數(shù)參展商記住了這家上海地板企業(yè)。小葉紫檀、南非瑪瑙、24K黃金的原料取材讓企業(yè)傲首面對(duì)同質(zhì)化質(zhì)疑，面對(duì)同區(qū)域企業(yè)。某業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在同一場(chǎng)館中展示，可以吸引更多對(duì)該品類有興趣的客戶，但是企業(yè)也必須在抱團(tuán)的同時(shí)展示自身亮點(diǎn)，讓自己同而不群。

　　三層實(shí)木地板的抱團(tuán)推進(jìn)者：四合地板、金鷹艾格、升達(dá)木業(yè)、美麗島、北美楓情等，是另一道抱團(tuán)“奇景”。多家企業(yè)聯(lián)合推廣三層實(shí)木并非今年興起，但其規(guī)模相較于往年從企業(yè)數(shù)到推廣力度都有所增強(qiáng)。今年攜手林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)在世界地板大會(huì)上提出了“如何推進(jìn)三層實(shí)木地板”的議題，讓我們看到抱團(tuán)后帶來(lái)的集群效應(yīng)。

國(guó)外強(qiáng)化地板進(jìn)駐中國(guó) 欲與實(shí)木試比高

　　記者在展會(huì)上還發(fā)覺(jué)，許多國(guó)外的強(qiáng)化地板企業(yè)都紛紛入駐中國(guó)市場(chǎng)，欲與實(shí)木地板搶占高端市場(chǎng)份額，德國(guó)第一時(shí)尚家居品牌PARADOR及ESPRIT home（埃斯普利特）、歐洲排名第一百年地板品牌KAINDL都先后在中國(guó)市場(chǎng)推出了高環(huán)保兒童色彩地板、3D地板等高端強(qiáng)化地板系列產(chǎn)品，據(jù)必美國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)司徒文富介紹，這些強(qiáng)化地板在中國(guó)的市場(chǎng)價(jià)格定在300-500元左右，堪比實(shí)木，但同時(shí)他毫不含糊地表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有這樣充足的消費(fèi)能力，實(shí)木地板長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)、尤其是華東區(qū)的高端產(chǎn)品形象也會(huì)隨著這類企業(yè)的進(jìn)入逐漸有所改變，實(shí)木地板的客源會(huì)出現(xiàn)分流現(xiàn)象，雖然不能完全打破國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的傳統(tǒng)意識(shí)，尤其是南方。

　　城市消費(fèi)者對(duì)于實(shí)木地板的一貫青睞，但對(duì)于與實(shí)木地板同等價(jià)位的強(qiáng)化地板，高端消費(fèi)群體仍然買(mǎi)賬，此現(xiàn)象也無(wú)失為引領(lǐng)了強(qiáng)化地板的消費(fèi)趨勢(shì)，強(qiáng)化地板搶占高端市場(chǎng)不再是口頭上說(shuō)說(shuō)而已。

　　關(guān)于企業(yè)的營(yíng)銷永遠(yuǎn)都會(huì)有新的話題，而每一次的展會(huì)只是個(gè)集中營(yíng)，云集各地奇思妙想，集群表演的背后，更多的是對(duì)時(shí)代的思考和機(jī)遇的探索，地板企業(yè)乃至整個(gè)家居企業(yè)，在經(jīng)過(guò)了一次次時(shí)代浪潮的蕩滌之后，“洗牌、整合、營(yíng)銷”，諸如此類的詞語(yǔ)已經(jīng)太過(guò)熟諗，然而強(qiáng)大的行業(yè)有著勃勃生機(jī)，源源的生命力，不斷地推陳出新。后展會(huì)時(shí)代，又將帶來(lái)多少新的話題？（來(lái)源：搜房家居網(wǎng)）