竹地板的吶喊 裝修市場突破創(chuàng)新路

　　更多專家、學(xué)者更愿意從宏觀領(lǐng)域解讀竹地板產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@一產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在依舊沒有突破國內(nèi)市場的“宏觀之困”，一個產(chǎn)業(yè)不強(qiáng)，再強(qiáng)的企業(yè)也無法實(shí)現(xiàn)真正的戰(zhàn)略目標(biāo)。從量的角度看，竹地板產(chǎn)業(yè)似乎存在著諸多機(jī)遇，到2005年，全國竹地板產(chǎn)量達(dá)到3000萬平米；從生態(tài)和長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，竹地板產(chǎn)業(yè)也似乎更符合人們居家的理念，比如在人們心中根深蒂固的環(huán)保；再比如，國家乃至國際一直在倡導(dǎo)的可再生；從企業(yè)的角度看，與強(qiáng)化地板原料相同，竹子扎根中國，可以省略進(jìn)口的物流等費(fèi)用……但是，這些所謂的潛在優(yōu)勢卻并沒有轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，竹地板的產(chǎn)銷量依舊無法與市場流行的三大地板類別相比，這究竟是為什么呢？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　突破傳統(tǒng)思想禁錮 竹地板的吶喊

　　表象：根深蒂固的文化氛圍限制了竹地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
　　很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，竹地板產(chǎn)業(yè)之所以無法與木地板產(chǎn)業(yè)相比，最根本的根源在于文化的影響。從表象上看，這種看法是對的，在中國，木文化與竹文化都已源遠(yuǎn)流長，但從流傳和使用的角度看，兩者存在較大差異，古代“盛木為懷”的情節(jié)影響極其深遠(yuǎn)，因此，木，代表著大眾化的文化；而竹，因?yàn)閰^(qū)域生長所限，內(nèi)空，即使可以用來作為建筑等使用，也多是部落式的少數(shù)地區(qū)，在更多中國人的心目中，竹，是與新奇、不堪重用這些詞語相關(guān)聯(lián)的。
無形的文化差異使得更多人愿意偏向使用木地板而非竹地板。但是，這并非是唯一和最重要的原因，因?yàn)槲幕绊懕M管深遠(yuǎn)，但是可以破解和修正的。筆者以為，更重要的東西并不在文化原因，而在于產(chǎn)業(yè)定位與產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的一些因素導(dǎo)致。

　　深層：竹地板重國際、輕國內(nèi)的做法喪失了國內(nèi)市場的最好機(jī)遇
　　竹地板作為一種十分有特色的地板種類，竹子因?yàn)閷?dǎo)熱系數(shù)低，自身不生涼放熱，因此冬暖夏涼，并且色差較小。正因?yàn)槿绱耍竦匕迨艿搅吮姸鄧颐癖姷南矏郏怃N價格高，效益良好。
所以，當(dāng)我國木地板產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場上風(fēng)生水起的時候，更多的竹地板企業(yè)把目光放在了國外，根據(jù)統(tǒng)計，中國生產(chǎn)的超過60%的竹地板是外銷的。而這段時間，正是中國木地板產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢崛起的階段，木地板在一步步占領(lǐng)瓷磚市場的同時，誕生了眾多知名的木地板企業(yè)，如強(qiáng)化地板領(lǐng)域的圣象、菲林格爾，實(shí)木地板領(lǐng)域的大自然、安信等等，更為重要的是，木地板產(chǎn)業(yè)找到了適合自己的市場運(yùn)作模式，那就是經(jīng)銷商分銷模式。短短的幾年內(nèi)，木地板不僅僅占領(lǐng)了國內(nèi)市場，而非占領(lǐng)了國內(nèi)市場消費(fèi)人群的“消費(fèi)思想”。當(dāng)外銷受到影響，竹地板企業(yè)回攻國內(nèi)時，已經(jīng)困難重重。

　　實(shí)質(zhì)：竹地板產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)缺乏真正的競爭核心
　　實(shí)際上，如果我們認(rèn)證研究竹地板產(chǎn)業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)市場正處于極其尷尬的境地，在長三角，經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的上海、浙江、江蘇三省，是最與竹地板性質(zhì)相近的實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)治區(qū)，實(shí)木地板銷量占據(jù)了相當(dāng)比例；而在北方，竹地板產(chǎn)業(yè)還沒有徹底破解地暖的難題，因此更無法與強(qiáng)化地板、復(fù)合地板相抗；即使是在南方，除了竹林種植區(qū)外，其他地區(qū)使用竹地板的比例也并不占據(jù)優(yōu)勢。
為什么會出現(xiàn)這種狀況的呢？拋開表象的東西，筆者以為，還是竹地板產(chǎn)業(yè)缺少真正的競爭核心，沒有形成有效的市場運(yùn)行機(jī)制。 我們從產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的軌跡與速度便可以看出竹產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行效率，到目前為止，還沒有一家竹地板企業(yè)能夠稱得上全國性品牌，除了地理因素和文化因素的限制外，竹地板本身的創(chuàng)新能力不夠、形成不了自己的核心競爭力是重要原因，在木地板行業(yè)風(fēng)風(fēng)火火地在國內(nèi)市場做品牌、做渠道、做產(chǎn)品、做服務(wù)之際，竹地板企業(yè)一片沉寂。國內(nèi)市場與國外市場運(yùn)行規(guī)則上的巨大差異，以及國內(nèi)木地板產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢表現(xiàn)，讓竹地板企業(yè)回攻國內(nèi)受到了重大挫折，更為困難的因素在于，竹地板企業(yè)沒有國內(nèi)市場產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)上的借鑒，只能跟隨相似的產(chǎn)業(yè)——木地板產(chǎn)業(yè)的步伐和做法去做，而沒有自己的套路。“鸚鵡學(xué)舌”總歸比不上“第一個吃螃蟹”的。

　　破解之困：竹地板產(chǎn)業(yè)需要發(fā)出自己的聲音
　　那么，面對目前的困境，竹地板產(chǎn)業(yè)是不是沒有機(jī)會了呢？當(dāng)然不是，個人以為，如果竹地板企業(yè)集體做出努力，它的發(fā)展?jié)摿o限，這源自世界生態(tài)意識的加強(qiáng)和人們環(huán)保意識的日益上升。我們可以猜想，盡管木材是可再生資源，但熱帶森林在短期的可再生是無法供應(yīng)市場需求的，實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)在未來數(shù)年內(nèi)逐漸高端化在所難免，數(shù)量肯定是逐漸減少；強(qiáng)化和復(fù)合地板盡管在環(huán)保等級上完成了精彩蛻變，但在人們的意識里，尤其在城市生活日漸奢華的要求里存在一定限制，從這些層面上講，竹地板的未來發(fā)展的確光明無限。 可是，產(chǎn)業(yè)的興起必須有相應(yīng)的推手，否則永遠(yuǎn)騰飛不了。10月份，筆者應(yīng)邀參加某知名竹地板企業(yè)年會，在年會上筆者曾提出幾點(diǎn)看法：  第一、竹地板產(chǎn)業(yè)必須發(fā)出自己的聲音，而不是一味沉默；第二，竹地板產(chǎn)業(yè)必須加大技術(shù)攻關(guān)力度，解決地域之難。目前，實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本解決了地暖等問題，竹地板企業(yè)同樣應(yīng)該努力解決地區(qū)限制的問題；第三，竹地板產(chǎn)業(yè)在營銷、品牌運(yùn)作領(lǐng)域必須有自己的手段，而不是一味跟隨。木地板企業(yè)中一些做法可以學(xué)習(xí)與借鑒，但不應(yīng)埋沒自己的想法和激情；第四，竹地板產(chǎn)業(yè)應(yīng)該整合集體的力量，努力扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者思想上的芥蒂。在消費(fèi)者心目中，實(shí)木地板永遠(yuǎn)是第一位的，然后才是其他，但實(shí)木地板價格不菲。竹地板作為與實(shí)木地板最為相似的產(chǎn)業(yè)，如何借助實(shí)木地板的力量來推廣自己，是竹地板產(chǎn)業(yè)應(yīng)該認(rèn)真研究的課題。 筆者的構(gòu)想是，在原有的產(chǎn)業(yè)協(xié)會的基礎(chǔ)上，能否聯(lián)合幾大品牌成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，資源、技術(shù)、人才共享，同時，在對外宣傳上手段多樣，統(tǒng)一步伐，聲音一致。比如，能否用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的聲音增加廣告投放量，增加竹地板產(chǎn)業(yè)的曝光率和竹地板知名企業(yè)的曝光率；再比如，能否用傳達(dá)文化的方式增加公益事業(yè)上的投入比例，同時向世人傳達(dá)竹地板本身的優(yōu)點(diǎn)；第三，能不能由產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟牽頭，成立竹地板產(chǎn)業(yè)本身的品牌運(yùn)作中心，先讓世人了解竹地板，然后在了解企業(yè)；第四，能不能深挖竹地板的某一區(qū)別于木地板的特點(diǎn)，同時由數(shù)家竹地板企業(yè)同時展開宣傳轟炸。當(dāng)然，筆者這種構(gòu)想也只能是構(gòu)想，因?yàn)樵趯?shí)施過程中可能會遭遇諸多問題，同行是冤家本就是市場真理，企業(yè)之間相互猜忌、相互傾軋的現(xiàn)象及其嚴(yán)重，而成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟必須實(shí)現(xiàn)心無他念，一心對外，如果只是一味想著自身利益，聯(lián)盟永遠(yuǎn)只是一個擺設(shè)。 即使產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟只是一種臆想，筆者以為，竹地板企業(yè)本身也是可以做一些努力的，但是無論做什么，都應(yīng)該從最原始的東西入手，在消費(fèi)者沒有對該行業(yè)有一定認(rèn)知之前，任何的概念炒作都是虛假的，竹地板企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同區(qū)域進(jìn)行不同的戰(zhàn)略部署，比如，新開發(fā)地區(qū)更應(yīng)該側(cè)重質(zhì)量、環(huán)保和產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)，而對于成熟地區(qū)，則可以展開其他宣傳。