“地板下鄉”應當要注重產品的口碑宣傳

　　地板的不斷發展，隨著城鎮化的加快，縣級地區的快速發展，一直被商家遺忘的農村市場開始受到越來越多的關注，比如家電下鄉，吹響了家電企業進軍農村市場的號角。地板行業目前在城市中處于高度飽和狀態，且競爭異常激烈，于是有些地板廠家像生活家、久盛，開始轉戰農村市場。

　　俗話說， 行軍打仗，講究軍馬未動，先鋒開路，糧草先行。同樣，地板企業 想在農村市場獲得更多份額，廣告傳播是必然的開路先鋒。但相對于城市市場廣告傳播策略，農村市場由于媒介接觸習慣以及地域的差別，在廣告傳播上需要采用與城市傳播有別的傳播策略和方式。

　　精選省級衛視與地面頻道

　　當前農村，人們接觸的媒體主要是電視。隨著數字天線和衛星收視器的普及，農村居民看到的電視頻道不比城市居民少，但是，他們有自己收看的喜好。從對電視媒體的研究和投放發現，在農村市場，農民喜歡看的頻道仍以當地省級衛視和地面頻道為主，特別是近年開播的一些以方言為主的地面頻道，因為相對于來自四面八方的城市居民，世代居住在同一地方的農民更喜歡和接受同一區域的文化和生活特色。

　　因此，地板企業在下鄉時，電視媒介是首選，但在具體頻道上要根據不同區域選擇收視率高的地方電視媒體或媒體欄目。對于湖南的人們來說，湖南衛視與湖南金經視是他們常看的，其中像《快樂大本營》、《一家老小向前沖》更是大家喜聞樂見的節目。

　　目前，電視媒體傳播方式主要有電視廣告、欄目冠名、友情贊助等方式，這幾種方式投入巨大，適合于一些一線大品牌，而對于一般的中小型地板企業來說，可能不大現實。因此，地板企業要充分挖掘恰當的傳播推廣方式。由于村民喜歡觀看一些方言節目，比如《村里這點事》、《歡樂中原行》，企業可以采用植入式廣告，把地板產品植入方言節目的劇情中，投入相對不大，且效果好，既可以柔化一般廣告在消費者心中的反感心理，獲得他們認同，也可以利用劇情中的場景充分展示地板的形象，提高地板在村民中的認知度。

　　重視口碑宣傳

　　俗話說，“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在農村不是七大姑八大姨，親戚關系盤根錯節，就是門對門，鄉里鄉親到處是熟面孔。只要一人知道某個消息，不出一天，全村都會知道。所以，在農村，電視廣告都不及村民的口碑宣傳，可以說，做好口碑宣傳是地板企業能否在農村市場擁有持久競爭力的重要一環。

　　因此，企業在下鄉活動時，產品品質和服務質量都要嚴格把關，因為得罪一位顧客，可能失去全村的潛在顧客；反過來，企業服務好，一位顧客，可能獲得全村的好感，進而獲得更多的生意單。因此，企業在下鄉活動時，要細心把關每一環節，假如出現問題，要及時給予解決，保持企業在村民口碑中的良好形象，讓村民的口碑宣傳在無形中給企業做廣告。

　　注重當地的意見領袖

　　在農村有個特別有趣的現象，一個區域范圍，特別是以村為單位，村民的生活習慣、住房等都十分相似。如果你常去農村，你就會發現這一個地區的房子幾乎是一個模樣，包括房子的設計、裝飾、結構。從另一方面來看這現象的話，可以歸結為農村的跟風現象嚴重。比如當地一家有名望的家庭，在裝修時，地板材料選用了大理石，估計不出一年，全村裝修時都會首選大理石。

　　因此，地板企業在開發農村市場時，要注重當地的意見領袖，一般這類人有個重要的特點：在當地比較受歡迎或很受尊敬，或是財富的擁有者。因為在村民眼中，這類人的選擇是值得信賴的，可以跟隨的。企業與意見領袖處理好關系，對企業進入農村市場起到了一個快速推進的作用。

　　搶占農村戶外媒體

　　在農村市場，戶外媒體作為村民每天可見的媒體，正顯示出越來越旺盛的生命力。農村戶外媒體主要包括墻體廣告、農村鋼架噴繪廣告、村委會公告欄廣告，尤以墻體廣告為主。

　　目前，墻體廣告是中國移動、電信和聯通等電信企業一拼高低的主要陣地，其傳播效果已被眾多企業所證明。簡單的形式、低廉的價格、制作的方便使墻體媒體成為任何一個開拓農村市場企業不得不重視的媒體。地板企業進駐農村，要迅速搶占這難得的“黃金廣告位”，在村民的心中留下企業的品牌名。

　　地板企業下鄉，開拓廣大農村市場，要充分考慮農村市場及消費者特點，因地制宜制訂廣告策略和營銷策略，方能更好贏得農村消費者的認可，從而發展市場。(來源于：中國建材第一網)