價(jià)值與市場(chǎng) 讓老品牌重振雄風(fēng)

　　中國(guó)是一個(gè)歷史文化深厚的國(guó)家，文化深厚的背后生產(chǎn)出了無(wú)數(shù)歷史文化產(chǎn)品品牌，中國(guó)幾百個(gè)老字號(hào)就是遺留的好產(chǎn)品，好品牌；還有一些是古代皇宮貢品或者是古人留下的文化、醫(yī)學(xué)、保健遺產(chǎn)等，最近老與這些歷史產(chǎn)品或者老字號(hào)在接觸，像同仁堂、丹溪紅曲酒、胡玉美醬品等等，在感悟深刻的產(chǎn)品文化背后的歷史韻味外，便是深感在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，這些歷史品牌產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中變得不上不下，有的走向衰落，有的卻不知怎么走，有的則躲在某個(gè)小市場(chǎng)里維持生計(jì)，等待被收購(gòu)的命運(yùn)；有人問(wèn)，這些歷史品牌產(chǎn)品到底應(yīng)該怎么恢復(fù)他們的歷史光彩與品牌元?dú)猓蚁胩滓痪?009年流行的一句話來(lái)說(shuō)就是：歷史品牌，你媽喊你回家做國(guó)王！

　　在我們國(guó)家的很多歷史品牌產(chǎn)品都是流落在民間的國(guó)王；首先他們都是好產(chǎn)品，在歷史上的地位都是數(shù)一數(shù)二，可是為什么這些榮譽(yù)都存留在歷史沒(méi)有一直流傳下來(lái)呢？我想很大一部分原因是因?yàn)檫@些歷史上堪稱(chēng)為國(guó)王或者皇帝的產(chǎn)品，太貪戀外面生活或者民間環(huán)境，便離開(kāi)皇位，走向民間，可是你一身民間打扮，誰(shuí)認(rèn)為你是皇帝呢，于是在民間沒(méi)有身份驗(yàn)證的皇帝便成為流浪的國(guó)王了，跟普通老百姓沒(méi)什么兩樣；說(shuō)到這一點(diǎn)，身份迷失是造成這些歷史品牌沒(méi)落的根本原因；而造成身份迷失很大一部分與這些品牌走向二三線市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)與一些爛品牌做搶占市場(chǎng)的無(wú)謂戰(zhàn)爭(zhēng)，簡(jiǎn)直非常有損這些歷史品牌的身份，總結(jié)一句，這些歷史好品牌被做賤了；因此要想這些品牌再次元?dú)獯笳瘢艺J(rèn)為首先必須實(shí)現(xiàn)這些產(chǎn)品的身份驗(yàn)證，是皇帝就要回到皇宮里面去；歷史品牌，你要回家了，你要回家做國(guó)王，這樣你才能對(duì)得起歷史，對(duì)得起文化，對(duì)得起中國(guó)！在我看來(lái)，歷史品牌要做到雄風(fēng)再振，我覺(jué)得要做到兩個(gè)“回歸”：價(jià)值回歸、市場(chǎng)回歸；不僅要做到兩個(gè)回歸，剛要做到兩個(gè)“回貴”：價(jià)值回貴、市場(chǎng)回貴。

　　價(jià)值回歸。

　　價(jià)值回歸就是這些歷史品牌必須為自己做身份驗(yàn)證，朔本清源，把自己先變回國(guó)王才能有血統(tǒng)，才能贏得尊重，才能才眾多雜亂競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)自身是唯一，是根是本的歷史光彩；而做到價(jià)值回歸，就必須對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行歷史文化挖掘，通過(guò)歷史文化的整合與發(fā)揚(yáng)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值高度，形成系列文化讀本與品牌文化手冊(cè)，利用幾篇廣告片進(jìn)行自身文化魅力的傳播；另外還要打造自身歷史文化故事的打造，制造一部文化大片；同仁堂利用《大宅門(mén)》做的電視劇營(yíng)銷(xiāo)就是一次經(jīng)典之作。

　　市場(chǎng)回歸。

　　市場(chǎng)回歸就是這些歷史品牌必須從二三線市場(chǎng)中推出，勇敢的走向一線市場(chǎng)；二三線市場(chǎng)的低端特征與競(jìng)爭(zhēng)混亂讓這些歷史品牌產(chǎn)品變得低端與埋沒(méi)；走向一線市場(chǎng)，并開(kāi)始通過(guò)價(jià)格提升拉動(dòng)品牌價(jià)值的提升。另外，還有更重要的是這些的歷史品牌在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上還要堅(jiān)持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則，必須堅(jiān)持二三線市場(chǎng)拱手相讓?zhuān)痪€市場(chǎng)寸土必爭(zhēng)；即使是區(qū)域性品牌因?yàn)榱α枯^小，無(wú)法走進(jìn)一線市場(chǎng)，也必須全力通過(guò)價(jià)值回歸實(shí)現(xiàn)在二三線市場(chǎng)的老大地位，脫離混亂競(jìng)爭(zhēng)苦海。我們?cè)?jīng)操作一個(gè)岕茶的品牌，我們通過(guò)第一歷史名茶的價(jià)值回歸實(shí)現(xiàn)其在宜興市場(chǎng)茶類(lèi)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　價(jià)值回貴。

　　歷史品牌不僅要價(jià)值回歸稱(chēng)皇帝，更要實(shí)現(xiàn)價(jià)值回貴，打造全身的貴氣。歷史的就是珍貴的，就是無(wú)法超越的。因此，要徹底的進(jìn)行全身的價(jià)值提升，把自身打造成一個(gè)珠光寶氣的國(guó)寶，并且還要通過(guò)提升價(jià)格實(shí)現(xiàn)對(duì)貴字的價(jià)格聯(lián)動(dòng)；歷史品牌產(chǎn)品不僅要做皇帝，還不夠，還必須走上皇位，君臨天下，才是威儀，才是統(tǒng)治，才是貴。

　　市場(chǎng)回貴。

　　市場(chǎng)回貴就是歷史品牌產(chǎn)品要將自己的目標(biāo)消費(fèi)群體放在高端消費(fèi)群體；貴重的東西是稀有的，也是少數(shù)人才能享有，通過(guò)定位高端實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)值回貴的聯(lián)動(dòng)與呼應(yīng)。

　　中國(guó)歷史品牌產(chǎn)品，是中華民族文化的驕傲，一定不能跟隨歷史推動(dòng)而沒(méi)落，維護(hù)這些產(chǎn)品的文化地位是每一個(gè)企業(yè)家、策劃人、廣告人乃至中國(guó)人的共同責(zé)任。就要我們一起呼喊：歷史品牌，你媽喊你回家做國(guó)王！（來(lái)源：搜狐家居韓杰）