轉(zhuǎn)型路上的中國林業(yè)企業(yè)

　　編者按

 

　　他們熬過金融危機(jī)，他們說信心比黃金重要。兩年后，是糾結(jié)，是疼痛，是欣慰，還是喜悅?轉(zhuǎn)型路上的中國林業(yè)企業(yè)，他們過得還好嗎?

　　金融危機(jī)暴發(fā)兩年后，在當(dāng)前加快轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的大背景下，記者深入北方最具代表性木制加工產(chǎn)業(yè)集群——吉林省敦化市，推出出口林企生產(chǎn)境況大調(diào)查，透析中國林企的轉(zhuǎn)型之路。

　　他們能不能頂住壓力?他們?cè)谧鲈鯓拥呐?國內(nèi)市場這個(gè)大本營能給出口企業(yè)帶來多少溫暖?

　　敦化某木制品加工企業(yè)正在緊鑼密鼓地生產(chǎn)出口產(chǎn)品。隨著外貿(mào)市場的復(fù)蘇，國外訂單正在逐漸增加。即便如此，對(duì)出口企業(yè)而言，國際市場的未來仍充滿不確定性。遲誠 攝

　　“上午就在這兒，我們剛剛召開了今年下半年的開拓國內(nèi)市場研討會(huì)。今年我們將業(yè)務(wù)的50%由國外市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)。”

　　7月初，在吉林省敦化市萬融木業(yè)有限公司會(huì)議室，萬融總經(jīng)理姜山對(duì)記者開門見山，實(shí)話實(shí)說。

　　萬融木業(yè)把開拓國內(nèi)市場看做是公司的大事。

　　50%，對(duì)于產(chǎn)品曾經(jīng)是全部出口、年產(chǎn)值3600萬元的企業(yè)來說，轉(zhuǎn)變需要不小的魄力。這意味著萬融木業(yè)或?qū)⒃趪鴥?nèi)市場上投入相當(dāng)大的開拓資金。

　　和萬融木業(yè)一樣，敦化乃至全國的林業(yè)出口企業(yè)中，相當(dāng)一部分企業(yè)正在招兵買馬，排兵布陣，在內(nèi)銷市場上從頭打拼一番。

　　起起伏伏外貿(mào)經(jīng)

　　“今年開始，我們將全心全意做國內(nèi)市場。”敦化藝墅家木業(yè)公司總經(jīng)理李永憲說得斬釘截鐵。這和他2005年剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)的計(jì)劃已經(jīng)發(fā)生了180度的轉(zhuǎn)變。

　　藝墅家從2005年成立起就一直做外貿(mào)出口，主要做地板配件、標(biāo)板、芯板等。國外市場巨大的需求量、應(yīng)接不暇的訂單、快捷信譽(yù)的結(jié)算，使得公司從成立之初就依靠國外市場而迅速成長壯大。

　　和藝墅家一樣，很多做出口的中小企業(yè)都從國外市場中嘗到了甜頭。

　　然而，似乎誰也沒有想到，這“甜”來得快，去得也快。2008年的金融危機(jī)讓一切都變了味道，出口企業(yè)深刻體驗(yàn)到了外需低迷的切膚之痛。

　　“2008年底到2009年初，幾乎沒有訂單，企業(yè)處于半停產(chǎn)或停產(chǎn)狀態(tài)。”

　　“之前的訂單還有毀約的，雖然支付一定的毀約金但也難以彌補(bǔ)損失。”

　　“庫存積壓很嚴(yán)重，資金鏈緊張得幾乎喘不過氣來。”

　　敦化出口企業(yè)共同感受到了金融風(fēng)暴帶來的寒意。

　　隨著市場的逐步回暖，出口企業(yè)也逐步起死回生。“然而出口受制于人的局面仍舊沒有改善”。

　　敦化的大多數(shù)企業(yè)“兩頭在外”：原材料進(jìn)口、產(chǎn)品出口。國際上每一絲風(fēng)吹草動(dòng)都可能是草木皆兵。

　　“比如近期匯率波動(dòng)，對(duì)我們影響太大了!”敦化吉森木業(yè)副總經(jīng)理代民說：“今年以來，人民幣升值、歐元貶值讓我們每月?lián)p失五六萬元。”

　　敦化大成木業(yè)以生產(chǎn)鋼木、鋼琴板和體育地板為主要產(chǎn)品，85%外銷到美國、日本和加拿大。由于國外客戶對(duì)原材料的要求很高，珍貴樹種只能依靠進(jìn)口。公司總經(jīng)理鞠桂波介紹，今年以來，進(jìn)口原材料價(jià)格大概上漲了7%～8%，但產(chǎn)品價(jià)格卻沒有跟著漲，企業(yè)的利潤空間在逐步壓縮。

　　除了這些看得見的，出口的傷痛還有看不見的。“給國外貼牌，我們永遠(yuǎn)受制于人。客戶資源掌握在這些中間商手里，中間商精通雙方語言和雙方市場的游戲規(guī)則，中國企業(yè)從中談條件、談價(jià)格沒有優(yōu)勢，上當(dāng)受騙吃虧的事情沒少發(fā)生。”李永憲對(duì)此深有感慨：“現(xiàn)在針對(duì)出口產(chǎn)品的貿(mào)易壁壘也越來越多，形式多樣，防不勝防。”

　　一路暢行的外貿(mào)市場如今卻頻頻亮起了紅燈。

　　坎坎坷坷回“娘家”

　　不管是主觀意愿還是被逼無奈，2008年下半年開始的金融危機(jī)無疑開啟了企業(yè)大規(guī)模出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的序幕。

　　敦化市陽光木業(yè)有限公司“調(diào)頭”比較早，回“娘家”路上的酸甜苦辣也體驗(yàn)得更為深刻。

　　“其實(shí)我是在賭博，3年時(shí)間，沒有任何收入，我卻投了1000多萬元，這是真金白銀啊!”陽光木業(yè)總經(jīng)理李涵回憶起這3年的蟄伏，仍心有余悸。

　　2007年，陽光開始做國內(nèi)市場。和其他企業(yè)不同，他并不是在繼續(xù)做外貿(mào)的同時(shí)，逐步擴(kuò)大內(nèi)銷比例，而是干脆停掉所有國外業(yè)務(wù)，將全部精力投入國內(nèi)市場。

　　各種謠言和質(zhì)疑蜂擁而來。“很多人都以為我破產(chǎn)了，企業(yè)黃了。”李涵對(duì)此有他自己的想法：“做國內(nèi)市場很難，所以不能給自己留有后路，破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，當(dāng)我沒有退路時(shí)，我只能全力以赴。”

　　2007年，陽光在國內(nèi)開設(shè)了8個(gè)經(jīng)銷店，主打森萊仕品牌地板。然而半年時(shí)間，竟然一單都沒有賣出去，成交量為零。壓力可想而知。

　　李涵也不是沒有猶豫過，但因?yàn)樗呀?jīng)自斷后路，如果放棄則意味著前功盡棄。

　　跑市場、鋪渠道、打廣告、組隊(duì)伍，每一項(xiàng)環(huán)節(jié)所需要的費(fèi)用都是之前做國外市場所不必涉及的。在沒有任何進(jìn)賬的情況下，錢卻花得卻像流水一樣。

　　3年時(shí)間，李涵親自跑市場，在北京成立森萊仕地板營銷總公司，目前在全國已經(jīng)開設(shè)了近20個(gè)經(jīng)銷店，也針對(duì)國內(nèi)市場，重新定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出200元～800元不等的價(jià)位滿足各個(gè)階層消費(fèi)群體的需求。在他的親自帶領(lǐng)下，組建了一支專營國內(nèi)市場的精英團(tuán)隊(duì)。

　　目前森萊仕地板已經(jīng)頻繁在國內(nèi)知名地板展會(huì)上亮相，國內(nèi)市場品牌知名度在迅速擴(kuò)大。

　　陽光是最典型的轉(zhuǎn)型成功案例。然而像他這樣有如此之魄力如此之成效的企業(yè)畢竟還是少數(shù)。大多數(shù)企業(yè)仍舊將開拓國內(nèi)市場作為一個(gè)循序漸進(jìn)的輔助性業(yè)務(wù)。

　　“我們也很想轉(zhuǎn)內(nèi)銷，可是怎么轉(zhuǎn)?怎么銷?對(duì)我們來講還需要個(gè)過程”。提起轉(zhuǎn)內(nèi)銷，代民無奈中透著幾分苦澀。雖然在公司的規(guī)劃里，也提出今年將業(yè)務(wù)的20%～30%轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但他自己也坦言，能不能順利實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并沒有多少把握。

　　兩年來，出口企業(yè)看清了轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的艱辛。市場差異巨大、渠道成本高昂、品牌認(rèn)知低下、人才瓶頸突出、管理架構(gòu)薄弱、交易環(huán)境復(fù)雜，諸多困難讓出口企業(yè)的回“娘家”充滿坎坷。

　　有喜有憂看遠(yuǎn)景

　　但無論有多艱辛，外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)無法坐等市場的完全恢復(fù)。金融危機(jī)改變了海外消費(fèi)者的生活和消費(fèi)習(xí)慣，很多規(guī)則或許將變成過去式。長期只依賴一個(gè)市場是行不通的，“兩條腿走路”也已經(jīng)成為企業(yè)的共識(shí)。

　　“這些產(chǎn)品是銷往西班牙的。”陽光木業(yè)的生產(chǎn)車間機(jī)器轟鳴，正在加班加點(diǎn)，李涵指著流水線上的產(chǎn)品介紹說。3年前狠心切斷所有國外業(yè)務(wù)的陽光，在國內(nèi)市場渠道已經(jīng)基本穩(wěn)定發(fā)展后，又重新踏進(jìn)國外市場。

　　“國外市場我從未放棄，在國內(nèi)建立起品牌，樹立了影響力和威望，還更有利于出口。”談起國外市場，李涵露出陽光般的微笑，更加從容和自信。

　　陽光只是一個(gè)成功案例，還有很多企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路仍在探索中。

　　對(duì)于充滿不確定性的國內(nèi)外市場，企業(yè)在積極謀劃自身轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也希望政府和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)能夠提供些幫扶。比如敦化木制品加工貿(mào)易區(qū)的揭牌就讓很多企業(yè)對(duì)此滿懷期待。敦化木制品加工企業(yè)紛紛表示，會(huì)積極參與和配合加工貿(mào)易區(qū)的建設(shè)，也希望貿(mào)易區(qū)的建立能夠?yàn)槿腭v企業(yè)提供特定的優(yōu)惠政策，打造集體的區(qū)域品牌，為開拓國內(nèi)外市場保駕護(hù)航。

　　6月30日，敦化市福敦木業(yè)年產(chǎn)20萬套的木門生產(chǎn)線奠基，預(yù)計(jì)10月投產(chǎn)。福敦木業(yè)企管部部長秦洪華介紹說，木門主要做內(nèi)銷，“充滿信心，也不無擔(dān)憂，轉(zhuǎn)型我們還在路上!”

　　(來源:中國綠色時(shí)報(bào))