地板招商之傷

　　招商與營銷如此重要，企業在這兩方面投入的人力、物力也頗為巨大，可為什么有些地板企業年年招商，到頭來還會淪為年年“找商“，為經銷商的問題而煩惱不已？每年營銷規劃細致周全但最終效果卻令人失望？唯物哲學認為“內因是事物發展的動力，外因是事物發展的條件”，企業招商與營銷出在的問題還需先從企業內部著手。

　　招商之傷

　　時代變遷，商戰愈演愈烈，傳統僅靠發幾個小廣告就夠了的招商渠道早已不合時宜。如今招商講究的是廣告質量、廣告效果和傳播方向綜合運作，屬于一份智力勞動，涉及企業形象、實力、態度多方面。

　　有些企業連自己的VI體系都沒有，或者是找人設計過了，但設計效果簡陋，透著一份土氣，甚至在設計了VI之后，竟然沒有掌握AI文件，無法使用……拿出一個產品冊來，就跟劣質的盜版印刷品效果差不多。盡管嘴上說得好，到工廠看看方見實力，可這些給人第一印象的東西，都粗劣得不行，人家還敢去你工廠看嗎?

　　再說企業網站，地板企業 的企業網站，有幾個能拿得出手的?且不說內容，看圖片的使用，看其中相關知識的介紹，粗制濫造者居多。絕大多數的企業，連自己企業的產品資料都沒有，或者只是象征性地放上幾款產品，還因為圖片尺寸不對而變了型。別說是要買產品來自己用的家庭用戶了，即使是工程用戶，看了這樣的網站，也會對地板 企業的實力產生懷疑。

　　尤其令人頭痛的是，國內絕大多數的企業網站以巨大的flash動畫為首頁。在當前的網速下，用戶想要察看網站的詳細信息，一定要有堅強的神經。這樣的用戶體驗，企業網站有什么作用?

　　再說到樣板間、旗艦店。地板企業的旗艦店如何呢?品質當然是參次不齊。地板企業是正經的招商，忙著自己出錢建渠道，都難以攢出個像樣的店面來供其他經銷商參考，更不用說視覺系統了，有幾家地板企業的渠道店面能保證統一的VI?恐怕是鳳毛麟角了。