地板業試水電子商務 如何打造網絡品牌

    曾經成功策劃了《封殺王老吉》等的著名網絡營銷事件爾瑪互動營銷公司網絡品牌專家喻曉馬對此有著不同的看法，喻曉馬認為，時下才是地產行業建材品牌真正崛起的時候，以地板行業為例，過去行業銷量第一的品牌也不過只占到行業銷售份額的不足5%，市場還處于群雄割據的戰國時代，這一次地產行業調整對于很多有品牌意識的廠家而言，絕對是一次難得的發展機遇。

    喻曉馬這樣分析道，地板行業在樓下受調控后，勢必出現一波下行走勢，這必將極大刺激整個新婚一族的購買者剛性需求，而地板走勢越來越強，也是建材行業一個必然發展趨勢，在這種情況下，當一些沒有制造基地的小型貼牌廠家和品質較差的地板廠在這一次行業調整被迫出局后，地板行業將進入平穩的良性發展時期。

    之所以這樣說，喻曉馬例舉了以下幾個因素：

    因素一：地板行業將有產品型品牌制造邁向創新型品牌創

    地板行業試水電子商務如何打造網絡品牌

    說到這一點，喻曉馬例舉了最近在地板市場買斷貨的曲線地板龍頭品牌新綠洲集團，這就是一家很善于創新的企業，當幾年前，大家還在建材行業爆炸式增長時期便開始著手進行工藝創新，在投入巨資進行市場調研和生產工藝改進的過程中，新綠洲集團發現，傳統地板品牌都是采用直線地板制造工藝，這也導致數十年來地板起拱變形這一問題成為痼疾。隨著80后消費者開始成為房地產消費的主力，他們對于地板品質要求也越來越重視，市場急需一種可以有效防止起拱變形的實木地板，有了研究方向，新綠洲投入巨資，很快開發出具有專利技術的曲線地板，新產品對于傳統地板可以說是革命性突破，采用的曲線型咬合，可以有效防起拱、抗變形，還能消弱變形應力、增加拼接部位的接腳面，使凹凸不平的接口之間的應力相互抵消，使榫槽配合得天衣無縫。極大的提高了地板鋪裝的穩定性。

    正因為這一創新，使得新綠洲地板在行業殘酷的價格戰、促銷戰中脫穎而出，一躍成為曲線地板行業的龍頭品牌，并開始向地板行業領袖品牌邁進。

    在近幾年的地產商精裝房建材品牌的招商中，一舉成為恒大、富力、萬科、碧桂園等國內知名地產集團開發出的精品樓盤首選地板供應商，相繼成為各大地產集團的地板工程樣版。也因此占有了全國地產開發商高端精裝房近多數的市場份額。

    因素二：80后主導消費模式將改變品牌傳統宣傳途徑

    傳統地產品牌的宣傳通常都是以賣場、市場廣告或者小區廣告為主，銷售主線也喜歡采用設計師合作渠道模式，地產品牌也不例外，但是，目前行業的劇烈變革，將改變傳統宣傳渠道和模式。

    隨著80后的成長，他們已經成為地產市場的購買主力，但是這是一群幾乎很少看電視看報紙的特殊宣傳受眾群體，他們是伴隨著互聯網時代成長起來的新新人類，這是一群追求個性、時尚和健康的知識性消費者。對于這些網絡搜商(搜索智商)極高的80后，傳統宣傳能力已經漸行漸遠，他們更看重網絡口碑和身邊的朋友推薦。

    基于這一原因，地板行業的宣傳手段面臨全新的機遇和考驗，網絡化的口碑打造成為地板品牌的關鍵，而這其中，圍繞品牌行業特色地位和專業評測所構成的公信力網絡口碑將對行業地產開發商和裝飾公司起到至關重要的潛在影響，尤其是網絡資訊，將形成品牌留存在網絡的長期性傳播平臺。

    除此以外，以網友和業主組成的體驗性口碑類資訊，將形成難以預料的互動性影響力，對品牌銷售產生核心影響，大家會在百度知道、搜搜、問問或者論壇中發布求助帖，體驗貼，征詢網友對于各個品牌的意見和看法，最終形成自己的購買決定。

    基于80后業主普遍屬于網絡化生態群，網絡營銷在地板行業也刮起了洶涌大潮，大家紛紛組建網上商城，從事B2B和B2C來拓展銷售渠道，推廣銷售地板產品和地板服務，希望能從網絡中找到新的掘金機會。但是，行業中還沒有一個品牌樹立起成熟的網絡宣傳和銷售模式，在這一情況下，新綠洲曲線地板捷足先登，開始了打造行業網上貿易平臺的計劃，在規劃中，新綠洲將整合上下游資源和銷售渠道，為行業打造首個全球化的商業貿易和信息交流平臺，并使其貿易功能專業化，系統化，從而實現人(才)流、資(金)流、信(息)流和物流的四流合一。地板行業資深專家高幸指出，在網絡化時代，新綠洲的網絡發展戰略勢必為行業做出一個很好的帶頭作用，同時，在渠道成本和宣傳成本大幅度降低的情況下，實際上得到實惠的還是未來購房的業主群體。

    因素三：未來品牌銷售渠道的多樣化

    過去，傳統地板的渠道方式多是開發商精裝房配套或者是業主直接到建材市場專賣店或者精品建材連鎖超市去購買，業主對于終身相伴的地板缺乏了解，也沒有多少選擇權。而今，一線城市受到國家房市調控政策影響，在銷售渠道下沉，市場需求已經基本處于飽和，二三級市場效應逐漸顯現的情況下，二三四級市場將成為地板企業爭奪的主要領地。二三四級市場還有很大的發展空間，這也是眾多地板企業未來搶占市場份額的主要方向。

    對此，新綠洲集團總經理鄭昌球分析說：網絡發起組織“網絡團購”這一趨勢正在逐漸興起，它起源于小區業主自發的團購，后來大家通過網絡QQ群等聯系在一起，一起去和零售商和廠家討價還價，后來一些垂直網站和媒體機構開始加入進來，他們聯合各品牌商家，組織線下的各類供需見面會，消費者有了渠道了解到各種建材的優勢和特點后，對于裝修設計公司使用的建材種類品牌的影響力也將越來越大。

    隨著國家調控政策在樓市銷售中作用的日益顯現，也加快了建材行業的整合，全國各地大大小小的裝飾公司在此時成為各建材行業品牌的一種主要渠道，目前，尤其在地板、瓷磚、和涂料行業這一趨勢越發明顯，地板行業的下一個行業冠軍也許就是熟悉以上三種因素并巧于運用的品牌。