“建材下鄉(xiāng)”地板招商4條新“軍規(guī)”

 　“建材下鄉(xiāng)”對(duì)地板招商和地板代理來說，走下鄉(xiāng)路線將成為一個(gè)堅(jiān)定不移的新方向。新的市場環(huán)境下，地板招商有哪些新問題新要求需要我們格外關(guān)注呢?

　　首要問題是產(chǎn)品與價(jià)格。大家都知道農(nóng)村是塊潛力巨大的處女地，但農(nóng)民究竟需要什么喜歡什么，就不是那么了然于胸了。說到農(nóng)村所用地材，如果還僅僅停留在瓷磚甚至水泥，那就out了。根據(jù)建材下鄉(xiāng) 專題調(diào)查，在地板需求中強(qiáng)化地板 占到56%，實(shí)木復(fù)合地板 占20%，其他為16%，竹地板及實(shí)木地板4%。現(xiàn)在不少三四線市場比如沿海地區(qū)農(nóng)村市場，不光已經(jīng)大量用上了強(qiáng)化地板，耐磨、舒適、性價(jià)比高的實(shí)木復(fù)合地板也不在少數(shù)，上面調(diào)查中這兩類產(chǎn)品占到總需求的76%，就反映出這一消費(fèi)趨向。就連一向被視為大城市專享的實(shí)木地板，也進(jìn)入農(nóng)民、小城鎮(zhèn)居民的選購視野。可以看出，單靠一個(gè)產(chǎn)品“一招鮮”已不能滿足廣大農(nóng)村消費(fèi)者的口味。這讓產(chǎn)品線豐富的地板企業(yè)歡欣鼓舞，在廣大農(nóng)村的地板招商和銷售將擁有更大優(yōu)勢。如比嘉不但是中國多層實(shí)木復(fù)合地板的鼻祖，而且橫跨實(shí)木地板、強(qiáng)化地板，全面覆蓋高、中、低三個(gè)消費(fèi)層，能滿足農(nóng)村種類需求。同時(shí)響應(yīng)國家號(hào)召改善農(nóng)民生活的號(hào)召，以薄利優(yōu)質(zhì)贏取農(nóng)村市場，比嘉清楚，畢竟整個(gè)農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)水平還有待提高，價(jià)格仍是農(nóng)村地板消費(fèi)考慮的一大因素。

　　另兩個(gè)需要著重關(guān)注的是渠道和服務(wù)。農(nóng)村是一片廣闊天地，農(nóng)村地板市場比較分散，這對(duì)渠道和服務(wù)提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)，許多企業(yè)便是因?yàn)榍澜ㄔO(shè)和維護(hù)服務(wù)滯后，最終難以在農(nóng)村市場難以長久立足。目前渠道建設(shè)較理想方式有兩條：一個(gè)是三、四級(jí)渠道直接進(jìn)行地板招商;一個(gè)是劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商需要企業(yè)投入相當(dāng)大的人力、物力、財(cái)力，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長的貢獻(xiàn)會(huì)在長期顯現(xiàn);鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但渠道難以管控深耕，后期增長難。像比嘉堅(jiān)持實(shí)行直接地板招商，實(shí)行渠道扁平化策略，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品競爭力和市場反應(yīng)速度，促進(jìn)信息快速、有效溝通，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)服務(wù)。這得益于比嘉從林場、生產(chǎn)、銷售、售后以及物流等，各個(gè)環(huán)節(jié)都相當(dāng)完備。具備條件的企業(yè)，可以借鑒其地板招商策略。

　　地板在下鄉(xiāng)道路上，有著自己的獨(dú)特“路況”，對(duì)地板招商在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和服務(wù)4個(gè)方面提出了不同要求。但只要我們沉下心全力去做了，在廣大農(nóng)村市場一定能獲得不錯(cuò)回報(bào)。