建材下鄉(xiāng)試點深企提前布局

　　今年炒得沸沸揚揚的“建材下鄉(xiāng)”日前終于邁出實質性腳步――全國木制建材下鄉(xiāng)試點工作正式啟動，批準參加的14家企業(yè)將采取直接讓利的方式，對購買木制地板、木門等指定下鄉(xiāng)產(chǎn)品的農(nóng)村消費者實行補貼。

　　“家電下鄉(xiāng)”政策讓家電行業(yè)賺得盆滿缽滿，“建材下鄉(xiāng)”于是成了香餑餑。據(jù)悉，深圳惟一試點企業(yè)燕加隆，已把未來市場版圖的3成劃給了農(nóng)村。

　　推出農(nóng)村“特供”地板

　　燕加隆集團董事長何貽信告訴記者，燕加隆旗下的森諾・韋爾地板在此次試點中榜上有名。為此，他們推出了“特供”農(nóng)村市場的三款產(chǎn)品和另外兩款在城市已有銷售口碑的產(chǎn)品。下鄉(xiāng)試點選擇了燕加隆“低碳經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”所在地的湖北蘄春縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　據(jù)悉，首批試點產(chǎn)品囊括木地板、木質門兩大品類，對質量有嚴格規(guī)定，如木地板就細化為實木復合地板、強化地板、竹地板;木質門細化為實木復合門、模壓門、免漆門。

　　農(nóng)村家裝也在上檔次

　　相比木門而言，木制地板即便在城市，也算比較上檔次的選擇，農(nóng)村市場消費能力能否承受呢?

　　業(yè)內人士介紹，農(nóng)村外出務工人員多年來工作在東部沿海地區(qū)，其生活潮流正逐步向城市看齊，在打工中攢下錢后，愿意提升生活水平。同時，現(xiàn)在的農(nóng)村已不是刻板印象中的“臟亂差”，在中東部地區(qū)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是否使用木地板裝修新房已成為農(nóng)村生活水平的關鍵指標之一。

　　建材下鄉(xiāng)調研小組的報告顯示，所調查的12個省1709個農(nóng)戶樣本中，85%喜歡選擇木制建材，需要木地板量為戶均192平方米。

　　“我們下鄉(xiāng)地板的價格嚴格控制在每平方百元以內，三個針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品系列在60元/m2-90元/m2之間。在這之前我們已經(jīng)試銷了大約半年，效果不錯。實踐證明，農(nóng)村地板市場大有可為。”何貽信說。

　　農(nóng)村消費需求無法滿足

　　談到農(nóng)村家裝建材市場，何貽信說，目前在森諾・韋爾銷售份額中，農(nóng)村占比只有5%左右。“但隨著農(nóng)村消費力提高，‘地板下鄉(xiāng)\’補貼政策到位，消費能力將進一步釋放。森諾・韋爾看好農(nóng)村市場，預計未來會在整個營業(yè)額的30%左右。”

　　巨大的市場需求現(xiàn)在能否得到滿足呢?在所調查的12個省中，僅有615戶表示可以買到全部產(chǎn)品，約占總數(shù)的36%，大多數(shù)農(nóng)民無法在當?shù)刭I到木制建材產(chǎn)品。

　　燕加隆表示，現(xiàn)在他們會集中力量做好木制地板下鄉(xiāng)的營銷、售后工作，做精以后，考慮其他建材產(chǎn)品的下鄉(xiāng)業(yè)務。