雙節(jié)促銷解析 建材業(yè)四大營(yíng)銷法寶

　　十一黃金周已經(jīng)過去，家居建材業(yè)“雙節(jié)營(yíng)銷”已經(jīng)告一段落。受到多種因素的影響，今年各大家居賣場(chǎng)客流量均不如以往，但建材企業(yè)的熱情程度卻“逆市狂飆”。九正建材網(wǎng)記者對(duì)小長(zhǎng)假期間建材企業(yè)“眾生態(tài)”的觀察，今年的十一黃金周尚未開局就帶了“搶占市場(chǎng)蛋糕”的味道，各大建材企業(yè)早在“小長(zhǎng)假”之前就展開了鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)，各出折扣搶占市場(chǎng)。

　　風(fēng)景一：價(jià)格戰(zhàn)規(guī)模史無前例 家居企業(yè)“貼身肉搏”

　　這邊是6.8折的某建材品牌 “史上最低折扣”，轉(zhuǎn)眼又看到不遠(yuǎn)處“5.N”折的大幅標(biāo)語牌，如何選擇成為了消費(fèi)者們最大的難題。今秋，各大家居企業(yè)不約而同的推出了史上最低折扣：歐派 的“無前例”78折、馬可波羅瓷磚 8.8折、冠珠陶瓷甚至給出了5.N折……企業(yè)的促銷讓利活動(dòng)顯得比往年同期更加“狠”了一點(diǎn)兒，但同檔次品牌之間仍然沒有拉開太大的價(jià)位差距，誰是最后的贏家仍然難測(cè)。

“雙節(jié)營(yíng)銷”將收尾　建材業(yè)四大營(yíng)銷法寶

　　風(fēng)景二：自立門戶成風(fēng) 家居獨(dú)立店悄然“花開萬樹”

　　與往年不同的是，今年的建材企業(yè)開始扎堆開起了獨(dú)立店，“自立門戶”的模式已成為新的發(fā)展趨勢(shì)。隨著體驗(yàn)營(yíng)銷模式的逐漸興起，家居賣場(chǎng)的“店中店”模式已不能滿足企業(yè)日益增長(zhǎng)的品牌展示需求，很多企業(yè)都在謀求獨(dú)立的展示空間。實(shí)際上，“旗艦店”已成為建材企業(yè)掙脫渠道束縛、追求自我營(yíng)銷的重要展示平臺(tái)。

　　在外埠市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但首次進(jìn)軍北京市場(chǎng)的杜菲尼整體衛(wèi)浴，把第一家門店開在了閩龍?zhí)沾煽偛炕氐男l(wèi)浴潔具區(qū)內(nèi)，緊鄰國(guó)際品牌TOTO、科勒；采取的是“先開獨(dú)立店”的渠道經(jīng)營(yíng)模式，正式進(jìn)軍京城高端衛(wèi)浴領(lǐng)域。這種選擇被杜菲尼總經(jīng)理?xiàng)畲航忉尀椤靶蜗笳故镜男枰薄畲赫f，先開獨(dú)立店對(duì)展示杜菲尼“高端整體衛(wèi)浴空間”的品牌形象更加有利；緊鄰?fù)榷ㄎ坏膰?guó)際大牌，也可以讓消費(fèi)者更了解杜菲尼的品牌定位，現(xiàn)在的店址在閩龍?zhí)沾煽偛炕匾彩恰包S金位置”。

　　如果說杜菲尼志在“展示”，近日以黑馬之姿進(jìn)入京城陶瓷業(yè)的新中源品牌，則是用一場(chǎng)千人規(guī)模的大團(tuán)購為面積12000平米的旗艦展廳成功“剪彩”，引起了京城陶瓷行業(yè)的廣泛關(guān)注。這也是新中源開啟北京直營(yíng)模式后的第一次亮相。

　　據(jù)記者了解，開業(yè)當(dāng)日參與團(tuán)購的消費(fèi)者超過2000戶，單筆成交金額達(dá)到20萬元，旗艦店開業(yè)首日就為新中源賺得“盆滿缽滿”。據(jù)悉，新中源在北京市場(chǎng)的渠道嘗試曾經(jīng)屢次不果，在收回經(jīng)營(yíng)權(quán)并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略后，“廠家直營(yíng)”的營(yíng)銷模式已經(jīng)被證明具有獨(dú)特的魅力，或許會(huì)引發(fā)新一輪的重點(diǎn)市場(chǎng)“直營(yíng)”風(fēng)潮。

　　風(fēng)景三：新營(yíng)銷模式異軍突起 團(tuán)購砍價(jià)“自定折扣”受追捧

　　在今年假日期間的各大家居賣場(chǎng)，人氣最旺盛的時(shí)刻莫過于是“秒殺”和“拍賣”環(huán)節(jié)，而在各個(gè)店面的開業(yè)典禮上，也有不少企業(yè)不約而同的選擇了“開業(yè)團(tuán)購”。植根于網(wǎng)絡(luò)的各種人氣營(yíng)銷模式被企業(yè)廣泛接受并采用，正從邊緣化的營(yíng)銷方式漸漸走上“扶正”之路。

　　除了新中源陶瓷的“千人團(tuán)購”之外，頂固家居大郊亭旗艦店的開業(yè)典禮上，一場(chǎng)成功的集體砍價(jià)也讓氣氛爆棚，賓主盡歡。在對(duì)行業(yè)信息“門兒清”的資深業(yè)主面前，經(jīng)驗(yàn)老到的商家也不得不給出號(hào)稱“史上最低”的折扣。網(wǎng)友對(duì)生態(tài)門、木門 、衣柜 等品牌的熟識(shí)程度和體驗(yàn)度都令記者印象深刻。隨著網(wǎng)絡(luò)的延伸，“資深裝修業(yè)主”的規(guī)模也將日益擴(kuò)大，裝修需求的日益理性化將使行業(yè)向著更加穩(wěn)健成熟的方向發(fā)展，而“集體砍價(jià)、自定折扣”的網(wǎng)友模式也肯定會(huì)廣受追捧。

　　紅星美凱龍東四環(huán)商場(chǎng)，一場(chǎng)秒殺與拍賣的活動(dòng)為平淡的展廳聚集了大批人氣。一對(duì)業(yè)主夫婦對(duì)記者表示，紅星的活動(dòng)力度還是令人滿意的，但同時(shí)“吸納人氣”的目的也一覽無余。在促銷眾多的日子里，兩人傾向于在有活動(dòng)的日子來逛賣場(chǎng)。記者也看到，在等待秒殺和拍賣環(huán)節(jié)的過程中，消費(fèi)者都會(huì)去各個(gè)店面走走看看，無形中增加了商場(chǎng)的成交量。

　　風(fēng)景四：新直營(yíng)模式加入 廚電業(yè)試水“網(wǎng)絡(luò)專供”產(chǎn)品

　　在家居行業(yè)中，“直營(yíng)”模式已成為各企業(yè)不約而同摸索的新營(yíng)銷渠道。包括小區(qū)推廣、廠家直營(yíng)、家裝直供等模式在內(nèi)的直營(yíng)模式種類繁多，根本的訴求都是盡量減少中間環(huán)節(jié)，取得最大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但是如何能夠最大限度的減低渠道流通、廣告宣傳、倉儲(chǔ)、物流等費(fèi)用，而同時(shí)更加貼近消費(fèi)者的需求呢？家居建材行業(yè)還沒有完美的答案。