地板行業(yè)也玩概念營銷

　　“我的地盤，我做主”，這是“80后”的座右銘。在對(duì)自己的小家裝修時(shí)，“80后”當(dāng)然更要融入自己的個(gè)性追求。為迎合“80后”所標(biāo)榜的新潮、自由和前衛(wèi)，一貫呆板、傳統(tǒng)的地板們，如今也玩起了概念。

　　上個(gè)月，剛工作3年的唱暢在父母的資助下買了一套房，只有60多平方米，而且還是二手房。但裝修可不能含糊。

　　在挑選地板時(shí)，唱暢經(jīng)過對(duì)比，最終選定了一款3G 地板，這著實(shí)“驚”呆了唱爸：才剛剛了解啥叫3G手機(jī)，這又出來一個(gè)3G地板，難不成這地板也能通話?

　　此3G 并非是大家所熟知的3D電影和3G手機(jī)，而是借用人家概念的地板。

　　據(jù)介紹，所謂3G地板，在三大方面實(shí)現(xiàn)了突破：產(chǎn)品厚度上，3G 實(shí)木地板由以往傳統(tǒng)的18毫米突破到25毫米，大大提升了地板的抗震動(dòng)、隔音、隔熱、抗靜電和冬暖夏涼的性能。環(huán)保性能方面，甲醛釋放量低至每千克0.1 毫克，超過了目前市場(chǎng)上的最低標(biāo)準(zhǔn)。3G地板采用了全球領(lǐng)先的全新雙鎖扣技術(shù)，每塊板之間都絲絲相扣，緊密無間，大大增強(qiáng)了地板的穩(wěn)定性和抗變形能力，并使地板的鋪裝成本下降50%以上。

　　早在去年，在經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等“肉搏戰(zhàn)”之后，地板界就曾發(fā)出過這樣的感慨：今年的戰(zhàn)爭(zhēng)是什么?該怎么打?如今，答案出來了。但這些聽起來極富時(shí)尚氣息的新概念，卻讓消費(fèi)者有些眼花繚亂，更有人將其視為地板行業(yè)“亂象”的依據(jù)。

　　其實(shí)，早在2005年，圣象、大自然、安信、菲林格爾等地板品牌，就相繼喊出了行業(yè)洗牌的口號(hào)，但至今似乎也沒有哪家企業(yè)真正發(fā)動(dòng)了行業(yè)洗牌的運(yùn)動(dòng)。“這個(gè)行業(yè)難整合，更難營銷。”很多地板企業(yè)發(fā)出了這樣的感嘆。

　　“的確，地板企業(yè)的品牌依然很多。就目前來看，還沒有達(dá)到整合的目標(biāo)。行業(yè)洗牌大多還停留在口頭階段。”作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，地板企業(yè)的門檻相對(duì)較低，這就造成了企業(yè)規(guī)模大小不一且分散的特點(diǎn)。“今年，地板市場(chǎng)的總?cè)萘看蟾攀侨膬|平方米，從銷售額來講，大概在500億元左右。但里面的企業(yè)大大小小不低于3000家。”圣象集團(tuán)執(zhí)行總裁郭輝說。

　　據(jù)了解，3000家還只是一個(gè)保守?cái)?shù)字，指一些有據(jù)可查的正規(guī)企業(yè)。如果不限規(guī)模，這個(gè)行業(yè)的企業(yè)可達(dá)5000家。

　　這么多企業(yè)，在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，“營銷難”似乎是不爭(zhēng)的事實(shí)。郭輝認(rèn)為，地板企業(yè)營銷主要取決于三點(diǎn)：第一，品牌能不能深入人心，這非常重要;第二，企業(yè)要有非常發(fā)達(dá)的渠道建設(shè);第三是產(chǎn)品，企業(yè)必須有一個(gè)很好的工業(yè)體系做支撐，這種工業(yè)體系要有好的設(shè)備、產(chǎn)品和研發(fā)。如果沒有這3點(diǎn)支撐，企業(yè)很難生產(chǎn)出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，更談不上可持續(xù)發(fā)展。”

　　“概念營銷雖然能夠博得消費(fèi)者的一時(shí)注意，但如果沒有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品功能或產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)，這種單純的概念終究是會(huì)被消費(fèi)者遺忘的。”在郭輝看來，推概念的同時(shí)不能忽視質(zhì)量。