地板行業(yè)首現“渠道買斷”銷售模式

　　提要：如果想買便宜的品牌產品，并非隨處都可以買到，有時候，必須去專門的渠道，因為這種產品只在這里獨家銷售。居然之家“買斷”的兩款瑞士盧森地板，分別是型號為GWGC467、市場價為199元/平方米的安莫羅尼橡木地板和型號為SDP8481、市場價為389元的阿拉巴馬胡桃木地板。

　　如果想買便宜的品牌產品，并非隨處都可以買到，有時候，必須去專門的渠道，因為這種產品只在這里獨家銷售。這種“渠道買斷”模式在瑞士盧森地板與居然之家結成戰(zhàn)略聯盟5周年之際，作為雙方啟動的一次回饋消費者的活動，在家居行業(yè)率先推出，引發(fā)人們對一種全新合作模式的好奇與期待。

　　居然之家“買斷”兩款盧森地板

　　10月18日，瑞士盧森地板與居然之家在京舉行結成戰(zhàn)略聯盟5周年慶典，宣布聯手發(fā)布一項合作推廣計劃，居然之家將“買斷”兩款瑞士盧森地板，其中一款市場價為199元/平方米的進口橡木地板，售價低至99元/平方米。

　　居然之家“買斷”的兩款瑞士盧森地板，分別是型號為GWGC467、市場價為199元/平方米的安莫羅尼橡木地板和型號為SDP8481、市場價為389元的阿拉巴馬胡桃木地板。從10月18日起至10月31日，這兩款特供地板由居然之家渠道全國獨家銷售。在居然之家的任意一家瑞士盧森地板專賣店，消費者都可買到這兩款特供地板，其中橡木地板每家門店限售500平方米、胡桃木地板每家門店限售200平方米，凡是簽約顧客均可獲贈一把價值278元的瑞士VICTORINOX＊＊。

　　“渠道買斷”模式令人關注

　　作為全國知名家居建材流通渠道品牌，居然之家只給入駐廠商提供展示和銷售平臺，并不直接面向消費者經營產品，但以“渠道買斷”的方式，以自己的渠道獨家銷售瑞士盧森地板兩款產品，以最低的價格銷售回饋消費者，這種全新的模式受到業(yè)內廣泛關注。

　　“這是居然之家與瑞士盧森地板慶祝彼此結成戰(zhàn)略聯盟5周年的獻禮，也是瑞士盧森地板進入中國以來第一次給家居賣場提供特供產品，這要歸結于我們始終有一個共同目標，那就是讓消費者得到真真正正的實惠。”瑞士盧森地板中國區(qū)總裁陸珂介紹，居然之家“買斷”的兩款瑞士盧森地板一直以來都是歐洲市場的熱銷品，均由其瑞士工廠直接生產供應，保持著獨有的瑞士品質，比如原材料取自獲得FSC（世界森林管理委員會）認證的森林，嚴格按照歐洲標準生產制造，環(huán)保性能極佳。

　　居然之家總裁汪林朋表示，此舉一方面是提醒消費者，來居然之家不僅僅可以買到高品質的產品，而且可以選到一些僅在居然之家銷售的產品，正如居然之家廣告語所說的，“裝房子賣家具，我只來居然之家”；另一方面，也是希望瑞士盧森地板這種與居然之家合作緊密的品牌，能夠借助居然之家遍布全國的渠道通路回饋消費者多年的厚愛。“兩款地板只供居然之家銷售，別的地方買不到，就可以體現出居然之家與其他渠道的不同。”陸珂表示。

　　好產品捆綁好渠道

　　瑞士盧森地板是居然之家的第一個緊密型戰(zhàn)略合作伙伴。“結成聯盟5年，居然之家在全國新開商場29家，經營面積從31.94萬平方米增長到175.63萬平方米，瑞士盧森地板也在居然之家全國33家店面中開設了專賣店，在居然之家渠道系統(tǒng)的年銷售額逐年增長。”陸珂透露，瑞士盧森地板進入中國至今，發(fā)展較為迅速的正是與居然之家結盟的5年，一個重要原因就是得到了居然之家這樣的優(yōu)勢渠道的支持，給瑞士盧森地板提供了更多露臉的機會，讓消費者能夠就近買到來自大洋彼岸的進口地板產品。

　　好產品捆綁好渠道，好渠道助力好產品，這是居然之家與瑞士盧森地板結成戰(zhàn)略聯盟共同發(fā)展的真實寫照。目前，瑞士盧森地板在中國的專賣店數量已超過110家，在中國占據進口歐洲地板市場半壁江山。為了提升服務水平，如今瑞士盧森地板在上海、北京、天津、濟南、沈陽、西安、成都、武漢等地設立了分公司或辦事處，從而形成了從歐洲工廠到中國各地區(qū)門店的銷售直通車，可為客戶提供更加親切、便捷的服務。

來源：新浪地產