地板業(yè)開(kāi)“釣”整體家居產(chǎn)品這條“魚(yú)”

　　圣象地板做起了木門(mén)、櫥柜;大自然地板做起了壁紙;瑞嘉地板開(kāi)起了整體家居體驗(yàn)館，而世友、北美楓情、新象也是頻繁的涉足其他建材。近幾年，很多地板企業(yè)似乎對(duì)木門(mén)、櫥柜等木質(zhì)家居領(lǐng)域產(chǎn)生了興趣，這些企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)開(kāi)始由單一逐漸走向復(fù)合，他們除了在渠道上展開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪外，還圖謀向上下＊＊業(yè)延伸，形成深度發(fā)展的格局，而“整體家居”的概念也在地板行業(yè)中悄然流行，企業(yè)多元化方向發(fā)展成為未來(lái)行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　據(jù)相關(guān)人士介紹，目前國(guó)內(nèi)最大的地板企業(yè)占有率最多也不超過(guò)10%，即使是圣象在經(jīng)營(yíng)做得好的地區(qū)，其市場(chǎng)占有率也不超過(guò)30%，地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可見(jiàn)一斑。多數(shù)地板企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和規(guī)模戰(zhàn)下，產(chǎn)品缺乏配套性、營(yíng)銷(xiāo)模式單一，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力，往往不得不面臨生死存亡的考驗(yàn)。

　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，地板企業(yè)進(jìn)行復(fù)合經(jīng)營(yíng)有利于提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)空間與盈利空間。面對(duì)行業(yè)內(nèi)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，企業(yè)借助已有的品牌和渠道，通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品范圍，開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)空間和消費(fèi)空間，從而增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

　　注重整體效果與結(jié)果 滿(mǎn)足市場(chǎng)需求

　　在裝修的時(shí)候，如果門(mén)、櫥柜、地板等元素的色差、紋路、風(fēng)格極不搭配的話(huà)，那這樣的裝修無(wú)疑是失敗的。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)買(mǎi)的是一種生活方式、一種對(duì)美好生活的向往，是一種家居效果。但長(zhǎng)久以來(lái)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)木家居用品時(shí)，需要在不同品牌的木地板、木樓梯、木門(mén)、木櫥柜、木家具中做比選、搭配購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)地板品牌會(huì)生產(chǎn)全部的木家居用品，也沒(méi)有哪個(gè)家居商場(chǎng)會(huì)將不同品牌的木家居用品放在一起銷(xiāo)售。

　　涉足整體家居領(lǐng)域的企業(yè)則能提供家裝的所有產(chǎn)品，大件如櫥柜、衣柜等均能定做，各種建材、配件都能提供，同時(shí)幫客戶(hù)做設(shè)計(jì)方案，這樣就激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。雖然大部分消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量都很在意，可是同一價(jià)格帶的產(chǎn)品質(zhì)量都差不多，并沒(méi)有太大的差異，最終決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向的，是整體效果，是結(jié)果!

　　抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模

　　雖然地板企業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)的行為有如雨后春筍，并且來(lái)勢(shì)洶洶，但不難看出都有一個(gè)共同點(diǎn)，即它們都屬于木制品范圍內(nèi)的產(chǎn)品。從利潤(rùn)上看，地板產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，市場(chǎng)趨于飽和，利潤(rùn)已變的非常微薄，而木門(mén)、櫥柜、衣帽間等木制產(chǎn)品市場(chǎng)還處于起步階段，仍有較大盈利空間，隨著越來(lái)越多的地板企業(yè)的介入，這些領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)必將日益激烈。所以，如果能抓住現(xiàn)有時(shí)機(jī)整合資源，拓寬建材銷(xiāo)售領(lǐng)域，不僅能搶得市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，還增強(qiáng)了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模。

　　突破企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的瓶頸

　　地板業(yè)擠進(jìn)其他行業(yè)是希望進(jìn)行行業(yè)整合，這樣不僅能夠分散地板企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)給商家?guī)?lái)巨大的影響和損失，而且還能夠增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶(hù)資源。可以說(shuō)，這種整體家居的經(jīng)營(yíng)模式是地板企業(yè)突破行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展瓶頸的重要舉措之一。

　　地板業(yè)延伸至整體家居領(lǐng)域有兩種方式：

　　第一種方式，由國(guó)內(nèi)木家居專(zhuān)項(xiàng)領(lǐng)域最富創(chuàng)新精神的品牌企業(yè)組成合資公司，獨(dú)立注冊(cè)木家居子品牌。組建企業(yè)各自發(fā)揮在木家居專(zhuān)項(xiàng)領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)，共享客戶(hù)資源和規(guī)模化成本優(yōu)勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。木家居公司的設(shè)計(jì)部門(mén)將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合設(shè)計(jì)，并根據(jù)流行趨勢(shì)推出不同風(fēng)格的組合產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師對(duì)整體家居的設(shè)計(jì)需求。

　　第二種方式，由木家居領(lǐng)域?qū)嵙ζ髽I(yè)整合現(xiàn)有資源，非專(zhuān)項(xiàng)領(lǐng)域采用外包方式生產(chǎn)，獨(dú)立注冊(cè)或延用企業(yè)原有品牌，利用原有渠道外延銷(xiāo)售。

　　地板業(yè)進(jìn)駐整體家居領(lǐng)域是趨勢(shì)也是冒險(xiǎn)

　　在整體家居產(chǎn)品理念成為家裝潮流的今天，對(duì)于消費(fèi)者，對(duì)于地板企業(yè)都有利。于消費(fèi)者，可以省去麻煩，得到便利;于企業(yè)，能夠找到另一條競(jìng)爭(zhēng)出路，營(yíng)銷(xiāo)手段也更為豐富。然而，我們也可以看到，整體家居產(chǎn)品也不是誰(shuí)都可以做的。想要轉(zhuǎn)型，也要先考慮自身的資源是否到位，是否有足夠的能力。否則，亦有可能轉(zhuǎn)型不成，反而弄垮了自己。所以走多元化經(jīng)營(yíng)也是一種冒險(xiǎn)行為。

　　由此可見(jiàn)，地板行業(yè)進(jìn)駐整體家居領(lǐng)域既是不可阻擋的趨勢(shì)，又存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，而地板業(yè)多業(yè)態(tài)、多元化經(jīng)營(yíng)不但需要投入巨大的人力物力和財(cái)力，又考驗(yàn)地板企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，包括企業(yè)的品牌認(rèn)知度，渠道建設(shè)水平。因此，地板企業(yè)要緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，謀求多元化發(fā)展，就要在市場(chǎng)調(diào)整之時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)模式，以便在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。