淺析齊齊哈爾地板銷售現(xiàn)狀

　　筆者在走訪齊齊哈爾和呼倫貝爾的地板市場(chǎng)時(shí)了解到，今年的地板銷售遠(yuǎn)不如去年。

　　為何今年齊齊哈爾的地板銷售這么低迷?

　　房地產(chǎn)政策一再波動(dòng)

　　國(guó)家圍繞土地執(zhí)法、保障性住房以及銀行而展開的房地產(chǎn)新政接連不斷地出臺(tái)，媒體也一再圍繞“房?jī)r(jià)會(huì)下降”來進(jìn)行報(bào)道，由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，原來購(gòu)買房子打算裝修的擱置了，還有很多消費(fèi)者持幣待購(gòu)，觀望心理強(qiáng)，房地產(chǎn)成交率低。而房地產(chǎn)業(yè)是影響地板行業(yè)銷售的一個(gè)重要因素，消費(fèi)者的觀望狀態(tài)間接導(dǎo)致地板銷售的“低迷”。

　　消費(fèi)者消費(fèi)越來越理性

　　商家隱性哄騙消費(fèi)者的行為也被熟視無睹，像打折、中獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、返消費(fèi)券、贏積分等等，所以除了花血汗錢買到一個(gè)心理的短暫滿足以外，沒有多嘗到一點(diǎn)理性的甜頭。

　　在商家不停了解消費(fèi)者心理的同時(shí)，消費(fèi)者也不停地琢磨商家的心理，想想商家什么時(shí)候會(huì)缺少與消費(fèi)者談判的實(shí)力，想想什么時(shí)候商家沒有辦法只好降低利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者，再想想什么時(shí)候廣告會(huì)真的有利于你的理性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)展至今，消費(fèi)者早已嘗遍了沖動(dòng)消費(fèi)之苦，“理智”一詞成為當(dāng)下消費(fèi)者的代名詞。消費(fèi)者對(duì)地板消費(fèi)的認(rèn)識(shí)，早已一改昨日懵懂的狀態(tài)，如今已從款式價(jià)格的表層進(jìn)入到品質(zhì)、價(jià)格的內(nèi)涵，更懂得選擇性價(jià)比更高的地板產(chǎn)品。

　　盲目模仿跟風(fēng)

　　作為一個(gè)地板企業(yè)而言，首先就必須對(duì)自身的產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位。定位自身產(chǎn)品適合的消費(fèi)人群，并針對(duì)消費(fèi)群體對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行不斷改進(jìn)和完善，以方便消費(fèi)者，增加產(chǎn)品的功能性。能夠很快響應(yīng)客戶的要求，會(huì)有更好的服務(wù)。而目前我國(guó)許多的地板企業(yè)，卻極度忽視了自身產(chǎn)品的品牌打造，盲目模仿跟風(fēng)，產(chǎn)品無特色，設(shè)計(jì)無新意，自身發(fā)展的先天不足，在危機(jī)面前顯得尤為脆弱。

　　系列促銷活動(dòng)“亦真亦假”

　　例如商家們?cè)陂T口掛上“買地板再抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)100%，最高獎(jiǎng)現(xiàn)金×萬元”、“沒有最低，只有更低”等口號(hào)，面對(duì)如此優(yōu)惠的活動(dòng)，消費(fèi)者在開心之余還有點(diǎn)“心驚驚”，天下可沒有免費(fèi)的午餐!于是，一種觀望的心理又產(chǎn)生了。

　　賣場(chǎng)租金上漲

　　雖然這個(gè)需求是以人口的增長(zhǎng)基數(shù)有關(guān)系，和人們的購(gòu)買水平有聯(lián)系，也與人們生活的特定年代相聯(lián)系，我們正好趕上了改革開放最紅火的一段時(shí)間，加快農(nóng)村的城市化建設(shè)步伐，農(nóng)村的城市化步伐越來越快，在這個(gè)快的過程中賣場(chǎng)租金上漲。但相比之下今年地板的銷售低迷的情況下卻給經(jīng)銷商帶來了一定的壓力。

　　如何走出銷售低谷?

　　針對(duì)地板行業(yè)的特點(diǎn)、今年市場(chǎng)需求及客戶日益理性的消費(fèi)習(xí)慣，為進(jìn)一步指導(dǎo)地板經(jīng)銷商順利過冬，還要做好如下措施：

　　一、精細(xì)化管理。為節(jié)約成本、提高辦事效率，精細(xì)化管理是必由之路。

　　二、持幣觀望，保本經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)需求不景氣，發(fā)展壯大不合時(shí)宜，應(yīng)減少支出，回籠資金，當(dāng)務(wù)之急是如何盈利，維持經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。

　　三、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。針對(duì)國(guó)家的政策傾斜，精裝修房屋將是今后的發(fā)展方向，地板經(jīng)銷商與房產(chǎn)工程商、地產(chǎn)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立長(zhǎng)期互補(bǔ)合作關(guān)系。

　　四、精確營(yíng)銷手段。重新審視我們所處的環(huán)境：經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)日期不明朗，市場(chǎng)需求開始縮小，消費(fèi)者信心嚴(yán)重不足，在同行業(yè)都選擇冬歇時(shí)，宣傳、促銷要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先行一步，利用較小的成本擴(kuò)大知名度，薄利多銷，搶占市場(chǎng)，利用訂單量維護(hù)企業(yè)的運(yùn)作。

　　不必過多的抱怨外部環(huán)境，只要采取“積極自救”的思維模式，迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整，嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)手段，練好內(nèi)功，強(qiáng)化抵御能力。相信在未來的春天里，依然有你燦爛的笑容。