面對(duì)困境 地板銷售行業(yè)如何華麗轉(zhuǎn)身

　　大環(huán)境使剛需受阻

　　中國(guó)房?jī)r(jià)上升較快，隨著房地產(chǎn)調(diào)控力度逐步增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)住房剛性需求逐步擴(kuò)大，住房在百姓的家庭財(cái)富中的比率逐步上升，房?jī)r(jià)波動(dòng)明顯加劇，未來(lái)調(diào)控的難度將會(huì)更大。購(gòu)房者的觀望與投資客的“漠然”，對(duì)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)是可怕的“殺手锏”，一方面市場(chǎng)形成了成交量假象;另一方面，“囤房”而沒(méi)有裝修需求，地板經(jīng)銷商的日子顯然不好過(guò)。

　　現(xiàn)在部分做高端品牌的地板廠，面臨兩個(gè)頭痛的問(wèn)題：一是開(kāi)店速度慢，1年下來(lái)僅開(kāi)10多家店;二是專賣店開(kāi)業(yè)后產(chǎn)品難以大量銷售，資金周轉(zhuǎn)緊張。部分企業(yè)開(kāi)始努力調(diào)整現(xiàn)有渠道：大企業(yè)在已有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，增加新的生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能;小企業(yè)增加新項(xiàng)目，試水轉(zhuǎn)產(chǎn)、跨行營(yíng)銷;另有企業(yè)聯(lián)姻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，直接為工程項(xiàng)目做配套服務(wù)。

　　地板銷量越來(lái)越低

　　在全國(guó)發(fā)展地板代理商或地板專賣店的企業(yè)，在主要市場(chǎng)以外的區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況不理想。當(dāng)?shù)仄放凭哂泄┴洉r(shí)間短、價(jià)格便宜、人脈關(guān)系廣等相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如果在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中想與他們分一杯羹，外地品牌則要具備更優(yōu)的“產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)”等，但多數(shù)經(jīng)銷商在這幾方面做得不到位，估計(jì)3成左右地板經(jīng)銷商處于被淘汰的邊緣。

　　地板銷售模式因人而異

　　在市場(chǎng)需求跟不上產(chǎn)能增長(zhǎng)的狀況下，不少企業(yè)在探討新興地板銷售渠道，有的增設(shè)了電子商務(wù)做國(guó)內(nèi)外網(wǎng)銷，有的尋求與裝修公司等第三方合作，有的在家居賣場(chǎng)以傳統(tǒng)方式“網(wǎng)羅”經(jīng)銷商、代理商，有的增加地板直營(yíng)店……

　　傳統(tǒng)的“地板招商加盟”模式全部依賴經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，雖不能徹底推翻，但需要不斷地優(yōu)化組合，當(dāng)市場(chǎng)已是“紅?！睍r(shí)，就不應(yīng)該硬擠上去排隊(duì)。比如可考慮“品牌綜合運(yùn)營(yíng)商”的模式來(lái)運(yùn)作。