地板品牌應(yīng)從《讓＊＊飛》中學(xué)營銷

　　在營銷人的眼里，一切皆策略，電影《讓＊＊飛》所講述的“鵝城故事”告訴我們，品牌、團(tuán)隊(duì)、策反、廣告和會(huì)銷是打開市場的五個(gè)基本條件和關(guān)鍵力量。

　　姜文以其掩蓋不住的才華和對(duì)電影獨(dú)特的理解，在《讓＊＊飛》中為大家講述了一個(gè)精彩的“鵝城故事”。一時(shí)間，電影的熱播引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議：關(guān)于人物，關(guān)于生死，關(guān)于結(jié)局，關(guān)于暗線，關(guān)于寓意，等等。今天，康博思公關(guān)從營銷的角度，為大家解讀綠林好漢張牧之在鵝城“打開市場”的五大秘籍。

　　品牌是先決條件

　　正在被通緝的綠林好漢要?dú)⑦M(jìn)縣城，需要有一個(gè)合法身份，張牧之深知這一點(diǎn)。于是，唱著歌、吃著火鍋、坐著馬拉火車準(zhǔn)備上任的縣長、縣長夫人、師爺成了犧牲品。名正才能言順，出師無名者多半“出師未捷身先死”。

　　什么是品牌的力量?一幫兄弟，戴上面具就是城門口通緝令上的麻匪，穿上正裝則變成了縣長及其兄弟。一個(gè)芭比娃娃，廣東的生產(chǎn)廠家只能賺1塊錢，運(yùn)到美國貼上牌子之后就變成了20美元，這就是品牌的力量。

　　品牌也是企業(yè)進(jìn)入新市場的先決條件：響亮、易記的品牌名稱，減少了傳播的成本和消費(fèi)者認(rèn)知的時(shí)間;精準(zhǔn)的品牌定位，能夠使自身與競爭對(duì)手形成差異，凸顯產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢;鮮明的品牌形象，能讓產(chǎn)品在貨架上自然跳出，吸引消費(fèi)者的眼球;強(qiáng)有力的品牌背書，能夠在短期內(nèi)讓消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生信任。

　　團(tuán)隊(duì)是基本條件

　　本事是干出來的，離開團(tuán)隊(duì)你什么都不是，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)也是在新市場成就大業(yè)的必備要素。張牧之的團(tuán)隊(duì)不僅個(gè)個(gè)身手了得、功夫過硬、性格忠烈、身懷絕技，更重要的是，他們“懂外語”——鴻門宴一場戲，口哨交流讓黃四爺心驚膽寒。具備這樣一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)，是鵝城大戰(zhàn)取得成功的基本條件。

　　在商戰(zhàn)中，紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬的團(tuán)隊(duì)也是進(jìn)入新市場的基本條件。在團(tuán)隊(duì)中，要有“用肩膀以上能力”和“用肩膀以下能力”的兩種人，前者要智慧，后者要實(shí)干。常有企業(yè)管理者說“既有大局觀又實(shí)干的人才難求”，我認(rèn)為這是用人上的錯(cuò)誤觀念，你應(yīng)該讓用腦的人去想戰(zhàn)略，讓用手的人去干實(shí)事。前者被用來干實(shí)事，他們會(huì)覺得大材小用并成為偷懶高手，而讓后者想戰(zhàn)略會(huì)有局限并勉為其難。

　　張牧之團(tuán)隊(duì)最后的分離就是這個(gè)原因，你無法要求一群身懷絕技、打家劫舍的“麻匪”跟你一起理解“革命”，你需要給他們的是“利益”，是“輕松”。

　　策反是關(guān)鍵力量

　　企業(yè)進(jìn)入既有市場，關(guān)鍵是要敢于“策反”。既有市場的格局是既定的，先進(jìn)入的品牌已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢地位。不策反，只能在縫隙中生存;不策反，永遠(yuǎn)只能處于從屬地位。“要站著把錢賺了”、“要賺就賺富人的錢”，張牧之這兩句話實(shí)際上就是在策反，要干掉黃四爺成為真正的贏家。這給我們的啟示是，后進(jìn)品牌進(jìn)入新市場，要朝著“老大”發(fā)狠和發(fā)力。

　　廣告是拉動(dòng)力量

　　“槍在手，跟我走，殺四郎，搶碉樓。”這是張牧之發(fā)動(dòng)群眾的口號(hào)，我們看到他在馬上反復(fù)高喊。廣告就是這樣，首先你要給消費(fèi)者一個(gè)利益，然后你要反復(fù)傳播，利益是最有效的溝通點(diǎn)，重復(fù)是最有效的溝通手段。

　　會(huì)銷是突破力量

　　廣場上的集會(huì)，讓我們看到了張牧之的會(huì)銷模式。我們說，進(jìn)入新市場最重要的是發(fā)動(dòng)代理商、零售商、消費(fèi)者，因?yàn)槿罕姷牧α渴菑?qiáng)大的。發(fā)動(dòng)群眾，就要依靠“開大會(huì)”。開大會(huì)的目的，就是要現(xiàn)場成交。張牧之通過“分利益”、“裝備武器”、“喊口號(hào)”三個(gè)步驟，充分調(diào)動(dòng)了群眾的積極性。這時(shí)候，群眾激動(dòng)了，但是沒有行動(dòng)，怎么讓他們行動(dòng)?于是，再來關(guān)鍵一筆——斬了假的黃四爺?shù)氖准?jí)，群眾徹底沖動(dòng)了，徹底沖動(dòng)意味著采取行動(dòng)。

　　在市場中，會(huì)銷有三個(gè)主要作用：1.賣貨：鋪貨，讓合作伙伴動(dòng)心、行動(dòng)，提高銷量，創(chuàng)造銷售奇跡。2.宣傳：配合“空戰(zhàn)”(廣告)，強(qiáng)化地面攻勢，提升品牌曝光度和關(guān)注度。3.訓(xùn)練：鼓舞渠道經(jīng)銷商、零售商的士氣，提升渠道經(jīng)營信心和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。

　　一個(gè)真正的電影人心中，每一個(gè)情節(jié)都應(yīng)該是精彩的;一位真正的策劃人眼中，則是無處不營銷。希望對(duì)《讓＊＊飛》的另類解讀能夠給成千上萬的營銷廣告人帶來啟發(fā)，助力成長中的中國企業(yè)成就輝煌。