地板企業(yè)如何打造一支“銷售鐵騎”

　　在目前地板行業(yè)銷售團隊管理上普遍反映有四個方面的問題。

　　第一，人才缺乏，優(yōu)秀人才極度缺乏。

     這是地板企業(yè)領(lǐng)導者心目中銷售團隊這一塊最為緊要的問題。所以，我們看到了大大小小的地板企業(yè)總是不斷的在招人。且不說極大的浪費了企業(yè)的營銷資源，更嚴重的是制約企業(yè)發(fā)展的速度。

　　其二，內(nèi)耗嚴重，各有小算盤。

     這可以說是銷售團隊管理上最難得一塊了。作為企業(yè)，一方面需要有競爭的機制，但是另一方面又需要和諧有凝聚力有執(zhí)行力的團隊。俗話說一山不容二虎，作為區(qū)域封疆大吏，每個銷售人員必須為自己爭得更多營銷資源和利益。公司每一項制度和政策的出臺，都是營銷資源的再分配過程。如何能夠有效的平衡，這就考究企業(yè)領(lǐng)導者的管理藝術(shù)了。

　　第三，忠誠度沒有，人員流動頻繁。

     這一點很多企業(yè)領(lǐng)導者都認為是沒有企業(yè)文化所導致的。其實，企業(yè)文化是很虛渺的概念，不同于信仰，不足以促使我們認同和行動。而且中國人本身在其民族性格中就沒有信仰，所有的承諾也僅限口頭。

　　第四，如何有效的大浪淘沙，留下金子，調(diào)動銷售團隊的積極性。

     很多地板企業(yè)領(lǐng)導者都相信重賞之下必有勇夫，再加上詳細的考核方案，必然可以甄別出優(yōu)秀的銷售人員，并提高他們的積極性。其實，這只不過是一廂情愿罷了。無數(shù)的事實證明，此種方案并不能留下優(yōu)秀的銷售精英。

　　以上的四個問題不是獨立存在的，而是相關(guān)包容在一起的。正是這種相互聯(lián)系互為因果的關(guān)系，導致了眾多地板企業(yè)銷售團隊管理的紊亂、零散、缺乏執(zhí)行力和凝聚力。那么其根源何在呢?其實地板企業(yè)銷售團隊這一系列問題的根源主要在兩個方面。

　　首先是企業(yè)領(lǐng)導者缺乏領(lǐng)導力，其次是管理方式單一，缺乏有效的管理藝術(shù)。其實，地板行業(yè)盡管從整體上來說銷售人員的素質(zhì)確實不高，但是天生我才必有用，每個人都有自己的價值。而且最重要的是地板行業(yè)的從業(yè)人員行業(yè)忠誠度很高，很多人都有著多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這本身就代表著一種能力。而企業(yè)內(nèi)耗嚴重的問題，更是企業(yè)領(lǐng)導者領(lǐng)導力匱乏所導致的。企業(yè)的領(lǐng)導者是企業(yè)銷售團隊的靈魂和主心骨，一盤散沙、各自為戰(zhàn)、互相推諉的現(xiàn)象只會表明企業(yè)領(lǐng)導者不具備領(lǐng)導力。狼可以驅(qū)趕一群羊，正是這個道理。另一方面，單純的物質(zhì)利益手段驅(qū)動和考核方案，導致了銷售團隊的忠誠度和積極性大幅度的降低。再有競爭力的薪資方案，也滿足不了人的無窮欲望。再詳細的考核方案，也不能考核人的主觀能動性。單純的物質(zhì)利益和績效考核，不足以凝聚人心，打造出富有凝聚力的戰(zhàn)斗團隊。

　　地板銷售團隊的建設(shè)和管理是很難的，這是業(yè)界公認的事實。五花八門的考核方案、長年累月的招聘信息，都體現(xiàn)著企業(yè)構(gòu)建銷售團隊的艱難。根據(jù)多年來對地板行業(yè)的研究以及眾多企業(yè)領(lǐng)導者的切身體會，目前地板企業(yè)銷售團隊塑造有兩大難，一是組建難，二是考核管理。(中國建材第一網(wǎng))