山西木材加工商難念的生意經

　　紅火了4個月之后，王建強(化名)再一次放慢了加工速度，一如省內其他木材加工企業，他的加工廠又恢復到2010年時兩難的情形，甚至比那時更加迫切地需要救贖。“生意越來越不好做了，這一年多以來，規模小一些的木材加工企業很多都沒能撐下來。”在太原做木材加工生意的王建強對記者說。

　　苦苦支撐的背后，是一路飆升的原木供應價格。王建強說，原木供應緊缺導致價格一路飆升，利潤空間不斷被壓縮、銷售形勢嚴峻等一系列連鎖反應，令終端加工商的經營壓力劇增。原木價格上漲只是開始，其上漲趨勢仍將不斷持續，山西本地木材加工企業未來的形勢不容樂觀。

　　A 變難的生意

　　今年已經是王建強進入木材加工行業的第9個年頭了。在朋友的指引下，2003年，王建強購進幾臺大型電鋸，招了幾名四川工人，做起了木材加工的生意。

　　入行之初，雖說沒能趕上木材營銷的高峰期，生意卻也好做。靠著農村人的踏實肯干，幾年下來，王建強的木材加工廠有了穩健的發展，工人也從4人增至16人。

　　原以為加工廠會按照自己的設想一步步地發展下去，但是廠子開辦的第7個年頭，王建強開始感覺到了壓力，壓力的主因是原木價格的快速上漲。“2003年剛入行時，原木的均價為700元/立方米，雖然后來也有上漲，但漲幅都不是太大。近兩三年以來，原木價格的漲幅每次都達到300元/立方米左右，現在原木的價格已經漲至1700元/立方米了。”

　　王建強也曾試著轉移漲價帶來的壓力，每次原木價格大幅上漲后，他都會借機上調成品的市場價格。然而消費者并不買賬，調價后的成品進入市場后缺乏競爭力，逐漸被零售商囤積起來，久而久之銷路受到了影響。無奈之下，王建強只能順應大的市場形勢，縮小自己的獲利空間，不情愿地回調了價格。

　　與此同時，工人薪資、運輸費急速上漲等因素，也間接促使王建強等山西本地木材加工商面臨困境。“木材加工行業的從業工人必須特別能吃苦，想找一撥穩定的工人非常不易。”為了留住工人，幾年來，他多次提高工人的薪資待遇。王建強向記者透露，目前，工人加工一立方米木材的費用已經從原先的40元漲至100元。此外，加工設備維修、石油價格上漲等多重因素，也使企業生產成本被直接拉高。

　　“原木價格上漲后，實力占優勢的經銷商開始轉移投資，直接從國外或港口地區進口木材深加工成品。省去兩個流通環節后，進口木材成品的價格優勢非常明顯。”王建強說，山西本地木材加工企業根本無法與之抗衡，只能不斷壓縮自己的獲利空間。

　　B 玩不轉的“能耐人”

　　在王建強的生意環節中，原木供應是非常重要的一環，而談起太原市的原木供應，幾名福建莆田人不得不提。入行的9年間，這幾個人始終活躍在王建強的身邊，他們是王勝武、阿蘭、老閆。

　　“別看他們平時大大咧咧，做的生意可一點兒都不小。”王建強說，近年來，太原市80%的俄羅斯進口原木都是通過他們進入山西市場的。

　　在國內經營木材生意的莆田人不少，而且大多能耐不小。王勝武等3人經營木材生意多年，幾乎“霸占”了太原市整個原木供應市場。3人都有各自的合作伙伴，他們的伙伴中，能耐大的在俄羅斯境內直接伐木，稍微遜色一些的在滿洲里、二連浩特等地從事進口原木購進、發貨的營生。進口原木運到太原市以后，由王勝武等人負責銷往各個中小木材加工商手中。

　　“近年來，太原市進口的原木幾乎全部來自俄羅斯。俄羅斯在原木出口方面的控制措施直接引發了一輪接一輪的漲價潮，而且上漲趨勢明顯。”王勝武說，幾年內，原木的價格上漲幅度甚至達到1000元/立方米。

　　原木價格的上漲，令眾多原木經銷商叫苦不迭。“行業內所有人都認為我們這幾年賺大錢了，事實上并非如此。”老閆說，原木上游的進口價格上漲了，但是對于下游市場而言，成品價格的上漲并不明顯。

　　木材經營行業有一個潛規則，下游客戶在購進原材料時一般都采用欠賬的形式。“創業之初，為了打開市場，穩定客戶，全部采用欠賬的方式，也確實起到了這樣的作用。”阿蘭說，近兩年，原木的進口價格一路攀升，她投入的錢也越來越多，盡管原木銷出去了，但是承擔的風險也越來越大。

　　原木價格飆升后，原木經銷商及時跟進了價格，山西本地的加工商卻并不買賬。老閆說：“原木價格上漲后，加工商的利益受到了影響，影響了他們的銷售，回款的速度也就相對慢了很多。”

　　“經銷商的利潤空間比較固定，并非價格上漲的直接受益者。”老閆無奈地說，“原木價格上漲，再加上運輸費用、人工待遇等成本的上漲，原木的利潤正在逐年下降。對于經銷商而言，原木利潤基本上是固定的，而綜合成本的上升直接導致了利潤率下降。”

　　“近年來，俄羅斯一直嚴控原木出口，原木出口量也連年下滑，經銷原木不是長遠打算了。”或許正是考慮到這個因素，2010年年底，營銷原木多年的老閆決定撤出市場。

　　C 活躍的“大佬”

　　從熟悉的原木供應市場撤出，老閆并未感到沮喪或失落，門路廣泛的他迅速進入另一個發展空間更大的行業。

　　經營木材生意的20年間，老閆有了一定的資本積累，也有了一定的遠見和膽略。“中國是一個木材需求大國，未來幾年，木材的需求量仍然不小。”他說，“近年來，俄羅斯為保護其森林資源，不斷加大木材出口政策的調整力度，在限制原木出口的同時，對出口的木材深加工產品實行零關稅政策，這個政策實際上就是很好的導向。”

　　“與進口原木相比，直接進口木材深加工產品更具優勢。”老閆給記者算了一筆賬，從滿洲里運輸原木到太原市，每個車皮可以運輸70立方米的原木，但卻可以運輸100立方米的成品。兩相對比，無形中節省了30立方米木材的運輸費。此外，進口的木材成品可直接發往終端消費市場銷售，原木則還需要經過加工商、零售商兩個環節，對比之下，進口木材成品的價格優勢更加明顯。

　　“每立方米木材至少可以節省50元左右的成本，這樣的產品在市場上競爭力十足。”老閆說，山西省的木材需求量其實非常大，如果有理想的價格，銷路不是問題。

　　老閆非常關注俄羅斯木材的進口信息，事實證明，他的想法和做法都非常具有前瞻性。滿洲里、二連浩特等幾個木材進口城市今年公布的統計數據顯示，近期，與原木下滑的進口量相比，木材成品的進口量呈現增長趨勢，開始有越來越多的經銷商意識到進口成品的利好。

　　老閆認為，隨著俄羅斯國內政策的不斷調整，直接進口俄羅斯原木的貿易形式已經受到了挑戰。另外，俄羅斯限制原木出口國策已經成為事實，因此未來原木出口關稅必定會繼續走高。受上述因素影響，原木價格持續上漲也將不可避免。

　　王建強顯然也意識到了這點，他也曾謀劃放棄現在的木材加工企業，直接進口木材加工成品。但是，受資金等因素的影響，他顯然還不具備這樣的實力。他粗略估算了一筆賬，如果想撐起這個攤子，至少需要1000萬元的啟動資金，這筆運轉資金遠非山西本地的木材加工企業所能企及。

　　D 夾縫中求生存

　　看著老閆忙著開創新的事業，王建強非常羨慕。如今，他的境況可謂非常尷尬，一方面，原木價格一路飆升，給他的經營帶來很大沖擊;另一方面，加工出來的成品在終端市場競爭力不足，與老閆進口的木材成品相比存在明顯劣勢，銷量受到影響。

　　“前后受到夾擊，山西木材加工企業已經接近最難的時刻了。”王建強說，從去年開始，市場內所有的木材加工商都在力爭維系自己的老客戶。

　　為了生存，王建強想過很多解決方法。例如，為了節省成本，他曾與同一市場的劉大壽共同養了一幫工人，原先獨自承擔16名工人的工錢，如今，他只需要負擔8名工人的工錢即可;尋找新的固定大客戶，經朋友介紹，今年年初，他聯系到一位工具箱制造廠的老板，并以最低的供貨價打動對方，成為該廠的供貨方……

　　原木市場的空間不斷被壓縮，利潤大幅縮水，致使加工商的經營壓力日益增大。用王建強的話說，為了維系廠子，他用了所有能想到的辦法。

　　“最理想的辦法就是直接進口木材加工成品，但是這需要大額的資金作為基礎，山西本地的木材加工企業很少有能達到這個實力的。”王建強認為，在這種情況下，山西本地加工商唯一的出路就是通過各種辦法降低生產加工成本。例如改進加工技術、提高木材的出材率，間接降低生產成本。此外，也可以對加工過程中剩下來的一些木材小料、廢料重新回收加工等，增加木材的附加值，以更高的效益來緩解木材的成本壓力。

　　不難預見，原木進口量的逐漸減少已經決定了其價格會越來越高，而今年原木價格的上漲或許只是其未來價格上漲的“前奏”而已。可以說，山西木材加工商正迎來新一輪的漲價風潮。商報記者 韓曉俊