地板業整合：開源節流 渠道為王

　　據了解，美國消費者對產品變化性、多樣性較大，許多國內地板產品在美國大部分都可以被接受。另外，美國的舊房改造的周期也相對較短，平均5年左右就會重新改造，而歐洲國家需要10年，中國則需要15年。舊房改造率高，建材需求量大，再加之產品更新速度快，都使美國市場成為中國出口型地板企業的重要戰場。就算是依傍著這樣一個超級市場，許多地板企業近年來在國外市場的整體銷量卻呈萎縮趨勢。

　　辛巴地板總經理吳俊告訴記者，近年來國外市場越來越不好做，國外政治、經濟形勢日趨嚴峻，預測今年銷量將比去年起碼下降20%。

　　國外市場如此嚴峻，美國再掀雙反事件，無疑給出口型地板企業以重創。在具體談到此次雙反事件對中國地板行業的影響問題上時，吳俊首先表示，“雙反事件最直接的影響是對在我們行業信息打擊比較大。在本來經濟不景氣的情況下，雙反事件讓我們的信心急劇下降。另外一個直接影響就是產量和銷量都在下滑。”

　　除重挫了中國地板企業信心之外，吳俊還從兩個方面提出了自己的擔心。一方面，美國這次的雙反事件極有可能引起其他國家和地區，尤其是歐洲國家的效仿。另一方面，行業競爭加劇，整合迫在眉睫。出口型企業主戰場轉向歐洲或其他國家，海外市場競爭加劇;一些單純以美國市場為主，缺乏創新的企業則有可能在這次雙反事件中被迫退出競爭。這雖然加速了中國地板行業的整合，但卻對中國地板企業的產品質量、企業管理、營銷方式、渠道拓展、和抗風險能力是個極大的考驗。

　　開源節流 渠道為王

　　與眾多生命線被國外市場牽扯的企業相比，辛巴地板似乎顯得很有先見之明。他們從1999年就從國外市場轉戰到了國內市場。用吳俊的話說就是“兩條腿走路”。吳俊介紹，辛巴地板國外市場主要集中在美國、歐洲、中東及部分東南亞市場。到目前為止，辛巴地板的國內市場與國外市場的占比已經達到了1:1。

　　這次地板雙反事件對地板無論從稅率還是產量和銷量上，影響都比較大。但這作為地板行業的整體災難來說，還是敲醒了地板企業加強競爭力，快速修煉內功的警鐘。

　　對國內市場，吳俊充滿了信心。據他統計，辛巴地板這兩年一直在國內大力發展經銷商和網絡營銷的開拓，目前已經達到100余家，他希望明年能夠達到300家。他認為，在國外市場受限、木材漲價、生產成本增加、樓市限購令的整體影響下，“開源節流”和“渠道為王”是兩個最重要的思路。

　　在開源節流上面，吳俊坦言，“這段時間不會考慮大的盈利，只要開源節流來穩定度過經濟危機時期。”

　　“在渠道方面，我們會加快幅度，引進網絡銷售，吸收各方面創新，在團隊、營銷和管理上都積極創新，用盡全力改善這個市場。”近年來的經營，吳俊深感一線城市的艱難，他認為原因主要是一線城市品牌高度集中，競爭異常激烈，在營銷手法上也都大同小異。而二三線城市，消費者對各種營銷手段很認可，各種規劃都能獲得消費者的關注，而且房子的限購令也沒有一線城市那么嚴格。他透露，辛巴地板目前正在積極發力二三線城市。