地板整合需開源節(jié)流 加快引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售

　　舊房改造率高，建材需求量大，再加之產(chǎn)品更新速度快，都使美國市場成為中國出口型地板企業(yè)的重要戰(zhàn)場。據(jù)了解，美國消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品變化性、多樣性較大，許多國內(nèi)地板產(chǎn)品在美國大部分都可以被接受。另外，美國的舊房改造的周期也相對(duì)較短，平均5年左右就會(huì)重新改造，而歐洲國家需要10年，中國則需要15年。就算是依傍著這樣一個(gè)超級(jí)市場，許多地板企業(yè)近年來在國外市場的整體銷量卻呈萎縮趨勢(shì)。

　　辛巴地板總經(jīng)理吳俊告訴筆者，近年來國外市場越來越不好做，國外政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，預(yù)測今年銷量將比去年起碼下降20%。

　　國外市場如此嚴(yán)峻，美國再掀雙反事件，無疑給出口型地板企業(yè)以重創(chuàng)。在具體談到此次雙反事件對(duì)中國地板行業(yè)的影響問題上時(shí)，吳俊首先表示，“雙反事件最直接的影響是對(duì)在我們行業(yè)信息打擊比較大。在本來經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，雙反事件讓我們的信心急劇下降。另外一個(gè)直接影響就是產(chǎn)量和銷量都在下滑。”

　　除重挫了中國地板企業(yè)信心之外，吳俊還從兩個(gè)方面提出了自己的擔(dān)心。一方面，美國這次的雙反事件極有可能引起其他國家和地區(qū)，尤其是歐洲國家的效仿。另一方面，行業(yè)競爭加劇，整合迫在眉睫。出口型企業(yè)主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向歐洲或其他國家，海外市場競爭加劇;一些單純以美國市場為主，缺乏創(chuàng)新的企業(yè)則有可能在這次雙反事件中被迫退出競爭。這雖然加速了中國地板行業(yè)的整合，但卻對(duì)中國地板企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理、營銷方式、渠道拓展、和抗風(fēng)險(xiǎn)能力是個(gè)極大的考驗(yàn)。

　　與眾多生命線被國外市場牽扯的企業(yè)相比，辛巴地板似乎顯得很有先見之明。他們從1999年就從國外市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了國內(nèi)市場。用吳俊的話說就是“兩條腿走路”。吳俊介紹，辛巴地板國外市場主要集中在美國、歐洲、中東及部分東南亞市場。到目前為止，辛巴地板的國內(nèi)市場與國外市場的占比已經(jīng)達(dá)到了1:1。

　　這次地板雙反事件對(duì)地板無論從稅率還是產(chǎn)量和銷量上，影響都比較大。但這作為地板行業(yè)的整體災(zāi)難來說，還是敲醒了地板企業(yè)加強(qiáng)競爭力，快速修煉內(nèi)功的警鐘。

　　對(duì)國內(nèi)市場，吳俊充滿了信心。據(jù)他統(tǒng)計(jì)，辛巴地板這兩年一直在國內(nèi)大力發(fā)展經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)營銷的開拓，目前已經(jīng)達(dá)到100余家，他希望明年能夠達(dá)到300家。他認(rèn)為，在國外市場受限、木材漲價(jià)、生產(chǎn)成本增加、樓市限購令的整體影響下，“開源節(jié)流”和“渠道為王”是兩個(gè)最重要的思路。

　　“在渠道方面，我們會(huì)加快幅度，引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售，吸收各方面創(chuàng)新，在團(tuán)隊(duì)、營銷和管理上都積極創(chuàng)新，用盡全力改善這個(gè)市場。”近年來的經(jīng)營，吳俊深感一線城市的艱難，他認(rèn)為原因主要是一線城市品牌高度集中，競爭異常激烈，在營銷手法上也都大同小異。而二三線城市，消費(fèi)者對(duì)各種營銷手段很認(rèn)可，各種規(guī)劃都能獲得消費(fèi)者的關(guān)注，而且房子的限購令也沒有一線城市那么嚴(yán)格。他透露，辛巴地板目前正在積極發(fā)力二三線城市。

　　在開源節(jié)流上面，吳俊坦言，“這段時(shí)間不會(huì)考慮大的盈利，只要開源節(jié)流來穩(wěn)定度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期。”