淺析：地板企業經銷商的發展方向

　　【引言】隨著我國地板行業的發展，中國地板消費市場的基礎，在某種程度上可以說是經銷商經濟，經銷商階層的誕生和成長對地板行業的發展起著巨大的作用。

　　隨著地板市場風云變幻，經銷商群體也隨著市場環境的變化而分化,優勝劣汰，強者生存。有人“迷茫困惑”，還有人“閑庭信步”，他們代表了經銷商發展的不同階段，也是目前許多經銷商的真實寫照和縮影。

　　在當今的形勢下，市場的渠道越來越向扁平化、多樣化和復雜化發展，企業的產品規模化、差異化和跨區域經營會愈加顯示出強勁的發展勢頭，給經銷商也帶來了較大的沖擊。新的分銷時代，將是以理性的科學手段，精耕細作的營銷方式，全面打造分銷體系的核心競爭力。

　　經銷商的變革，正經歷著集中——裂變——再集中的過程。從國營大型批發站，到個體分散經營，再到細分市場，專業化、公司化經營。

　　在這種形勢下，地板經銷商的路該怎么走呢？筆者建議可以從三個方面思考：

　　1、進一步轉變理念思想。

　　整體來講，經銷商的思想還比較保守。許多經銷商根本不懂什么叫經營，有的是廠家叫怎么干就怎么干，有的是別人怎么干就怎么干，跟風比較嚴重。這種缺少計劃性和目標性的經營方式，隨著市場競爭的日益加劇，遲早要被懂經營管理的經銷商所替代。面對未來，經銷商必須改變這種落后的思想觀念，應積極地學習、借鑒現代經營管理理念，提高自身的理念，最終能長久生存的必然是那些理念先進、能力強、“與時俱進”的經銷商。

　　2、更加專業化。

　　在中國，只要有流通市場，經銷商就會有生存發展的機會。中國的市場非常大，即使是通過“萬村千鄉工程”也不可能一網打盡的，廠家也不可能直接去做所有的市場，它必須依靠經銷商來完成鋪貨和后期管理維護，只要有流通這個陣地在，經銷商就不愁沒有生存和發展的機會。因此，經銷商還是必須立足于流通市場，從中尋找發展機會。對自己進行重新定位，從專業、細分市場差異化優勢和壟斷性經營中贏得競爭優勢。從產品、品類選擇到目標客戶選擇，從業務流程到管理方式，從經營目標定位到硬件、軟件配置，整個系統從如何“做大”調整到如何“做精、做細、做專、做強”上來。

　　經銷商一般經過幾年的經營，都會在該領域積累一定的資源和客戶，通過對自身的優劣勢分析，鎖定自身的優勢，在專業上下功夫，深度挖掘，做的更專業。

　　3、打造最適的盈利模式。

　　“適合的才是最好的”。經銷商如何形成適合自己的、獨特的盈利模式呢?筆者建議，經銷商應根據各自的行業和自身特點選擇適應變革趨勢的新模式，打造最適的盈利模式。

　　比如，經銷商可以做廠家的“區域品牌運營商”。這個角色相當于廠家的辦事處。這個模式需要經銷商具備區域市場的終端分銷管理、品牌策劃推廣、售后服務等方面的能力，而且在人員、資金、管理、財務等方面具有一定的管理能力。在選擇合作企業時，經銷商可以選擇一些中小型企業合作，能拿到較多的有利條件和資源，也有較大的發展空間。此外，如果經銷商具有物流優勢，還可以做品牌企業的終端服務商，或者物流商。

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