地板企業主動營銷：創造市場規則

　　在地板市場中，企業就像想擁有天下的組織，而消費者就像百姓，如何獲得百姓的支持，完全看你制定的游戲規則。想要戰勝對手的最好方法就是給予消費者一個比對手設定的規則對消費者更有利，能為其帶來更多利益與興趣的新規則。這樣便有機會戰勝，甚至是取代競爭對手。尤其是對于那些想挑戰行業老大的后起之秀們，更要善于利用規則的力量。

　　你制定的營銷規則是否花了不少力氣和金錢，卻沒有消費者愿意買賬呢?從促銷活動中就可以看出這個現象——效果最好的促銷活動不是花錢最多的，而是規則最巧妙的。在市場營銷活動當中，如果沒有一個好的規則，消費者是斷然不會被動參加的，而一個好的規則，可以讓消費者主動參與，甚至瘋狂追捧。

　　如何制定規則

　　由于地板企業情況不同，沒有特定的規則標準，但是，本文要提示大家的是，首先，一定要有樹立新規則的思想意識，不可隨波逐流，不要按照別人制定的規矩去做，也不要甘于去走市場自然規則的老路。只有自己主動制定規則，才能成為游戲的莊家，這樣你的游戲才可能有更多的參與者，而非是你被動地去參加別人組織的游戲。一個有效科學的新規則是具有強大力量的，一個新規則有時候意味著一個新次序的產生，甚至是一個新時代的開始。

　　但是，一個有效科學的新規則也是非常難創建的，因為，這不僅要有一個精妙科學的規則，更需要很多條件去支持這個規則的確立，比如自身資源、競爭對手因素、消費者因素等。

　　有了創立新規的想法后，在遵循舊規缺陷立新規、顛覆原有舊規則、堅定奉行新規則、利益推動新規則、建立共贏新規則等5項原則，就可以建立出新穎、穩固、持久的新規則。

　　1、舊規缺陷立新規

　　在確立新規則之前，對舊有規則進行仔細研究非常重要，因為，新規則只有解決了舊規則中不能解決的問題，才有存在的基本價值，而后才是新規的其它功能。但是，新規也不能僅僅是為舊規則打的補丁。

　　2、顛覆原有舊規則

　　前面提到，新規需要補充舊規的不足，但是不可僅僅是補充，一個成功的新規要具有顛覆舊有規則的能力，也只有這樣才能對事物有本質性的逆轉作用，對于沉疴痼疾更要如此。所謂“不破不立”，指的就是要對原有事物徹底顛覆，否則，只對原有規則進行微調或補充，在這樣的土壤上新規是無法生存成長的。但破除舊有，改立新規的風險很大，這也是沒人愿意做或很少有人做成功的原因之一。

　　在市場營銷活動中也是這樣，一個新的規則想取得明顯的成效，自然也要顛覆傳統規則，這樣才有生存立足的可能。

　　3、堅定奉行新規則

　　一個新規則的推出難免不夠成熟，可能會有調整，但是切忌頻繁大幅度調整，盡可能實施之前做好充足論證與小范圍試點試驗，否則再好的新規也會在反復調整中讓參加者失去興趣。 無論是對內管理還是對外營銷，推出新規則都應該采取嚴謹論證，小范圍試點等措施，這樣才可以有效保證新規則的貫徹與實施。

　　4、利益推動新規則

　　一些新規則，新法令，極容易半途而廢，甚至是胎死腹中。主要原因就是新規定很難得到大家的支持，而決策者因為看不到成效，也會在反對的聲浪中失去主見，產生動搖，最終使改革變法失敗。所以，在推行新規時，最好能拋出一些利益為誘餌，吸引大家參與到這個局中，而非是與之對立。

　　5、建立共贏新規則

　　在當下的市場環境中，一個規則是否能夠順利實施，和這個規則是否能夠創造雙贏息息相關。現在是一個共贏的社會，想自己多占便宜，讓對方吃虧，這樣的規則是沒法長久的。只有互利雙贏，大家才愿意加入你的游戲并遵守規則。

　　規則是一種力量

　　規則是一種方法，是一種制度，一種次序，一種文化，但規則又不僅僅于此，因為，規則不僅僅是一種“術”，更是一種“道”。世間萬物都因規則而生——日月分晝夜更替，四季以冷暖輪回。自然、社會、市場、企業，甚至一個家庭，都是建立在一套規則之上的，不好的規則可能致其國破家亡，一個好的規則則使之昌盛富足。對于今天的企業來說，一個好的規則可以讓你的營銷活動變得輕松高效，讓你們在消費者面前充滿魅力。如果能把規則上升到戰略的高度，規則對企業來講就是一種強大的競爭力!

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