貝亞克青花瓷地板安徽樅陽專賣店經(jīng)銷商成功之道

　　在眾多貝亞克專賣店中，安徽樅陽店無疑是經(jīng)營的最成功的專賣店之一。2014年4月開業(yè)到年底，累計總銷量已達到8000平方之多，而市場口碑也是一片好評，也積累了一定的客戶基礎。此次經(jīng)銷商訪談，我們一起來看看安徽樅陽店的成功之道。

貝亞克青花瓷地板安徽樅陽專賣店經(jīng)銷商（圖片來自貝亞克青花瓷地板官網(wǎng)）

　　經(jīng)銷商資料：

　　采訪人物：謝先生

　　安徽樅陽店開業(yè)時間：2014年4月

　　店面面積：243平

　　主營產(chǎn)品：實木地板，強化地板E系列、V系列，多層實木地板

　　2014年銷量 ：8000平米

　　制定計劃 全力以赴

　　眼前的成功是腳下一步一個腳印踩出來的，制定計劃是完成事情的首要條件。2014年4月，貝亞克青花瓷地板在安徽樅陽品牌知名度還沒有特別強。小區(qū)銷售是地面終端最有效，最直觀的方式之一。因此我們制定了詳細的拜訪計劃，爭取最大范圍內(nèi)接觸更多潛在客戶，作為發(fā)展第一線。例如：目標樓盤售樓情況、客戶裝修時間、詳細客戶名單等等。一切了然于胸時，一切也就變得簡單。

　　巧辦活動 事半功倍

　　成功的活動營銷可以快速聚集人氣，燒烤夜購會是令我印象深刻的事件之一。2014年7月份，舉辦了一次大型的燒烤夜購會，免費酒水暢飲，燒烤免費的同時，將貝亞克青花瓷的產(chǎn)品很好的傳播開來。此次夜購會舉辦的有聲有色，貝亞克訂單僅僅3小時的時間就突破了20單，這段輝煌史在同行中反應也十分熱烈。另外，安徽貝亞克也也參加了建材聯(lián)盟、樓盤調(diào)研等大型促銷活動，受益匪淺。

　　專業(yè)服務 客戶滿意

　　專業(yè)的服務是達成訂單的基礎，我們店里所有導購以及經(jīng)銷商都是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的，在導購流程上務必達到統(tǒng)一、專業(yè)。從客戶進門到售后服務，堅持遵循三步走原則：問候、提示及拜訪。對于剛進門的客戶，我要求導購們一定要禮貌問好，了解客戶需求，把客戶的聲音放在心里，切實給他們推薦適合他們的產(chǎn)品，做到中用，合理。對于每一位成交的客戶，我們都會進行定期的回訪，或電話，或短信，給客戶們及時送去最新的行業(yè)信息或者保養(yǎng)知識等，跟他們一起參與木地板維護這一塊。

　　期許未來 飛得更高

　　2014年是試水的一年，也是成長的一年。店里有這樣的成績離不開導購和經(jīng)理們不辭辛勞的工作。而根據(jù)2014年每月業(yè)績增長率和月度總結，2015年地板銷量有望提升50%,新的一年，我們期待做出更漂亮的成績，飛的更高。