世友地板天津店畢宏偉：擁有10個(gè)店面 具備不開小覷的影響力

他是畢宏偉，世友地板天津經(jīng)銷商。他在加盟世友前，早在地面材料行業(yè)耕耘多年，從事過瓷磚銷售、地板銷售，從基層業(yè)務(wù)員做到大區(qū)銷售經(jīng)理，最后成為擁有多個(gè)門店的經(jīng)銷商。在其位謀其政，畢宏偉的理念也開始轉(zhuǎn)變，越來越發(fā)現(xiàn)品牌的重要性，他心中早已傾心這個(gè)擁有好產(chǎn)品、好服務(wù)、好渠道的品牌——世友地板。在2019年2月，畢宏偉加入了世友品牌，這將為他進(jìn)擊天津地板市場(chǎng)前列，奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

大家都知道愛迪生這句話“天才是1％的靈感，加99％的汗水”，但很少有人知道它的下一句話，“但那1％的靈感往往比99％汗水來的重要”。銷售工作就十分符合愛迪生的這句話，有時(shí)候的一些細(xì)節(jié)、技巧、靈感能獲得客戶的青睞認(rèn)可。畢宏偉在年輕的時(shí)候從事過瓷磚銷售，從基層做起，由于他對(duì)營(yíng)銷有自己的靈感與技巧，客戶簽單率特別高，業(yè)績(jī)突出，很快就晉升為大區(qū)銷售經(jīng)理。畢宏偉成為經(jīng)理之后，開始更關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，他發(fā)現(xiàn)未來地板行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將銳不可當(dāng)，后來就投入到地板的市場(chǎng)銷售，他依舊憑借高度的市場(chǎng)認(rèn)知度與洞察力，再度成長(zhǎng)成為擁有當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)門店的經(jīng)銷商。

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盡管如此，他還是一直渴望能加盟一個(gè)好產(chǎn)品、好服務(wù)、好渠道的大品牌，世友地板就是畢宏偉心中的“意難平”，因?yàn)樗懒记輷衲径鴹谑袌?chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展，眼光要放的更遠(yuǎn)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，畢宏偉遇到世友地板的招商經(jīng)理，立即表態(tài)想加盟世友，并堅(jiān)定地說：要么不做，要么做到最好！畢宏偉加入世友后，果然沒有令總部失望，憑借良好的邏輯思維能力、產(chǎn)品專業(yè)能力、門店管理能力等，成為整個(gè)天津市的世友地板經(jīng)銷商。

2019年，畢宏偉加盟世友地板之初，他相信“種的梧桐樹引得鳳凰來”的理念，堅(jiān)守先提升門店形象的原則，花費(fèi)了很多金錢和精力，大刀闊斧地將天津10個(gè)店面全部裝修整改了一遍。當(dāng)然由于前期資金壓力大投資很多，導(dǎo)致畢宏偉資金緊張，后來在世友總部的幫扶下解決了部分資金問題，也在自己的努力下，完成了第一步的計(jì)劃。

畢宏偉從接手天津世友以來，一直都堅(jiān)持大力提升門店形象。對(duì)每個(gè)店新裝修布局與效果要求很高，每個(gè)門店的圖紙方案都由畢宏偉親自參與規(guī)劃溝通，反復(fù)修改方案細(xì)節(jié)，布局調(diào)整合理，更符合天津市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣。現(xiàn)如今，天津的所有門店，90％均為公司最新門店形象，大大提升門店形象與世友地板在天津市場(chǎng)的營(yíng)銷基礎(chǔ)實(shí)力。

在完成品牌形象提升的之后，要將行動(dòng)落實(shí)到營(yíng)銷上，所有門店人員全部培訓(xùn)上崗，對(duì)人員管理也實(shí)行獎(jiǎng)懲機(jī)制，做到管理人性化標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)有的市場(chǎng)，同質(zhì)化泛濫，同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的營(yíng)銷模式，想要在市場(chǎng)中一鳴驚人，必須要有創(chuàng)新思維。

在市場(chǎng)變革中，畢宏偉率先深入消費(fèi)群體內(nèi)部，前期通過業(yè)務(wù)人員開發(fā)了解，針對(duì)各店面周邊小區(qū)進(jìn)行分析潛在消費(fèi)人群的特點(diǎn)，開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。采用各種方式進(jìn)入新開盤小區(qū)組建的業(yè)主群，首先開發(fā)該小區(qū)核心業(yè)主，通過群主導(dǎo)入落地活動(dòng)，做到精準(zhǔn)引流！同時(shí)，配合各大賣場(chǎng)共同推進(jìn)廣告投放，實(shí)現(xiàn)將世友品牌傳到千家萬戶，全面提高世友地板知名度和影響力！