世友地板江蘇店陳建平：用努力鑄就輝煌的世友人

他進(jìn)入建材行業(yè)打拼十多年，形成了沉穩(wěn)、周到、堅毅的工作風(fēng)格，他敢冒風(fēng)險、好于闖蕩，內(nèi)心篤定世友品牌，對客戶負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊負(fù)責(zé)，對市場負(fù)責(zé)，面對市場日新月異的變化，始終不懼困難、追逐夢想，在他的帶領(lǐng)下，他的營銷團(tuán)隊業(yè)績年年攀升，銷售額排在當(dāng)?shù)厍傲校屖烙哑放圃诋?dāng)?shù)刳A得了消費(fèi)者的口碑，他就是世友地板江蘇宜興經(jīng)銷商陳建平。

多年前，陳建平在小鎮(zhèn)上從事木材加工的工作，勤于思考的他發(fā)現(xiàn)了木地板行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ舱J(rèn)識到產(chǎn)品品質(zhì)是經(jīng)營的基礎(chǔ)，當(dāng)時的世友地板不僅質(zhì)量在江蘇有目共睹，產(chǎn)品更是花色豐富、安裝便捷、使用舒適，陳建平看在眼里，靜待綻放夢想的時機(jī)。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

在一個偶然的機(jī)會下，陳建平聽到宜興建材市場正在招商的消息，頓時激發(fā)了內(nèi)心深處的創(chuàng)業(yè)激情，他不甘心一輩子都局限于小鎮(zhèn)上，一心想到市里去闖蕩一番，于是陳建平下定決心，開始實地調(diào)研世友地板的工廠，并走訪南潯世友的經(jīng)營店。

在走訪調(diào)研的過程中，陳建平碰巧遇見了世友董事長倪方榮先生，在經(jīng)過和董事長一下午的交談后，陳建平被世友工廠先進(jìn)的技術(shù)和卓越的管理理念所吸引，而這些恰恰是陳建平所追求的發(fā)展方向和經(jīng)營理念，加上因此前對世友品牌有著深深的好感度，陳建平覺得這是個絕好的機(jī)會，當(dāng)即就簽下合約，成為了世友大家庭中的一員。

“一個企業(yè)發(fā)展得好，與領(lǐng)航人的決策是分不開的！”陳建平坦言，“認(rèn)識世友地板時，自己就被世友董事長倪方榮先生的氣魄所感染，倪董的成功不是沒有理由的，能把一個企業(yè)做到現(xiàn)在這種程度真的很了不起。”

“另外，品質(zhì)是木地板的靈魂，世友的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)接軌國際水準(zhǔn)，有龐大的智能化工廠把關(guān)質(zhì)量，這樣穩(wěn)定的產(chǎn)能和巨大的產(chǎn)品實力，是其他品牌沒有的優(yōu)勢，這是我接手世友地板，拓展市場的強(qiáng)心劑！”陳建平說。

近幾年來，世友不斷研發(fā)推出高端產(chǎn)品，便于經(jīng)銷商拓展銷售渠道，陳建平也在不斷地擴(kuò)大店面面積，重新組建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和多方位的調(diào)整，緊緊抓住在眾多品牌中彎道超車的時機(jī)。陳建平說：“自從加入世友地板后，公司對于我們經(jīng)銷商在如何裝修店面、如何陳列產(chǎn)品上給予了很多建設(shè)性的建議和支持。公司也多次組織經(jīng)銷商會議，以便我能與周邊地區(qū)的世友人進(jìn)行更好的交流與學(xué)習(xí)，為我快速地成長提供了便利。在經(jīng)營期間，每每遇到困難，公司都會鼎力相助，讓我感覺像是回到了自己的家一樣，十分親切和溫暖。”

陳建平說：“只要誠信做人，踏實做事，事業(yè)是不會做不好的。”從加盟到深耕，陳建平經(jīng)歷了市場的起落、渠道的變遷、疫情的沖擊，盡管道路曲折，他仍然實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提升、銷售渠道的拓展改變，增強(qiáng)了市場適應(yīng)的實力，用陳建平的經(jīng)驗來看，“服務(wù)”+“渠道”是他重點(diǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵詞。

服務(wù)方面，陳建平認(rèn)為重要的是對客戶的關(guān)懷度，他關(guān)注客戶的需求，急客戶所急，幫客戶快速有效的解決問題，以實際行動帶領(lǐng)團(tuán)隊、用專業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度、誠心誠意與客戶交流，最終收獲了口碑，打響了市場。陳建平說：“對比其他地板品牌，我們優(yōu)勢在于服務(wù)態(tài)度以及時效性，因此我會先去提供服務(wù)，先去跟客戶交朋友，在這個過程中，憑借著過人的質(zhì)量讓客戶自然而然地喜歡上我們的產(chǎn)品及服務(wù)，老客戶慢慢就變多了。”

渠道方面，陳建平注重與裝飾公司設(shè)計師的合作，讓團(tuán)隊與合作單位一直保持著良好的交往。為滿足裝修客戶的需求，陳建平經(jīng)常帶領(lǐng)渠道專員積極尋找高端設(shè)計師交流咨詢，經(jīng)過數(shù)次拜訪、專業(yè)探討和誠意的交流，最終他與許多高端設(shè)計工作室達(dá)成了長期的合作關(guān)系，既黏合了客戶，也獲得了銷售的長期提升。

20載專注、專心、專業(yè)一件事，世友地板乘風(fēng)破浪，闊步前行，實現(xiàn)了品牌、產(chǎn)品、口碑等多維度的高質(zhì)量發(fā)展，在彰顯市場影響力與硬實力的同時，世友與全國經(jīng)銷商們亦能同心同夢，與時俱進(jìn)，這是世友地板長盛不衰的奧秘。

在數(shù)千個以奮斗改變命運(yùn)、用努力鑄就輝煌的世友人中，陳建平是其中優(yōu)秀的一員，盡顯其智慧與魄力，未來還會有更多關(guān)于世友地板與優(yōu)秀經(jīng)銷商的故事，在歲月里，書寫不悔的人生……