信心十足：市場的挑戰(zhàn)是品牌的機遇

　　今年的地板市場一路爆冷，似乎到處充斥著不樂觀的聲音。2012年的地板市場狀況究竟如何?在高速發(fā)展中的中國地板行業(yè)在降速后如何完成自我救贖?市場寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖的中小地板企業(yè)和地板經(jīng)銷商們能否等到行業(yè)涅槃的那一天?針對這些問題，我們了康輝地板東北區(qū)域的幾位經(jīng)銷商，讓他們來談一談對地板行業(yè)終端市場的看法和對于未來發(fā)展的態(tài)度。

　　用心做品牌：是金子就經(jīng)得起大浪淘沙

呂軍（右）與康輝地板董事長沈建康

　　經(jīng)銷商介紹：

　　呂軍，康輝地板長春地區(qū)經(jīng)銷商，在長春地區(qū)經(jīng)營康輝品牌三年。

　　記者：您怎么看待今年的市場行情?

　　呂軍：今年的地板市場行情確實是比往年嚴峻，其實從去年開始，這種趨勢已經(jīng)出現(xiàn)了，但是今年明顯地更加突出，市場的信心也受到了極大的打擊。但是我們很有信心啊，根據(jù)市場需求的調(diào)整，我們公司總部推出了很多適合當下市場的新產(chǎn)品，讓我們的消費者持續(xù)有新的選擇。

　　記者：那您覺得這個市場低谷的持續(xù)時間會有多長?

　　呂軍：這個不好說，但是從目前的狀況來說，這個行業(yè)確實到了需要變革的時期，必須淘掉沙粒，淘出一批金子來，讓這個行業(yè)更加健康地發(fā)展下去。在這個時間，能夠抓住機會突破自己的品牌，才能真正的生存下來，我覺得康輝就是這樣一個品牌，它獨辟蹊徑，把品牌的文化做深做強，我們公司所推出的《百年康輝》大型紀錄片讓我們看到了公司的文化實力，也看到了公司的發(fā)展?jié)摿Γo下心來把內(nèi)功練好，我們就不怕低谷。

　　記者：那么康輝品牌目前的發(fā)展情況如何?

　　呂民：我們現(xiàn)在的狀況還不錯，公司總部一直有政策在支撐著我們，而且我們公司的戰(zhàn)略規(guī)劃也已經(jīng)逐步成型，在未來的發(fā)展中，我們的競爭力只會越來越強。前段時間，我們康輝地板的沈董事長到我們這里來考察，不僅肯定了我們在長春的發(fā)展，更給了我們應(yīng)對挑戰(zhàn)的充分信心，市場行情不好，但是我們只有一句話：是金子，就要經(jīng)得起大浪淘沙。

　　記者：您認為在地板行業(yè)未來的發(fā)展中，最重要的是什么?

　　呂民：品牌!無論面對多么嚴峻的市場挑戰(zhàn)，我們只要用心把品牌做好，就能夠在挑戰(zhàn)中搶占有利地位。任何一個行業(yè)，在大浪淘沙之后，肯定會逐漸形成一個更加規(guī)范化的系統(tǒng)式局面，我們現(xiàn)在就是在經(jīng)歷被淘沙的過程，我們唯一要做的，就是把品牌做好，讓品牌發(fā)光。

　　信任，做品牌需要的是一個團隊

戴鵬麗（左）與康輝地板董事長沈建康

　　經(jīng)銷商介紹：

　　戴鵬麗：康輝地板大慶區(qū)域經(jīng)銷商，經(jīng)營康輝地板三年。

　　記者：現(xiàn)在雖然是夏季，但是好像到了市場的冬季，您認為這個行業(yè)現(xiàn)在處于什么樣的狀態(tài)?

　　戴鵬麗：洗牌，現(xiàn)在就是一個洗牌的時間。我其他不記得，就記得一個數(shù)據(jù)，全中國大大小小地板企業(yè)有5000千多家。這是一個什么概念?其實就是市場飽和了，蛋糕不夠吃了，所以我們的洗牌時期也到了，達爾文的進化論嘛，優(yōu)勝劣汰，適者生存。

　　記者：目前您覺得市場面臨的最大問題是什么?

　　戴鵬麗：我就拿我們康輝品牌來舉例吧。公司有問題嗎?沒有，說句實在的話，康輝地板這個品牌我能做這么多年，就是因為它是個踏實的品牌，讓我們有安全感。經(jīng)銷商有問題嗎?也不會有，我們把地板賣出去，是為了我們自己盈利，這積極性肯定是有的。

　　其實最大的問題，現(xiàn)在只有兩個：一、是樓市調(diào)控造成的市場行情不明朗;二、其實是賣場的多度擴張導(dǎo)致我們這些商家單店成本高、利潤低。

　　樓市調(diào)控一時我們沒法說，但是賣場擴張，這個問題對于我們這些經(jīng)銷商來說，就是個頭疼的問題。新的賣場開張的，你的店進不進?進，就意味著成本，不進，就意味著客源。但是擴張過度，又都打著高端的旗幟，我們的成本增加，售價上漲，消費者就不一定買賬了。

　　其實這次的洗牌，與其說是針對我們這些廠家商家，不對說是針對賣場，賣場的問題更突出。

　　記者：那您對于康輝品牌未來的發(fā)展有信心嗎?這信心來自于哪里?

　　戴鵬麗：當然有信心!我跟康輝這個品牌合作這么多年了，我們對彼此都很信任，我相信這個品牌的發(fā)展?jié)摿Γ@幾年來，康輝品牌從文藝營銷逐步向文化營銷發(fā)展，其實我們已經(jīng)看到了市場的發(fā)展趨勢，我們也看到了市場給我們的考驗，沈董事長說過，企業(yè)與經(jīng)銷商最成功的合作，就是彼此信任的合作，做品牌需要的是一個團隊，從企業(yè)到終端的一個團隊，我們現(xiàn)在就是以這樣的團隊在前進。

　　而現(xiàn)在讓我信心更足的是，最近公司推出的大型紀錄片《百年康輝》，以及我們百年康輝木藝博物館的開館，我們公司正在逐步成為一個真正有底蘊、有內(nèi)涵，同時兼具實力的企業(yè)。

　　沉穩(wěn)，市場的挑戰(zhàn)就是品牌的機遇

　　經(jīng)銷商介紹：

　　韓余良：康輝地板大連地區(qū)經(jīng)銷商，2012年正式加盟康輝地板。

　　記者：您在今年開始加盟康輝品牌的原因是什么?

　　韓余良：其實不僅僅是一個企業(yè)、一個品牌需要發(fā)展，我作為一個經(jīng)銷商，也需要發(fā)展。這幾年的發(fā)展中，我在大連地區(qū)其實也取得了不錯的成績，但是隨著不斷的發(fā)展擴大，其中隱藏的問題也開始暴露出來，這讓我意識到，我必須去經(jīng)營一個更加具有競爭力品牌。我前期對幾個品牌都進行了深入的調(diào)研，最后才選擇的康輝，從這個企業(yè)的實力，到這個企業(yè)的經(jīng)營模式，最后到這個企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ矣X得這個企業(yè)是在做一個有發(fā)展?jié)摿透偁幜Φ钠放啤?/P>

　　而吸引我的最大原因，是這個公司的文化，我做地板產(chǎn)業(yè)這么多年，第一次看到一個企業(yè)是這樣做文化的，也第一次看到一個企業(yè)能夠把一種被遺忘的文化重新挖掘出來，并且挖得這么深入，我覺得這就是企業(yè)實力。

　　記者：您如何看待當下的市場?

　　韓余良：市場確實不好，但是其實市場的份額并沒有減少，為什么會出現(xiàn)這樣的局面，其實我們大家都是有一定了解的。但是我們也不用慌張，沉穩(wěn)地去運作，市場的挑戰(zhàn)其實是我們品牌的機遇。

　　記者：針對未來的發(fā)展，您有什么看法?

　　韓余良：其實大行情我說不好，我就說幾個詞吧：沉穩(wěn)、真誠、信心，有這幾點，就能好好發(fā)展下去。