好美家地板蕪湖總代理姜永志:三年品牌營(yíng)銷 立足蕪湖市場(chǎng)

　　11月的蕪湖，天氣依然晴朗，氣溫適宜。2012年蕪湖的地板行業(yè)處在一個(gè)洗牌的階段，如何在這樣的大環(huán)境下生存下去，而且有更大的提升，我們采訪了好美家地板蕪湖總代理姜永志先生。

好美家地板蕪湖總代理姜永志

　　記者：請(qǐng)問(wèn)您都在蕪湖實(shí)施品牌規(guī)劃的目的是什么?

　　姜永志：制定實(shí)施品牌規(guī)劃最根本的目的毫無(wú)疑問(wèn)是為了“銷量”，而且是持續(xù)的銷量，不能解決銷量問(wèn)題的品牌規(guī)劃只能是紙上談兵。制定實(shí)施品牌規(guī)劃還有一個(gè)目的就是降低成本，它不僅能夠有效地降低當(dāng)期的營(yíng)銷成本，還應(yīng)該是經(jīng)銷商的一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，成為經(jīng)銷商未來(lái)的“賺錢機(jī)器”。我的目標(biāo)是在蕪湖做三年品牌，之后就能站住市場(chǎng)，做蕪湖地板市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。

　　記者：那么，品牌規(guī)劃該如何零成本解決經(jīng)銷商的短期銷量和持續(xù)銷量呢?

　　姜永志： 這幾乎是所有經(jīng)銷商都關(guān)心的問(wèn)題，也是很多經(jīng)銷商之所以不能實(shí)施品牌規(guī)劃的癥結(jié)所在。很多人認(rèn)為品牌規(guī)劃只能解決長(zhǎng)期問(wèn)題，不能照顧到經(jīng)銷商的短期利益，而且創(chuàng)建品牌需要投入大量的費(fèi)用。事實(shí)上，持有這種觀點(diǎn)的人，是不懂品牌規(guī)劃的。

　　姜永志：我在多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與品牌咨詢中發(fā)現(xiàn)，銷量的提升與品牌運(yùn)作只有一墻之隔，降低品牌創(chuàng)建成本的多少也只是一念之差，也就是說(shuō)很多經(jīng)銷商在實(shí)施銷量工程的時(shí)候，只要有目的有計(jì)劃的在原有工作基礎(chǔ)上增加一些打造品牌的細(xì)節(jié)，就可以實(shí)現(xiàn)低成本提升品牌與銷量的“完美”結(jié)局。

　　記者：為什么一些地板品牌的經(jīng)銷商不太愿意做地區(qū)性的品牌呢?

　　姜永志：由于國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)地板經(jīng)銷商對(duì)品牌創(chuàng)建存在不同層面的誤解，在營(yíng)銷運(yùn)行中，把低成本營(yíng)銷與品牌運(yùn)作分離開(kāi)，致使他們望品牌興嘆。 因此，我們看到的多是曇花一現(xiàn)的地板品牌，銷售額高得驚人利潤(rùn)低得嚇人的品牌投放了大量的“品牌創(chuàng)建成本”，卻只買得了高知名度的品牌、離開(kāi)促銷就不能賣貨的品牌、不跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)銷量就下滑的品牌等。可見(jiàn)，地板經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作遇到了諸多的困難。

　　記者：您認(rèn)為一個(gè)成功的區(qū)域地板經(jīng)銷商的品牌應(yīng)該是怎么樣的?

　　姜永志：一個(gè)成功的經(jīng)銷商地區(qū)品牌應(yīng)該是：有清晰的品牌愿景與明確的品牌目標(biāo)，提煉具有差異化的品牌核心價(jià)值，設(shè)計(jì)能夠體現(xiàn)和演繹品牌個(gè)性的關(guān)鍵品牌體系，找準(zhǔn)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的品牌定位，優(yōu)化設(shè)計(jì)多個(gè)品牌之間的關(guān)系，將品牌內(nèi)涵有效地與經(jīng)銷商日?；顒?dòng)對(duì)接，管理好品牌接觸點(diǎn)等內(nèi)容，并使經(jīng)銷商的日?；顒?dòng)圍繞這個(gè)圓心扎實(shí)地運(yùn)行，讓經(jīng)銷商的每一項(xiàng)基礎(chǔ)工作都在為品牌的創(chuàng)建做累加?？茖W(xué)的品牌規(guī)劃致力于統(tǒng)帥經(jīng)銷商的高空地面以及后勤部隊(duì)，對(duì)消費(fèi)者的心智實(shí)施立體式的進(jìn)攻，以點(diǎn)帶面地樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌形象。

　　背景分析：好美家地板蕪湖總代理姜永志先生曾在南京地區(qū)經(jīng)銷地板十多年，積累了豐富的地板行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，深感品牌操作的重要性。來(lái)到蕪湖后，他先后創(chuàng)立了蕪湖中南市場(chǎng)專賣店和蕪湖紅星美凱龍旗艦店。并投入大量資金，組建了20多人的團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)打造蕪湖地板的領(lǐng)軍品牌。通過(guò)科學(xué)的運(yùn)營(yíng)和操作，好美家地板在蕪湖當(dāng)?shù)匾呀?jīng)樹(shù)立起了良好口碑和積極的品牌形象，銷量穩(wěn)步上升。