四合地板鄭自良：一起見證夢想的力量

　　背景：

　　有些普通詞匯，在不普通的時間和場合，就擁有了穿透歷史和影響未來的力量。去年11月底，＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊參觀國家博物館時提出民族復(fù)興的中國夢。“夢”的關(guān)鍵詞是“復(fù)興、希望”。家居行業(yè)同樣需要復(fù)興和充滿希望的未來。

　　中國夢，是讓每一個積極進(jìn)取的中國人，通過自己的勤奮、勇氣、創(chuàng)意和決心邁向繁榮，這是引導(dǎo)人積極向上的原動力。個人的夢想，是一個時代的底色;企業(yè)的夢想，是整個行業(yè)的底色。擁抱2013，傳遞正能量，UP家居中國夢。

　　2013年初，讓我們一起分享100個家居人的中國夢。

上海新四合木業(yè)有限公司 總裁助理/審計部經(jīng)理 鄭自良

　　【記者】：鄭總您好，非常高興能夠采訪到您，2012年由于房地產(chǎn)市場的多方調(diào)控，給我們家居行業(yè)帶來了一個前端的挑戰(zhàn)，中國家居行業(yè)遭遇了很大的壓力，您作為一個家居的資深人士，您對過去一年，是一個怎么樣的看法呢?如果用一個詞或者是一句話簡單的總結(jié)一下，您會怎么來總結(jié)呢?

　　【鄭自良】：去年整個行業(yè)是一個寒冬，許多企業(yè)里面需要節(jié)流開支然后能存活下來，是為了2013年更努力。

　　【記者】：你剛才提到了2012年節(jié)流的這樣一個現(xiàn)狀，四合地板在這樣的一個趨勢之下，有沒有哪些具體的措施，是針對于你剛才說的節(jié)流這個部分做出的一個布局呢?

　　【鄭自良】：目前家居業(yè)整個鏈條主要的一個負(fù)擔(dān)是在兩個方面，第一個是過高房租的負(fù)擔(dān)。但是我們考慮到這一塊，從2011年開始，我們就想把整個渠道的銷售費用減到最低，我們利用這個渠道銷售費用最低的點去想辦法，然后我們學(xué)習(xí)京東再從2010年、2011年、2012年三年在努力的往電子商務(wù)方面發(fā)展，然后做一個垂直的地板類電子商務(wù)的一個網(wǎng)站。

　　【記者】：也就是說我們實際上是通過電子商務(wù)這樣的一個模式來達(dá)到我們節(jié)流這樣的一個目的。我們2012整個一年，您對四合地板整體的表現(xiàn)滿意嗎?如果能打個分的話，100分為準(zhǔn)，你覺得能給我們過去一年的表現(xiàn)打多少分呢?

　　【鄭自良】：70分，2012年我們的表現(xiàn)還是沒有太多的增長量，我們還是在做好我們整個基礎(chǔ)。

　　【記者】：現(xiàn)在網(wǎng)站媒體有一個進(jìn)社區(qū)戰(zhàn)略的這么一個拓展，就是把裝飾公司，建材直接帶進(jìn)社區(qū)，直接讓我們和消費者做一個近距離的接觸，你怎么看待我們進(jìn)社區(qū)這樣的一個精準(zhǔn)營銷的模式呢?

　　【鄭自良】：網(wǎng)站現(xiàn)擁有著中國最大、最多、最精準(zhǔn)的一個建材家居消費者的群體，對于我們生產(chǎn)廠家來說，在社區(qū)里面跟消費者做零距離的溝通，然后再展現(xiàn)產(chǎn)品給消費者，然后把這個渠道的銷售成本降下來了，從生產(chǎn)廠家來說，解決了我們的銷售渠道的一個問題，然后節(jié)約了成本。對于消費者來說，是得到了最大的實惠，這個是雙贏的事。我覺得我們四合木業(yè)，今年會非常大力的跟搜房網(wǎng)合作，做整個家居4S的一個項目，包括先期可能第一期在上海做得比較多，然后在未來的2013年整年里面，我們會全面的跟搜房在全國各地的4S家居里面的這個項目去做。

　　【記者】：今年的DOMOTEX地板展，四合還會繼續(xù)參展么?我們四合希望在這個展會上面有什么樣的收獲呢?

　　【鄭自良】：DOMOTEX是全球最大的一個的一個地面材料展，我們從2013開始參加每一年我們都參加了。DOMOTEX它主要有三個展區(qū)，第一個是在德國的漢諾威，美國的拉斯維加斯跟中國的上海，我們每一年都有去參加這個展會。今年我們在中國的3月25號左右的一個展會，我們是希望從這個展會里面找到能跟我們一起做垂直電子商務(wù)的一個合作伙伴，跟我們?nèi)娴膽?zhàn)略合作。

　　另外我們在2013年3月30號，有一場針對搜房業(yè)主的工廠直銷的團(tuán)購，所謂的工廠直銷就是客戶可以直接到我們工廠來購地板，然后省掉賣場的一些房租跟管理費，以及代理商的代理費用，這樣子讓消費者得到更好的實惠。希望消費者能多關(guān)注我們這場團(tuán)購會，能在我們這里面找到最適合自己的木地板。

　　【記者】：最近中國夢、追夢這樣的話題很火爆，您有什么中國家居夢想嗎?

　　【鄭自良】：我的夢想還是希望我們的團(tuán)隊，我們的企業(yè)給中國乃至全球的消費者提供物有所值的木地板，讓消費者得到滿意。

　　【記者】：這也是我們四合地板未來一個努力的方向。最后能請你送上您的新年祝福嗎?對我們兩萬個熱門裝修小區(qū)和1000個裝修業(yè)主，您的新年祝福呢?

　　【鄭自良】：祝大家健康、快樂，幸福。2013年四合地板與搜房網(wǎng)一起見證夢想的力量。我們四合地板不制造缺陷，不傳遞缺陷，不接受缺陷。2013年，四合地板祝網(wǎng)友新年快樂，合家幸福!

　　【記者】：好的，謝謝您，謝謝您接受我們的采訪。