宏鵬地板營銷總監李進輝接受中華地板網專訪

　　【背景】2013年3月26-28日，第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會在上海新國際博覽中心盛大召開。做為亞太地區最具權威性的行業貿易性展會，第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會吸引著全球地材產業的目光，是業內人士連接人脈、了解行業、展示產品、樹立品牌形象、鞏固行業地位最理想的商業平臺!在此次展會中，宏鵬地板營銷總監李進輝接受中華地板網專訪。

宏鵬地板營銷總監李進輝接受中華地板網專訪

　　【中華地板網記者】：中華地板網的網友你們好，今天我們邀請到了宏鵬地板的李總來接受我們的采訪。李總，你好。

　　【宏鵬地板營銷總監李進輝】：你好。

　　【中華地板網記者】：李總，我想請問一下今年來參加展會的感覺和往年有什么不一樣呢?

　　【宏鵬地板營銷總監李進輝】：今年最大的感覺就是來參展的企業少了，來觀展的觀眾也比往年也少了，從這一側面體現了地板市場相對來講還是低迷的。

宏鵬地板營銷總監李進輝接受中華地板網專訪

　　【中華地板網記者】：那么宏鵬地板面對這樣低迷的市場環境，今年會有怎樣的市場規劃呢?

　　【宏鵬地板營銷總監李進輝】：今年我們主要以渠道拓展為主，我們計劃新增100家專賣店，主要集中在華東、華南、華中離的比較近一些的區域。

　　【中華地板網記者】：那今年公司有這么大的發展空間，那應該在經銷商招商方面也有很多優惠政策扶植吧?

　　【宏鵬地板營銷總監李進輝】：這個是肯定的，這個我們會考慮到經銷商如何去盈利，去拓展市場，比如如何去提升地板品牌。不管是哪家公司都是這樣的，我們更愿意的想成為宏鵬地板專賣店的顧問，如何把區域市場做好，比如小區怎么做，跟裝修公司如何去配合。我們會更多的往這方面去想，甚至公司會派專人去幫扶經銷商。從招商政策來說，地板廠商都差不多。關鍵我們會在經銷商店面裝修、品牌推廣，區域廣告的時候進行支持。我們宏鵬地板相應的會在央視、衛視投放一定的廣告，讓品牌形象再次提升。

　　【中華地板網記者】：我知道地板經銷商對地板企業來說是很重要一部分，同樣消費者也是很重要的一部分。對于現在的消費者喜歡個性化地板，甚至包括健康、環保、生態理念已進入到他們的觀念當中，我想了解您是怎么看的呢?

　　【宏鵬地板營銷總監李進輝】：對~除了您剛才說的這幾個，包括時尚、健康、環保等等之內的。不知道大家都了解我們宏鵬地板一期的廣告詞嗎?就是“時尚格調與眾不同”，這個恰恰就是說明我們宏鵬地板一直就是在做個性化地板，還有就是這兩年我們也在推“幸福生活”的概念，那什么樣的生活是幸福的呢?就是個人的需求得到了滿足，比如說您購買了我們宏鵬地板覺得很省心，很稱心，很放心，得到了滿足。因為我們宏鵬地板的產品品質是健康的，只有我們身體健康才是幸福的。

　　【中華地板網記者】：現在的消費者除了關心地板的質量，服務也受到大家的重視。不知道宏鵬地板在這一塊有什么措施呢?

　　【宏鵬地板營銷總監李進輝】：在服務這一塊，我們一直提倡的是從售前、售中、售后，這個是經銷商面對終端客戶的層面，讓我們更好的服務消費者。如何推銷這個產品，站在消費者的角度來選購產品，成為一個顧問式的導購。在說這個售中，比如客戶看中了某款地板樣板，今年我們會通過ipad軟件直觀的讓消費者看到選中的樣板鋪裝效果。包括后續地板鋪裝，我們會送貨上門、選購健康環保的輔料，甚至無塵安裝。為什么要推崇無塵安裝呢?因為可以減少90%的裝修灰塵，現在很多公司都采取了無塵安裝了，我們也是從去年開始推出這項項目的。

　　【中華地板網記者】：今天謝謝李總接受我們的采訪。