久盛集團張恩玖、張凱:傳承是衡量成功的新標準

　　2012年，從英國謝菲爾德大學畢業后，張凱回到浙江南潯。這個時年只有23歲的年輕人還有另外一個身份——久盛集團接班人。他的父親，久盛集團董事長張恩玖已經年過半百，迫切希望自己一手開創的事業能順利地傳承給兒子。這個傳承，從張凱出任美客壁紙總經理開始。

久盛集團董事長張恩玖(左)、久盛集團總裁張凱(右)

　　對張恩玖來說，這次傳承是否順利已經成為了衡量久盛成功與否的新標準。為了這一天，他“處心積慮”了許久。

　　接手久盛并非張凱的初衷，從小成績優異又頗有主見的他有過兩個職業夢想，都與久盛無關，甚至直到他回國，也仍在猶豫事業的方向。是張恩玖潛移默化地影響了張凱最終的選擇。張凱留學期間，張恩玖定期與他交流企業狀況，并一再叮囑兒子在專業領域“別研究太深”。2012年，他要求張凱回國。

　　為了滿足家庭的期望，張凱開始接觸久盛的經營管理，并在最后對此產生興趣，首肯接班。

　　張恩玖對兒子的決定非常滿意，但隨之而來的是兩代領導者漫長的磨合期。經營理念的差異在父子合作的第一年已經初見端倪。

　　作為家居行業的第一代民營企業家，張恩玖對公司事務習慣親力親為;而接受了現代經濟學教育的張凱主張充分放權。行事果斷且經驗豐富的張恩玖原計劃在美客壁紙的發展初期就大手筆投入資源;而張凱則希望久盛的壁紙業務能更穩健地一步步成長。父子倆雖抱著同樣的目標，卻也無可避免地面對著一次又一次的意見相左。

　　當然，爭議發生的時候，總有人需要妥協。張恩玖主動適應著兒子帶來的“全新”經營理念，張凱也在向父親的行事果斷和強烈社會責任感不斷靠近。

　　這個求同存異的過程，便是久盛集團的傳承之路。

　　接班計劃從美客壁紙開始

　　【記者】： 2012年張凱從英國謝菲爾德大學畢業回來不久就接手了久盛的壁紙業務，我們很好奇，接班久盛為什么要從壁紙業務開始?

　　【張恩玖】：張凱接手的首份工作是集團的美客壁紙項目。他回國時正值久盛第三次創業階段，美客壁紙是這次創業的第一個項目。我覺得這個項目比較時尚新穎，把它作為張凱從理論走向實踐的第一個項目，成為他的試驗田，會是一個良好的開端。

　　【記者】：從壁紙領域開始，是誰的決定?

　　【張凱】：是我父親的想法，也是我自己的想法。從美客開始是為了證明自己。畢竟對剛畢業的人來說，從一個發展較成熟的領域開始難度較大;而壁紙業務是一個全新的行業和平臺，有全新的團隊，可以實踐我的很多想法，從而證明我的團隊的理念和團隊價值。我認為，選擇壁紙作為對久盛傳承的起點和職業生涯的起點，是一個很好的選擇。

　　【記者】：那在這個領域你對自己有怎樣的規劃?你計劃在美客壁紙實現怎樣的目標?

　　【張凱】：我去年年底正式接手美客的工作。美客在2012年打下較好的基礎，2013年的目標有兩個，一方面，提升內部管理，全面實施經營管控，建立現代化管理制度;另一方面，大量開拓市場，增加銷售額。經過兩年發展，希望今年年底能步入一線品牌行列，當然這不是靠我一個人的力量。

　　現在地板業務的工作我也有參與，這是一個慢慢滲透了解的過程。去年以來我發現，地板雖然是我們的傳統業務，但也有很大拓展空間，包括改革管理方式、開發新渠道、拓展國際市場等，我會提出相應的想法，也希望地板團隊努力挖掘發展空間。今年，我會對地板業務參與得更全面，父親也對我提出了創新的要求。

　　【記者】：那張總打算什么時候把久盛集團完全交給張凱管理?

　　【張恩玖】張凱目前的定位是浙江美客壁紙有限公司總經理，久盛地板有限公司董事長助理、久盛控股集團總裁，這些去年都公示了。他是從美客壁紙開始的，所以第一步要經營好壁紙業務，然后再參與久盛的戰略決策。張凱思路比較先進，我相信他完全能夠勝任全面管理集團的工作。

　　去年年底，在久盛的千人員工大會上，他發表了40分鐘的演講，沒用稿子，得到了全體員工的贊賞。大家還稱呼他為凱總，希望他給久盛帶來更多的突破和創新。

　　接班久盛并非初衷

 

　　【記者】：在張凱的成長過程中，您的參與程度如何?

　　【張恩玖】：張凱小時候很討人喜歡，長得帥氣，成績優秀。上小學的時候，我每天早上6點準時開著一輛小摩托車送他，路上會路過獅子橋，橋旁邊有個做天津煎餅的攤子，我每天給他加兩個雞蛋，兩個雞蛋就是一百分啊!要鼓勵他多拿一些優秀的分數，當然，他從小學開始讀書一直都是比較優秀的。后來初中高中他都考上了很好的學校，老師也都比較喜歡他，我們也覺得培養兒女很有成就感。高中畢業，他被浙大錄取，但自己選擇去國外留學。所以，到上海上了一年學后去了英國謝菲爾德大學學經濟。

　　張凱的自主生活和學習能力都比較好。那時，我會經常打電話給他，交流公司最新的經營動態。我通常每天早上四點醒來，也就是英國時間晚上八、九點。有時候我們一聊就是一、兩個小時，我希望讓他從心里熱愛久盛的事業，希望他慢慢地愿意回來繼承這份事業。

　　我覺得張凱如果能夠成功繼承久盛的事業，比我多賺10個億都更有價值。

　　【記者】：父親這么夸你，心里什么感覺?

　　【張凱】其實我也有非常叛逆的時期，可能是在高中階段吧，覺得父母不理解我。

　　【張恩玖】主要是在用電腦的問題上。

　　【張凱】我曾經有過兩個夢想，第一個就是成為一個電腦工程師。我一年級就學了電腦，二年級父親給我買了第一臺電腦，有個學編程的哥哥讓我對它產生了濃厚的興趣。加上男孩子都有那么一個愛玩網絡游戲的階段。

　　【張恩玖】因為他高一的時候就忽然還是玩電腦了，有時候到晚上三四點都還在玩，我就有意見了。包括他在英國念書的時候我也告訴他，不要學得太專業，我需要的是一個全面性的人才，這對以后繼承我們的事業有好處。

　　【記者】：所以其實您一開始就一直在期待兒子能接手您的事業，但是您有沒有考慮過，說不定張凱心里并不是這么想的?

　　【張凱】我一開始確實不是這么想的，應該說，我很長一段時間里都不是這么想的。父親有時候不是很了解我，比如我其實從小學一年級就開始玩電腦了，而不是高一。

　　我的第二個職業夢想是從事金融方面的工作。這得益于一位經濟學老師的影響，為此，我大學也選擇了經濟學專業。

　　剛回國的時候我還在猶豫，本想出來找一份自己喜歡的工作，但慢慢接觸了久盛的經營管理之后也產生了興趣。畢竟從小接觸了父親的創業，知道這里面的艱辛。產生興趣之后就會發現這份事業還是值得去做的，我可以滿足家庭的期望，也可以在這個平臺上實現自己的價值。等到我把父親所說的傳承的事情做好后，自然會有更大的空間去實現其他的想法。

　　【記者】：所以父親給你的影響到底是“強制性”的還是“潛移默化”的?

　　【張凱】：都有。一方面父親為人確實比較嚴肅強硬，但更多是潛移默化的作用，不管是天天念叨，還是從小讓我接觸經營管理，都對我內心產生了一些影響，讓我慢慢熱愛這份事業。我覺得父親的教育還是很成功的，他改變了我的想法。

　　【張恩玖】：其實不完全是強扭的瓜，這是慢慢引導的結果。而且我認為，在這之前我只是打下了一個良好的基礎，現在要真正衡量這個事業的成功就要看是不是能夠順利地傳承下去。

　　經營差異初見端倪

 

　　【記者】：現在張凱經營壁紙業務，您會參與其中嗎?

　　【張恩玖】：從2013年開始我要放權給他，我覺得他完全有這個能力了。他很年輕，凝聚力比較高，大家都很喜歡他。他自己也給團隊提出了六個字。

　　【張凱】：我提倡團隊精神，那六個字是：包容、溝通、協調，我覺得這是未來我們最需要堅持的。

　　【記者】：您認為在此之前您成功的原因是什么?

　　【張恩玖】：我現在還不算完全成功，我們還在路上。但我的成績要歸功于一個歷史背景，我們當初從農村出來創業，靠的是一股沖勁和不怕犧牲的精神。而現在是知識經濟時代，我們的老的模式和方法已經行不通了，必須靠先進的理念才能掌控企業的命運。我覺得張凱具備這個優勢。

　　【記者】：父親很認同你在這個時代的優勢，但是事實上你們之間磨合的過程真的如此順利嗎?

　　【張凱】：當然這需要一個過程，何況我這個人比較固執，比較難被說服。但慢慢地父親也會放權給我，我的決策空間變大，現在經營上已經基本上都交給我了。

　　【記者】：我感覺張總也是一個比較固執的人。

　　【張恩玖】：這個過程中的矛盾確實會有，主要體現在兩代人處事方式不同。我是第一代創業者，凡事喜歡親力親為。但當久盛成長為一個大企業時，老板過多地干預企業運作，“一錘子到底”的管理方式確實不大好。我也在張凱的幫助下，改變自己處理事務的方式。

　　工作的方式方法我可以認同他，但在重大決策上，我們仍然需要共同探討，提出和解決問題，一旦決策后，該怎么做就要怎么做，要全力以赴。

　　【張凱】：親力親為不是我父親特有的，是第一代企業家的共性。但是當企業發展到一定程度，還按照以前的管理方法是很難的，需要適當放權給企業管理人員，讓他們更好地發揮他們的價值。但我父親的學習能力很強，作為第一代企業家，能做到現在這樣已經很值得佩服了。

　　但我們年輕人缺乏的是第一代企業家的道德素質和社會責任感。第一代企業家沒有那么多想法，為什么能凝聚人?靠的就是高尚的道德情操。

　　【記者】：所以張凱的很多理念您都基本可以接受了?

　　【張恩玖】：主要的想法都完全能接受，我對他這個人已經比較認可了，有些小的方面可能思路不一樣，但問題不大，可以求同存異。

　　但我原來是沖鋒陷陣過來的，不管市場如何膽子都比較大，而張凱比較理性，主張穩步前進。例如我投入壁紙業，本來計劃一次性就做行業最大的投資規模，但是張凱是穩健型的，希望先打好基礎。后來這個問題我尊重了張凱的意見。

　　【記者】：我感覺大部分時候都是父親在妥協你的想法。

　　【張凱】：也不完全是，父親處理事情很果斷，我是年輕人，經驗不足，更多時候在充當狗頭軍師的角色。但我們的出發點是一樣的，最終都能走到一起。

　　傳承是衡量成功的新標準

 

　　【記者】：張凱現在對地板業務的參與程度是什么樣的?

　　【張恩玖】：目前他主要是在參與我們戰略方向的制定、年初的財務預算以及一些大的制度的形成過程。當然，這是一個熟悉和學習的過程，我感覺他現在已經開始進入狀態了。

　　【記者】：所以在這一年的磨合期中，父子倆一直在努力達到求同存異的結果。

　　【張恩玖】：其實浙江整個民辦企業的過程都是相同的，現在都到了傳承的階段。張凱能完全投入到久盛的事業中我比得到什么都好。現在要衡量事業是不是真的成功，就要看傳承得怎么樣了。起碼我們邁開了成功的第一步，這也是關鍵的一步。我理解創業的第二代，他們的難度非常大。做好了是應該的，但父親明明已經打好了基礎，你做不好就不應該。我兒子張凱為了久盛放棄了很多，不僅放棄了休息，到目前為止也還沒有找對象。

　　【記者】：那張凱要更好地完成久盛的傳承，還需要在哪些方面有所突破?

　　【張凱】：心態上應該更沉下去一些。

　　【張恩玖】：我希望他能夠學習創新、大膽實踐。在這之前他都還在學習知識的過程，現在要把這些化為能力轉化到實踐中去，但從去年他回來到現在，已經進步很多了。