生活家地板新產(chǎn)品領(lǐng)銜釋放大師能量猛攻十一

　　距十一黃金周還有一個(gè)月的時(shí)間，地板市場(chǎng)的促銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)上演。和往年尤其不同的是，生活家、圣象、大自然等一線品牌不約而同推出了有誘惑力的促銷(xiāo)政策，生活家更是以100款產(chǎn)品的促銷(xiāo)陣容在市場(chǎng)上形成了壓倒性的聲勢(shì)。

　　由于今年建材市場(chǎng)延續(xù)了2012年的冷清狀態(tài)，一線地板品牌紛紛采取“以?xún)r(jià)換量”的策略擴(kuò)大市場(chǎng)份額。今年上半年生活家地板銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)高達(dá)24%，其他一線品牌的市場(chǎng)份額也不減反增。 在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，一些過(guò)去在市場(chǎng)上比較活躍的雜牌地板被清理出局，據(jù)《2012中國(guó)地板報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國(guó)前十大木地板品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%，地板市場(chǎng)的集中度大幅度提高。

　　(生活家·巴洛克地板 威尼斯系列)

　　和市場(chǎng)慣用的“降價(jià)”手段相比，生活家的強(qiáng)項(xiàng)是用新產(chǎn)品開(kāi)路。由意大利國(guó)寶級(jí)設(shè)計(jì)大師亞歷山德羅・門(mén)迪尼領(lǐng)銜設(shè)計(jì)的生活家地板威尼斯系列成了生活家十一促銷(xiāo)戰(zhàn)的開(kāi)路先鋒。

　　大師設(shè)計(jì)強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力加上生產(chǎn)工藝上重大突破，讓生活家地板威尼斯系列成為2013年度時(shí)尚地板的代表作。威尼斯系列在設(shè)計(jì)和工藝上都極為考究，選用珍貴木材作為木質(zhì)部分基礎(chǔ)，分別鑲嵌特別定制的西班牙進(jìn)口瓷片和風(fēng)格恣意濃烈的琉璃三彩。工藝精良的西班牙原瓷和三彩的巧妙運(yùn)用，讓原本自然質(zhì)樸的木地板變成了具有欣賞價(jià)值的藝術(shù)品。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的個(gè)性和偏好，更加隨心所欲地裝飾自己的居室空間，而不再會(huì)擔(dān)心木地板沒(méi)有豐富的表現(xiàn)力。

　　除了以新品促銷(xiāo)外，對(duì)于一些銷(xiāo)量大的常規(guī)產(chǎn)品和庫(kù)存產(chǎn)品，生活家還制定較大幅度的優(yōu)惠政策。生活家地板市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示，“生活家希望以比較大價(jià)格讓利，把質(zhì)量不合格的雜牌產(chǎn)品清理出局，讓老百姓可以放心地買(mǎi)到好地板。”。

　　產(chǎn)品聯(lián)盟也是生活家十一促銷(xiāo)的常用手法。由家居行業(yè)一線品牌構(gòu)成的促銷(xiāo)聯(lián)盟，實(shí)行聯(lián)盟內(nèi)木地板、瓷磚、衣柜等家居產(chǎn)品連鎖優(yōu)惠策略，共同構(gòu)成了家居消費(fèi)一站式解決方案，讓消費(fèi)者省去了一家家談價(jià)格的麻煩。一線品牌聯(lián)盟把雜牌產(chǎn)品排除在了聯(lián)盟之外，不同家居產(chǎn)品之間相互利用其他品牌的市場(chǎng)影響力和號(hào)召力，形成品牌互證效應(yīng)。生活家在北京等地的產(chǎn)品聯(lián)盟銷(xiāo)售策略收效非常好，整個(gè)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)一次銷(xiāo)售10000單、1億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。