安信地板董事長盧偉光：打造有內涵的實木地板家居

　　12月1日到12月15日，安信地板與健力寶明星足球隊一起“重返巴西”。對球隊來說，這是20年后的朝圣之旅;對安信來說，這是20年巴西木材經營的回望。20年前，盧偉光就已經去過巴西了，或許，連他自己也沒有預想到，20年后，他會在亞馬遜的熱帶森林里“圈地投資”1000平方公里。在巴西，有一萬多人在為安信工作。而作為球迷的盧偉光，也把自己的愛好與安信地板的品牌公關完美地嫁接到了一起，身體力行地“為自己代言”。

　　重返巴西——足球與地板之旅

 

　　【記者】：安信與健力寶明星足球隊的合作從9月份就開始了，為什么會想到贊助足球運動呢?

　　【盧偉光】：這次贊助健力寶足球隊重返巴西，也正值安信在巴西投資20周年。

　　20年前，健力寶到巴西學習足球，把足球技術和文化，巴西的風土人情、快樂的感覺帶到中國。運動是生活的一部分，也是人類進步的一部分，追求美好生活是每個人共同的目標。我們地板是居家環境的營造者，足球運動也是人類生活的美好創造者，所以是有關聯的。

　　中國企業在巴西是頗受關注的，健力寶足球隊邀請我們作為“重返巴西”的特殊顧問，我覺得十分有意義。我們從足球運動中得到快樂，而足球這樣的團隊運動對我們的企業管理也是一種啟發。

　　12月1日到12月17日，一共17天時間，我們飛行了不少于100多小時，去了五個城市，拜訪了巴西四個著名的足球俱樂部，還去了巴西亞馬遜森林的工廠。我覺得作為一個中國人，這么大的一個代表團來到巴西是很榮耀又很自豪的。

　　安信地板董事長盧偉光

 

　　【記者】：在巴西期間，安信地板跟健力寶明星足球隊還舉辦了哪些活動?

　　【盧偉光】：作為東道主，我們邀請了巴西的武術表演來迎接他們，并參觀了巴西的地板制造廠，也把巴西木材的品種，木材加工技術，一些不為人知的亞馬遜森林的故事說給他們聽;同時交流了我們在巴西投資十幾年來的辛酸苦辣、風土人情、異聞趣事。

　　同時，我們還舉辦了友誼賽。我們工廠的足球場非常漂亮，都是天然的草皮，每個禮拜都有工人踢球比賽。我也參加了這次跟健力寶明星隊的比賽，上半場10分鐘，下半場10分鐘，帶領我們的團隊以切身行動支持中國球員。雖然我們的球員是業余的，但球技和攻防意識都很強，最后跟健力寶隊2:2握手言和。

　　【記者】：您有喜歡的足球俱樂部嗎?

　　【盧偉光】：在巴西的時候，我所在的城市有一個競技俱樂部，這個球隊是我喜歡的。在巴西，每個人都有喜歡的俱樂部，并且是忠誠的鐵桿粉絲，從小開始一直喜歡到老。他們和俱樂部一起成長，是一種信仰，一種精神的凝聚，也是生活的支柱。在巴西，我們談生意之前，都會先說一下哪個隊贏了，哪個球星踢得好，也以此拉近了客戶之間的距離，否則，對方會覺得你只是賺錢，對人的尊重不夠。

　　走向亞非拉——尋覓全球森林資源

 

　　【記者】：安信在巴西的工廠已經有20年的歷史，而我們今年又主推了非洲材的概念，那么，從巴西到非洲，再到東南亞，安信是如何整合全球森林資源的?

　　【盧偉光】：經過20年的努力，安信的巴西業務已經比較穩定。非洲離巴西其實很近的，也就是大西洋同緯度的東面和西面。我們已經從南美洲逐步跨越到非洲。

　　非洲的土地比較干燥，巴西是有亞馬遜河，雨水豐富，但非洲是沙漠地帶，木材跟南美洲也是不一樣的，特別是熱帶地方的木材，含水率低，適合中國北方干燥的氣候。

　　我們開發了非洲的木材，特別是花梨木等，在中國的地暖環境下很適用，填補了一些特殊區域使用木材的空白。同時，非洲木材的色系也很有特點。因為環境惡劣，木材生長的方式跟其它地方不一樣，雨季會長，旱季就不長，所以紋路很特別;而且，非洲的樹很少有直的，都是拐來拐去的，這樣的木材花紋也是與眾不同的。

　　我們三年前進入非洲，2012年開始引入國內并推廣，取得了很好的效果，消費者對這種新奇的非洲木材產生了好感和美的享受。這也是我們今后幾年重點發展的方向。

　　東南亞是一個傳統的熱帶木材產地，與中國已經有很多年的往來，以普通性的木材居多，因為距離近，成本也比較低，能補充實木地板價格偏高的缺點，讓更多的人享受到實木地板天然、綠色、環保的品質。

　　安信地板董事長盧偉光(右一)

 

　　【記者】：所以，我們并不會放松在巴西的努力是嗎?

　　【盧偉光】：對，亞馬遜森林有3萬種木材，經過20年的努力，在中國被人熟知的只有30種，還有很多的木材可以用在不同的地方，比如用作家具的，用于裝修的，用于室內的，用于戶外的等，我們會逐步把木材利用率最大化，價值最大化，這也是我們的努力方向。

　　實木戰略——20年只做一件事

 

　　【記者】：安信在木材資源領域確實做出了非常多的努力，但是，近年來，實木地板的市場占有率受到強化地板和實木復合地板的沖擊，您還會繼續堅持實木戰略嗎?

　　【盧偉光】：實木地板是最傳統的產品，也是歷史最悠久的。近幾年，強化板確實瓜分了一部分實木地板的市場份額。但是，由于它本身真材實料的特性，在經濟條件較好的一線城市，實木地板銷售的比例又重新恢復了。北、上、廣、江、浙，都是實木地板傳統的市場，因為消費者經濟條件好，房子又比較貴，他就愿意在地板裝修上花錢。

　　剛開始人們覺得實木地板有缺陷，結疤不好看，后來才發現，其實自然才是最美的。另外，強化板遇水會變化，吸水會膨脹，用過第一次的人一般就不會用了，所以又會回歸到實木地板。特別是2013年，很明顯，實木地板有很大的發展，強化板的銷售量在下降。

　　另外，實木地板的價值感保持得好，用十年、五十年、一百年都可以，很多木材像今年紅木家具漲了好幾倍。其實名貴實木地板比如花梨木，我們愿意今天賣給你，十年以后再回收，給出同樣的價錢，讓你免費用，因為它的保值升值功能存在。

　　實木有天然的氣味散發出來，沒有任何膠水，對身體是有好處的，對人類也是最適合的。但是實木地板較貴，有些城市消化不了也是正常的，這種情況下，用實木復合或強化板也是一種消費者的分類，這都是客觀的，也是合理的。

　　安信地板董事長盧偉光

 

　　【記者】：安信對自身的市場定位是如何把握的?針對我們的目標消費群體，安信在產品及市場布局方面還會有怎樣的規劃?

　　【盧偉光】：在一線市場，如江浙滬、廣東、北京這些經濟條件好的區域，實木地板還要繼續擴張份額，我們在這些區域的市場占有率都遙遙領先。在中西部或者西北、東北這些城市，以及三線市場、縣級城市，消費能力低一點，我們會推廣實木復合地板。

　　當然，有一些城市因為氣候干燥，比較適合強化板，我們也推廣強化板，性價比高、成本低、安裝簡單，這些都是它的優點。所以，我們會針對不同的人群推廣不同的產品，這才是物有所值，也是最有價值的。

　　【記者】：安信一直是實木地板的堅定支持者，您對于木材有著怎樣的感情?

　　【盧偉光】：我們20年前下海做木地板。我們不是木材專業的，但是20年只專心做了一件事，就是尋找世界上優質的木材。中國地大物博，我們要尋找不同的木材適合北方和南方，沿海和內陸。

　　我們對木材是有情感的，它來自大自然，變化多端。做地板好像很簡單，但是要讀懂它是一門很高深的學問。木地板不能說話，但也有自己的性格，你只有遵循，才能和它相處得好。

　　木材隨著溫度、濕度、地理環境的變化而變化，是很有內涵的。用木頭裝修的房子會有一種氣場，像＊＊等都用木頭裝飾，就有一種震懾力，身在其中的人也會很安靜，不會暴躁。木材給人描述了大自然的威力，人會覺得渺小，沒有資本去自豪，所以心態會比較平和。我覺得木材可以帶來太多讓你去鉆研、去探索的東西，我們喜歡做這種好奇的、創造力的東西。

　　中國的木材只占了世界木材的一部分，所以我需要從全世界了解木材，所以接觸了各種風土人情，也是人生閱歷的收獲和生活的一種歷練。

　　實木地板——生活與自然和諧相處

 

　　【記者】：在您的居家生活中，木材扮演了怎樣的角色?

　　【盧偉光】：做木材的人都有一種習慣，到了某一個國家、商店、賓館，看到木材都會去研究，去聞、去摸、去觀察木材的變化，顏色的變化，紋理的變化，猜猜這個木材是哪里來的，它的特點是膨脹還是收縮，在這個過程中去理解、感受。

　　每個木材都不一樣，花紋、色澤很豐富，就像我們的生活一樣——不甘于單調，想與眾不同，希望有自己的眼光。木材還有茁壯生長的能力，不管有什么樣的土壤，都會生存下來，我們的生活同樣要經歷風吹雨打，因為大自然不會總是給你溫室的環境。生活中，我們也要堅強，要鍥而不舍，這也是木材帶給我的感受，它表達了我們對生活的追求。

　　鋼鐵、玻璃這樣的材質，雖然它不會主動去傷害你，但有一種冰冷的感覺。而木材是親和的，提醒我們于人于事都要謙卑，要溫暖你周邊的人，為他們帶來快樂，這也是木材這個朋友傳遞給我的。

　　我家里的裝修沒有選用各種昂貴的、進口的材料，因為我不希望裝修得像個土豪，但我家里的每一個東西都有它的價值，都能打動內心，這才是舒服的家。

　　木頭每時每刻都有新的內容，每次盯著它看都是不一樣的，我不喜歡千篇一律——全白的那種沒有色彩。

　　在我家里，實木地板就是一種很好的享受，每天早上從樓梯下來，不同的角度都會有不同美的感覺。夏天，木頭給你一種舒爽的感覺，冬天則是溫暖的感覺;雨天，木材把空氣的水分吸進去，干燥的時候，它把木材的水放出來，讓環境濕潤。

　　我也希望，更多的人都能夠享受在木材的環境里成長、生活，與木材和諧相處。

　　【記者】：2014年就是安信成立20周年了，您如何評價安信20年的發展?對于安信的未來，您有怎樣的藍圖和夢想?

　　【盧偉光】：人生很快，20年一晃眼就過去了，對于一個企業來說，20年也是很短暫的，企業還是年輕的。我們從20年前開始學習，經歷了很多的成功和失敗。一個企業可持續發展，要經過幾代人的凝聚，塑造一個良好的企業價值觀，把有同樣價值觀的人團結在一起，去突破一個又一個的目標，永無止境。

　　所以，企業20年，我們才剛剛開始認識到我們做得是對的還是錯的，對的我們要堅持，做得不夠的，我們會去改變。改變一件事情是相當不容易的，可能還要再花20年。我們不會定太高的目標，也不想做一個虛大空的企業，我們希望企業成為生活的一部分，這就是我們的追求。

　　我還有不到15年就退休了，退休以前，我希望企業能夠有更好的階梯性傳承，也有更多的新鮮血液、新的理念。在地板行業，不管遇到怎樣的風雨，我們都會持之以恒，不被淘汰。我們要做出自己的特色，聚焦核心競爭力，讓消費者認可，這才是我們企業生存的資本。

　　【記者】：很特別，沒有從您的回答中聽到具體的目標。

　　【盧偉光】：是的，行動才是最重要的，而且要量力而行，不能虛夸，不要冒進。(來源：搜狐家居網)