吉林森工金橋地板集團銷售公司總經理薛斌：將傾力發展國內市場

　　第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會于2014年3月25-27日在上海新國際博覽中心隆重舉行。作為地板行業內的年度盛事，屆時業內眾多地板企業紛紛亮相，力求通過展會營銷宣傳產品、擴大招商，從而提升品牌形象。中華地板網特派專業媒體團隊，對此次展會進行全方位詳細、權威報道。

　　在2014年第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會上，中華地板網作為受邀專業媒體，對此次展會進行了現場直播，并對吉林森工金橋地板集團銷售分公司總經理薛斌進行了獨家專訪。

　　采訪人物：吉林森工金橋地板集團銷售分公司總經理薛斌

　　采訪現場：第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會現場

　　采訪時間：2014年3月26日

　　薛總，我看到金橋地板在本屆展會的展示風格跟往屆有了很大的變化，國內產品展出比例好像多了很多，產品樣式也更富個性，請問是不是表示金橋地板開始將戰略重心轉移到國內市場?

　　【金橋地板 薛斌】金橋地板走過了整整20個年頭，在中國地板行業絕對是元老級地位，20年來，金橋經歷了創業艱難的產業形成期，伴隨地板產業的發展一起走過了成長期，一步步的進入了當前所處的成熟期。金橋地板集團＊＊＊直屬的國有企業，作為＊＊＊＊塊三層實木地板的開創者，在成立之初，將發展重心放在了海外市場，放在了出口創匯上，通過金橋人十幾年的努力，連續多年被國家有關部門和行業協會評為出口創匯領先企業，金橋在產銷量水平和國際市場占有率方面都處在領先地位。

　　自從2007年底，通過整合吉林森工集團旗下地板企業成立吉林森工金橋地板集團以來，金橋已經逐漸將產業發展重心由國外向國內市場轉變，從經營成果看，國內銷售占比已經由07年時的不足5%發展到2013年的接近20%。我們認為，隨著中國經濟平穩快速發展，隨著人們對住房和裝修日益增長的個性化高品質需求的增長，金橋的主打產品——三層實木地板會更好的迎合這種需求。

　　我們在這次展會上提出“馳騁歐美20載，載譽歸來，華麗轉身圓中國夢”，表明了我們傾力發展國內市場的決心，我們力爭通過2-3年的努力完成這個轉變，行成金橋國內外銷售份額各占50%的局面。為此，我們在營銷政策、宣傳推廣、產品開發設計、營銷團隊上都已經做了很大的調整，在這里，歡迎廣大業內朋友與金橋一起共謀發展大計。

吉林森工金橋地板集團銷售分公司總經理薛斌

　　隨著進口木材不斷漲價的預期以及國內林產資源縮緊，對于地板是顯而易見的，而金橋地板主要產品是三層實木復合地板，也不可避免受到政策及環境影響。請問陳總，金橋是如何消化日益上漲的成本，鍛造自己產品的競爭優勢呢?

　　【金橋地板 薛斌】當前的木材資源確實很緊張，對我們地板行業的影響也是巨大的，木材全線上漲的勢頭已經日趨明顯，可用來生產地板的木材原料供應緊張，原料價格逐漸飆升，對生產型企業的影響都很大，可能讓部分企業產能萎縮、生產成本增加，并水漲船高的引起地板成品價格的上漲。

　　對于金橋來說，大的環境和政策對我們也有一定的影響，不過我慶幸兩點：一是依托的母集團——吉林森工集團自身固有的135萬公頃林地、1.77億立方米的林木蓄積量，原有一部分已采伐木材儲備，可以維持很長一段時間內部木材供應;二是早在2年前，我們已經完成地板企業向上游的縱向擴張，分別在綏芬河建立了表板生產基地，在吉林松原建立了芯板生產基地，就地采購一部分原料進行直接生產，在一定程度上提高了原料供應效率和供應質量。20年來，金橋建立了健全的原料供應體系，從目前看，此次原料供應危機不會對金橋造成太大的影響，反而恰恰凸顯了金橋在行業內上少有的特殊優勢。

　　請問薛總：金橋地板在做出“主攻國內市場”的戰略決策后，將在后續推出一些怎樣的實施方案來實現這一目標?

　　【金橋地板 薛斌】一是從內部資源配置上，對內銷工作資金優先投入，內銷決策優先研討，產品訂單優先安排，保證內銷工作優先于其它工作。為此，我們選派了懂營銷會管理的優秀管理人才，聘請行業內具有多年市場操盤經驗的行業專家和精英，重組建立強有力的營銷團隊，進一步開發和提升營銷渠道。

　　二是在產品研發上，在緊跟國際市場流行趨勢的同時，充分調研國內市場對地板的消費需求，開發了幾十款滿足個性化需求、具有市場競爭力的三層環保地板產品，近期將陸續投放市場。

　　三是在宣傳推廣上，計劃在高端媒體投放一部分品牌廣告，樹立金橋地板的三層實木地板領導者的品牌形象，讓更多的消費者和意向客戶了解金橋、熟悉金橋。同時，我們也會在互聯網上進行推廣，與幾個大型門戶網站、主流行業網站一起進行金橋品牌乃至三層品類的宣傳推廣，再結合我們的電商平臺，開辟新的銷售通路的同時，輔助線下的銷售，這是一個未來發展的趨勢。

　　現在眾多地板知名企業都在泛家居進行產業延伸，請問金橋在這方面是不是也已經有所行動，發展勢頭怎么樣?

　　【金橋地板 薛斌】吉林森工集團是國有森工企業中綜合實力最強、多元化發展最好的企業集團，多元化發展一直是吉林森工的特色。作為中國乃至亞洲規模最大的三層實木地板企業集團，我們在發展好自身優勢產業的同時，不僅進行著上下游的縱向延伸，也不斷嘗試進行著橫向的產業拓寬，如金露櫥柜、金露木門、金橋壁紙等都完成了基礎的品牌規劃，進行著渠道建設和銷售推廣，但由于我們這幾個產業起步較晚，對于獨立運作市場來說，優勢不明顯，所以我們更傾向于將這些品類進行打包推廣，也就我們正在運作的吉林森工金橋整木家居項目。當前，這種整木家居模式在國內剛剛起步，目前沒有形成規?；?，也沒有成功的模式和經驗可以借鑒，所以市場機遇較好，尤其是通過這種模式可以最大程度的發揮企業的綜合優勢，在一定程度上降低傳統渠道的壓力，降低運營成本，提高綜合運營效率，從我們已經建成的合肥、西安兩個整木家居館看，基本達到預期的設想，具有良好的發展勢頭。

　　最后一個問題，請薛總預測一下今年地板市場的整體形勢和金橋今年預期的發展目標。

　　【金橋地板 薛斌】當前地板行業愈漸成熟，地板企業間競爭較充分，產業產能飽和或者過剩，利潤日漸微薄，這些特點已經在地板行業已經很明顯，品牌企業占據較大市場份額，并且日益擴大，同時，個性化新興品牌逐漸崛起。另外，電商模式已經成為不可或缺的銷售平臺，甚至成為某些品牌的主要陣地。

　　2014年，金橋要完成“載譽歸來 華麗轉身圓中國夢”戰略轉移最關鍵的幾步，完成品牌升級、產品升級、店面升級三大升級任務，全年實現三層實木地板產銷450萬平米，銷售額突破10億元的經營目標，將金橋地板品牌打造成深入人心的三層實木地板第一品牌。

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