圣象集團(tuán)翁少斌：四級市場是未來最大的蛋糕

　　作為中國地板行業(yè)著名品牌，圣象集團(tuán)的動向一直受到行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。本期記者有幸采訪到圣象集團(tuán)總裁翁少斌，帶您一起看看翁少斌是如何看待中國地板行業(yè)的現(xiàn)狀與未來。

　　圣象集團(tuán)總裁翁少斌

　　【記者】：對于中國目前的消費現(xiàn)狀與市場，您是如何看待的?

　　【圣象 翁少斌】：因為我們現(xiàn)在基本上能夠被計算出來，也許中國的快速消費品不一定靠人產(chǎn)生很大的銷售額，因為它還有重復(fù)消費。對于我們耐用消費品人肯定是作為消費最主要的來源。回過頭現(xiàn)在目前由于中國農(nóng)民生活不斷提高，農(nóng)民消費意識的比例還是挺低的，而居民用在我們工業(yè)的房子里面來講消費的比例是比較高的。

　　【記者】：目前城鎮(zhèn)化速度日漸加快，對于二三線、甚至四線城市的態(tài)度，您可以為我們簡要的介紹下嗎?

　　【圣象 翁少斌】：可以。圣象因為從前幾年在做的，我們前幾年曾經(jīng)提出過開拓四級市場，對我們來講四級市場相當(dāng)于中國的城鎮(zhèn)市場。從目前的評估來講如果在發(fā)展速度比較快的城鎮(zhèn)今天網(wǎng)絡(luò)開展起來還是比較好的。但是城鎮(zhèn)的發(fā)展速度太慢的我們經(jīng)營成本的壓力還是比較難的。但是從市場的角度并不是你在城鎮(zhèn)開不了這樣的店你就沒市場，城鎮(zhèn)的人仍然會到縣城去。

　　【記者】：而且他們的生活習(xí)慣也在發(fā)展?

　　【圣象 翁少斌】：對，也在變化。

　　【記者】：其實圣象會不會根據(jù)目前在三四線城市布局的結(jié)果或者狀況來做一些調(diào)整，產(chǎn)品做一些調(diào)整，有什么渠道做調(diào)整?

　　【圣象 翁少斌】：會的，這幾年一直在做。

　　【記者】：包括前一段時間很多展會當(dāng)中關(guān)于城鎮(zhèn)化采訪了一些東西，產(chǎn)品上有人認(rèn)為他們會降低產(chǎn)品成本來適應(yīng)這個市場，他們會讓產(chǎn)品的設(shè)計沒有那么新潮，大眾化來適應(yīng)這個市場。還有人覺得我的產(chǎn)品根據(jù)城鎮(zhèn)化住房面積比較小把尺寸做一些改變，實際上落實到這種具體層面上圣象有沒有一些做法?

　　【圣象 翁少斌】：地板我認(rèn)為是這樣的，因為地板是一個終端的消費品，其實對于一個消費者在使用地板的時候必須會被支付掉兩個成本。第一這個產(chǎn)品本身在工廠的制造成本。第二賣出這個地板所產(chǎn)生的營運(yùn)成本，比如店租、宣傳、店員的工資，這是兩塊主要的成本。我們現(xiàn)在要做完四級市場或者是純正市場，從目前的生產(chǎn)成本下降的空間是有限的，我們更多還是要創(chuàng)造出好的商業(yè)模式，使得這個商業(yè)模式在推廣我們第一級市場，相對來說消費水平比較低的消費者用比較低的運(yùn)營成本這是非常關(guān)鍵的。

　　【記者】：其余三四級市場本身特點來說它們處在比較偏遠(yuǎn)的地方，物流成本天生會比較高?

　　【圣象 翁少斌】：沒問題，如果從我們自己的工廠直接用卡車運(yùn)輸運(yùn)到城鎮(zhèn)非常貴。但是如果我們用海運(yùn)的運(yùn)輸方式運(yùn)輸?shù)竭@個城鎮(zhèn)旁邊的一個中心城市，再從中心城市分流出去非常便宜了。

　　【記者】：如果我們站在高層面來講，對于市場布局總戰(zhàn)略，城鎮(zhèn)化市場對你來說到底只是多了一塊渠道而已，還是圣象要把這個作為很大的蛋糕來分，必須把它作為傳統(tǒng)渠道?

　　【圣象 翁少斌】：作為圣象來講做任何市場都是從戰(zhàn)略上的，而不是一個補(bǔ)充，因為你只是一個補(bǔ)充對圣象這樣的企業(yè)來講沒有需要的，因為你補(bǔ)充3%、5%對它的管理成本比較高，一般來講我們會把四級市場作為未來極其重要的市場。比如圣象在開我們網(wǎng)點的時候，我們開到三級市場縣城，我們只能開到兩千五六百家，已經(jīng)開不動了，基本上包括你們能夠叫的出縣城的名字，我們已經(jīng)都有了。

　　【記者】：所以接下來四級市場成為未來最大的蛋糕?

　　【圣象 翁少斌】：是，中國大體是這樣的，按照我們官方的統(tǒng)計有兩千七八百個縣，但是這兩千七八百個縣適合我們地板的可能是1600家，其它的都是太小的。中國有1萬個城鎮(zhèn)考慮的，我相信如果在十年以后開我們地板的比較簡約的店我覺得會有3000個。未來很可能城鎮(zhèn)的店面總數(shù)量超過我們縣級市一二三線城市。

　　【記者】：翁總有關(guān)注PM2.5嗎?

　　【圣象 翁少斌】：有關(guān)注，本身我自己活在這個城市，我整天也出來的。

　　【記者】：作為企業(yè)家您認(rèn)為PM2.5跟地板有關(guān)系嗎?

　　【圣象 翁少斌】：我覺得這么多年來圣象從1999年開始做地板，我們根深蒂固注意到西方，尤其像德國環(huán)保的意念，對我們來講一直關(guān)注的東西，什么叫環(huán)保?我們必須從三個層面去解釋環(huán)保。第一大環(huán)保，我們必須確保我們使用的原材料是符合全球的資源的保護(hù)，圣象在上海做過一次活動沒有綠色的一天這樣的主題活動。我們把上海的某一個街道所有的樹全部封起來，用白色的或者灰色的布封起來，我們用來感受這一天是怎么過的。第二我們必須確保我們的生產(chǎn)過程中必須符合環(huán)保要求的，這里面要求到你沒有廢氣、廢水的排放，目前我們講的霧靄，你們講的PM2.5都是因為兩個問題。要么樹砍沒了，沒有人吸收二氧化碳，要么排放的東西不符合標(biāo)準(zhǔn)，出來太多了，來不及吸，如果是同時兩個都有那就完了，我們現(xiàn)在就完了。第三環(huán)保我們還是講到了消費者在使用的時候環(huán)保。我們把它放到最低層面的環(huán)保，這是最基礎(chǔ)的，比如甲醛含量低類似這些。圣象不是從中國的本土企業(yè)做中國產(chǎn)品出來的。

　　【記者】：之前是什么標(biāo)準(zhǔn)?

　　【圣象 翁少斌】：最開始我們從歐洲買產(chǎn)品回來的，受到這種教育回來的，接著我們從事的生產(chǎn)買的設(shè)備全都是歐洲來的。你制造出來的東西必須自己全部把它消費掉。第三我們的產(chǎn)品做到環(huán)保甲醛低一點，最后很簡單，很容易實現(xiàn)的，今天我們大家常規(guī)都在講，隨著我們現(xiàn)在政府公布環(huán)保植樹之類的，我相信未來的消費者會越來越多的關(guān)注。我們以前開始做的時候講的第二個環(huán)保要求，多少消費者講過、問過，這跟我們有什么關(guān)系，我們?yōu)槭裁匆ニI單，比如你們不找亂砍、亂伐的，你亂砍、亂伐就便宜給我了，今天我覺得未來中國的消費者會完全的被改變，誰都跑不掉。

　　【記者】：會越來越關(guān)心了?

　　【圣象 翁少斌】：今天我工廠里面如果有廢氣的排放，明天可能倒閉。誰都跑不掉，我相信現(xiàn)在這個社會。

　　【記者】：起點高?

　　【圣象 翁少斌】：對，只是以前我們做完以后很辛苦，老百姓也不買我們的賬，消費者不一定能夠買我們的賬，未來可能不是。

　　【記者】：謝謝翁總!(來源：新浪家居 )