美多地板總經(jīng)理雷總：行業(yè)結(jié)合創(chuàng)新發(fā)展

　　2014第16屆廣州建博會(huì)于2014年7月8日-7月11日在廣州市閱江中路380號(hào)，中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館舉行。承載15年來(lái)的榮耀成果，廣州建博會(huì)已發(fā)展成為亞洲乃至世界規(guī)模最大、品類最齊全的建筑裝飾類展會(huì)，吸引來(lái)自全球范圍內(nèi)的一流企業(yè)參展。中華地板網(wǎng)派出專業(yè)采訪團(tuán)隊(duì)，對(duì)各參展企業(yè)進(jìn)行了深度專訪，以謀眾家之思辨，共話行業(yè)之未來(lái)。

　　為此，中華地板網(wǎng)作為獨(dú)家戰(zhàn)略合作媒體，對(duì)美多地板總經(jīng)理雷總進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

美多地板總經(jīng)理雷總

　　：中華地板網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第16屆廣州建博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們非常榮幸邀請(qǐng)到美多地板的雷總接受我們的采訪，雷總，你好!

　　【美多地板 雷總】：你好!

　　：首先我想問您一下，您是如何看待目前的中國(guó)的地板市場(chǎng)呢?

　　【美多地板 雷總】：中國(guó)地板市場(chǎng)，我從92年開始做起，應(yīng)該是中國(guó)地板市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)見證人，這個(gè)行業(yè)走過來(lái)了之后，怎么說(shuō)呢，目前我們做了到一個(gè)更新?lián)Q代的一個(gè)時(shí)期了，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)嚴(yán)重的供大于求，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重，我們整個(gè)行業(yè)投資門檻低，文化底蘊(yùn)低，投資規(guī)模不大，所以到發(fā)展的十幾個(gè)年頭走過來(lái)之后，在這個(gè)地板創(chuàng)新上面，我認(rèn)為還是有很大的一些欠缺，比如說(shuō)，在這個(gè)產(chǎn)品上面，我們?cè)?jīng)炒作過，曾經(jīng)在這個(gè)推廣過程中，在這個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)過程中炒了一些概念，比如說(shuō)是那個(gè)EO主要是在環(huán)保這個(gè)方面，另外一個(gè)方面，在產(chǎn)品的外觀上面，四四方方的一塊地板，在外觀上面做出了一些創(chuàng)新，但是這些東西都不能夠滿足現(xiàn)在市場(chǎng)的需求。

　　我參加了很多培訓(xùn)，一些行業(yè)朋友在一起閑聊說(shuō)過來(lái)的，任何一種工業(yè)產(chǎn)品在流通過程中，只有賦予這個(gè)產(chǎn)品功能上的創(chuàng)新，它才能挖掘消費(fèi)者內(nèi)心深處的需求，比如說(shuō)一種飲料，它賦予的功能，它在這個(gè)市場(chǎng)上流通的情況下之后產(chǎn)品能夠馬上深入人心，我們的智能手機(jī)這么快的取代了傳統(tǒng)的手機(jī)，它也是在功能上面滿足了消費(fèi)者內(nèi)心功能的需求，我覺得只有在我們地板上面賦予一種功能，在這種情況下的行業(yè)創(chuàng)新才能使真正意義上的創(chuàng)新。比如說(shuō)，我們?cè)谶@幾年過程中，就研發(fā)了一款能夠滿足冬季人們?nèi)∨枨蟮囊豢钪茻岬匕澹赃@個(gè)地板的情況，我認(rèn)為現(xiàn)在目前為止，在這個(gè)試運(yùn)行的過程中，取得了一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)。

　　：針對(duì)咱們主打的制熱地板中，那我想問一下，你是如何看待它以后的發(fā)展前景呢?

　　【美多地板 雷總】：我是做普通地板來(lái)的，做了二十年。這個(gè)普通地板確確實(shí)實(shí)它能夠改善人們的居住環(huán)境，但人們的生活水平越來(lái)越高了，在改進(jìn)它基本的需求環(huán)境之后，在提高它的品質(zhì)生活，這是根據(jù)我們社會(huì)的潮流而動(dòng)的，比方說(shuō)我們南方特別是我們的長(zhǎng)江流域，像上海，浙江，江蘇，安徽，湖北，湖南，成都，重慶，貴州，這些長(zhǎng)江流域地區(qū)，不能像北方一樣的，有這種功能。我們南方的冬天濕冷，那是非常凍的，有些人完全受不了，我記得在一家媒體上面說(shuō)，南方因?yàn)槎瑲獾睦洌呀?jīng)留不住人才了，我們的很多老人，在冬季的時(shí)候像候鳥一樣，在冬季的時(shí)候都飛到像海南的地方去過冬季，為什么呢?人的生活水平已經(jīng)提高了，追求品質(zhì)生活。目前為止，南方不能集中供暖，傳統(tǒng)的供暖產(chǎn)品不能滿足這個(gè)市場(chǎng)的需求，而我是做地板的，俗語(yǔ)說(shuō)得好，寒從腳下起，我在一次偶爾的機(jī)會(huì)，看到有一款低溫發(fā)熱材料能夠植入到地板中間去，能夠使地板發(fā)熱，能夠滿足冬季人們?nèi)∨男枨蟆?/P>

　　我做普通地板，我這個(gè)企業(yè)發(fā)展的時(shí)候已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸了，上不上下不下，你做品牌，它沒有頭軟，沒有這個(gè)市場(chǎng)氛圍了，人人都跟我一樣，產(chǎn)品同質(zhì)化非常的嚴(yán)重，那我只有創(chuàng)新，所以說(shuō)我的情況下看了這個(gè)創(chuàng)意，我當(dāng)時(shí)研發(fā)這一個(gè)制熱地板，我走過這幾年走過的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品含金含量還非常的高，我們?cè)谶@個(gè)研發(fā)過程中，我也在一個(gè)小范圍內(nèi)進(jìn)行試銷，一些朋友包括自己用，獲得了一個(gè)非常好的反應(yīng)，所以說(shuō)我當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的情況下之后，充滿了期待，我去年，投資幾千萬(wàn)，研發(fā)我們這個(gè)地板的設(shè)備，和一些核心技術(shù)的研發(fā)，到去年年底的時(shí)候，我就正式啟動(dòng)了這個(gè)，我剛才說(shuō)的這幾個(gè)省份的是我的第一個(gè)市場(chǎng)，我就正式啟動(dòng)了招商工作，取得了非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

　　那么這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)趺磥?lái)的呢?比方說(shuō)，我在16屆建博會(huì)上面，在我這個(gè)展會(huì)我借的你們這個(gè)位置，參的這個(gè)展，我來(lái)了解一下市場(chǎng)的，我這里面的人絡(luò)繹不絕，在我這里，有意向跟我們加盟的客戶，不低于500人，這是我的一個(gè)信心。從去年冬季到現(xiàn)在，我自己在武漢市開了一個(gè)體驗(yàn)店，這個(gè)體驗(yàn)店，到目前為止我可以給武漢的市民，每個(gè)月的訂單量都不低于兩千平方，就一個(gè)店，能夠賣兩千方，證明這個(gè)情況之后，說(shuō)明廣大消費(fèi)者有龐大的需求，今年春節(jié)到現(xiàn)在，我招商的情況是，招到了六七十家，我們有江蘇的，浙江、安徽、湖南、湖北、貴州的、重慶的這些區(qū)域的經(jīng)銷商，都絡(luò)繹不絕的到我們的公司進(jìn)行觀察、了解。我在擔(dān)任這個(gè)招商過程中有了解，有些店面在四月份，五月份，陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)店招商完畢了，在這些店面的情況當(dāng)中，銷量上則達(dá)到幾千方，小的有幾百方，所以說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的需求非常的龐大，這是我實(shí)際證明對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，是這么看的一個(gè)趨勢(shì)。

美多地板總經(jīng)理雷總與中華地板網(wǎng)記者合影

　　：針對(duì)目前地板市場(chǎng)的投資現(xiàn)象，咱們美多推出了地暖地板，有什么樣的優(yōu)勢(shì)跟特點(diǎn)呢?

　　【美多地板 雷總】：對(duì)市場(chǎng)關(guān)于兩大行業(yè)，我做過深入的調(diào)查，一個(gè)行業(yè)是我們的地板行業(yè)，我做地板二十多年了，我對(duì)這個(gè)行業(yè)的情況是非常了解的。地暖行業(yè)，我做了深入的調(diào)用，用我們這個(gè)地暖地板二合一，橫跨兩大行業(yè)，裝上地板就可以享受地暖，也就是我的地板花一分錢買兩樣?xùn)|西，這是我的一個(gè)特點(diǎn)。

　　針對(duì)我們，傳統(tǒng)的采暖產(chǎn)品，不能夠滿足我們南方冬季采暖的需求，它為什么不能滿足呢?

　　傳統(tǒng)的采暖產(chǎn)品，我們統(tǒng)稱它叫做水暖這一類，比方說(shuō)是空調(diào)、取暖樓，這些東西在一定情況下還不能滿足。主要是水暖，水暖這個(gè)產(chǎn)品，我這里是說(shuō)是實(shí)事求是的說(shuō)它，第一，它受能源的限制，你們都知道我們國(guó)內(nèi)天然氣供應(yīng)，就供應(yīng)的非常緊缺，現(xiàn)在只能滿足一部分人們的生活用氣，還不能夠滿足這個(gè)家庭采暖的用氣，所以說(shuō)受能源的限制，第二，這個(gè)產(chǎn)品有個(gè)使用風(fēng)險(xiǎn)，它在地下埋藏著一個(gè)水管，通過天然氣進(jìn)行把水加熱進(jìn)行一個(gè)熱水循環(huán)，這樣的情況下，它容易爆水管，爆了水管整個(gè)家庭裝修就完了，也就是它有一個(gè)使用風(fēng)險(xiǎn)。就兩個(gè)，一個(gè)是沒有天然氣，第二，它有個(gè)使用風(fēng)險(xiǎn)，第三，它能源浪費(fèi)非常的嚴(yán)重，就我的了解，這個(gè)天然氣把水加熱，在把溫度傳到室內(nèi)面來(lái)的時(shí)候，最短的時(shí)間得四個(gè)小時(shí)，一般的情況下是24個(gè)小時(shí)左右，才能夠達(dá)到室內(nèi)的溫度，就18度以上，那這么長(zhǎng)的室溫時(shí)間，那證明這個(gè)東西就是不能關(guān)閉的，關(guān)閉了人們從外面回來(lái)之后，就不能夠及時(shí)滿足取暖的需求，比方說(shuō)我們?nèi)松习嗔耍习嗳スぷ髁耍羌依镞@個(gè)天然氣還在燒，那個(gè)晚上我們?cè)谙掳嗷貋?lái)了，我們?cè)诳蛷d里面活動(dòng)，那臥房還在那燒，晚上我在臥房睡覺客廳還在燒，就我的了解統(tǒng)計(jì)，我們北方的實(shí)踐證明，我們百分七十左右的天然氣在浪費(fèi)，所以這個(gè)情況下，會(huì)感到不符合我們的這個(gè)節(jié)能環(huán)保，是這個(gè)三個(gè)問題。第四個(gè)問題，這個(gè)水暖它是一個(gè)組裝片，你一說(shuō)賣爐子的在賣爐子，施工的在施工，把這個(gè)水暖做好之后在這個(gè)上面鋪地板，地板的賣地板，三四個(gè)單位，聯(lián)合在一起，滿足家庭采暖的，暖通工程做完了，在售后方面，當(dāng)?shù)貨]人來(lái)承擔(dān)售后的責(zé)任，這是第四個(gè)問題。第五，彎彎曲曲的管子，盤在地下之后，會(huì)容易產(chǎn)生水垢，這個(gè)水垢目前為止，還沒辦法清洗，沒辦法清洗或是清洗不透，它就是個(gè)隔熱層，它這個(gè)管子里面的隔熱層，那水的溫度不能夠及時(shí)的散發(fā)出來(lái)，影響我們冬季采暖的效果，所以說(shuō)它有這么的多的缺點(diǎn)，在這個(gè)之后它的組裝成本，還是比較高的，一個(gè)家庭，120平米的房子，把地板地暖加起來(lái)，要到四五萬(wàn)塊錢。目前的使用成本，我們裝了還不一定用得起呀，一個(gè)月用天然氣大概在一千五到兩千塊錢左右。

　　現(xiàn)在生活美多制熱地板，我的優(yōu)勢(shì)出來(lái)了，我能夠分時(shí)，分出、分戶采暖，因?yàn)槲覟槭裁茨軌蚍謺r(shí)分出分戶采暖，因?yàn)槲业纳郎貢r(shí)間非常的快，五分鐘就能夠升溫，十五分鐘就能夠滿足整個(gè)家庭的采暖需求，超出我們?nèi)梭w所出的溫度了，所以說(shuō)我出門的時(shí)候容易關(guān)掉，我進(jìn)來(lái)的時(shí)候像點(diǎn)燈開關(guān)一樣的打開，它就是那個(gè)能夠及時(shí)采暖，我的在客廳里面，可以把臥房的關(guān)掉，在臥房里面可以把客廳的關(guān)掉，所以我能分時(shí)分出分戶的采暖。第二，我是地暖地板二合一。我里面擺種炭氣用這種低溫發(fā)熱材料，植入到地板中間去了，是地暖地板二合一了，我們的花一樣錢買兩樣?xùn)|西，我的初衷成本低，比傳統(tǒng)的水暖要低多了，特別我的使用成本，像我們一百個(gè)平方米的房子，一個(gè)冬季下來(lái)的情況下每個(gè)月大概就是五六百塊錢的電費(fèi)，所以正因?yàn)橛羞@么好的產(chǎn)品，我認(rèn)為它是個(gè)低戶性的產(chǎn)品，它已經(jīng)問世了。所以我是橫跨兩大行業(yè)。地板行業(yè)、地暖行業(yè)。

　　：今天謝謝雷總接受我們的采訪，那我們也希望美多地板以后能夠帶給我們更多優(yōu)秀的產(chǎn)品。