市場惡劣 地板行業轉戰差異化營銷

　　當下，地板市場的競爭開始顯得愈發的惡劣，即同質化競爭特別嚴重，在這一階段，地板企業需巧妙的運用差異化的營銷戰略，加強自身企業的競爭力，爭取在強大的品牌之林中更加具有突出個性。地板企業需具有差異化營銷觀念在企業戰略中，差異化營銷本應是應用最嫻熟的手法之一，但是應用最廣泛的竟然是價格的差異化，行業的競爭大多數時候拼的是價格，這實際上讓營銷方式走向了單一、邊緣。

　　近年隨著家電、日化等行業的思路更新，差異化營銷漸漸呈現出了百家爭鳴的態勢。地板企業也必須強化差異營銷的意識。地板企業需通過差異化營銷打開市場空間盡管現如今，市面上的地板產品無論從風格還是材質都是應有盡有，從表面看，企業向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西。顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費者的主要因素，而從生產者來講，產品是否為顧客所喜歡，最主要的是能否把自己的產品與競爭對手區別開來，讓消費者一見鐘情。

　　所以從某種意義上來說，創造顧客就是構建差異化，建立了差異化才能拓寬市場，才能在強手如林的同行業競爭中乘風破浪。創新雖好 但仍需適度所謂差異化營銷，就是地板企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優于市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的形象。不過，差異化是為了給顧客增加價值，而顧客價值正是顧客所獲得的利益與所支付成本之間的差額，所以當地板企業給產品增加更多更好的性能時，首先必須清楚，消費者愿意為此支付更多的成本嗎?如果愿意，愿意支付多少?最后，差異化還要考慮消費者的可信度。傳播上的差異化是企業目前刻意追求的，為讓產品有獨特的賣點，決策者、專業人員不惜攪盡腦汁，挖空心思去尋找、發現好的概念，但往往忽略了消費者的可信度。