揚(yáng)子地板營銷中心常務(wù)副總經(jīng)理王偉：聯(lián)盟銷售未來難預(yù)測

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業(yè)如期赴約!作為上海地材展戰(zhàn)略合作伙伴，中華地板網(wǎng)特派二十余人專業(yè)媒體報道團(tuán)跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現(xiàn)場，并對揚(yáng)子地板營銷中心常務(wù)副總經(jīng)理王偉進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十八屆上海地材展的展會現(xiàn)場，今天很榮幸邀請到揚(yáng)子地板王偉先生接受我們的專訪，王總你好。

【揚(yáng)子地板 王偉】：你好。

揚(yáng)子地板營銷中心常務(wù)副總經(jīng)理王偉

：首先想問一下王總，因為現(xiàn)在國外很多地板企業(yè)不斷地運(yùn)入國內(nèi)市場，您覺得從我們揚(yáng)子地板來說我們企業(yè)和這些國外的品牌相比有哪些優(yōu)勢?

【揚(yáng)子地板 王偉】：優(yōu)勢我想主要是兩方面：

第一點(diǎn)：我們對渠道肯定是比國外渠道要更熟悉一些，因為我們在本土市場、國內(nèi)市場精耕細(xì)作這么多年，對這個渠道的掌控力我們肯定是比國外品牌要強(qiáng)。

第二點(diǎn)：我想很重要的一點(diǎn)就是我們對國內(nèi)消費(fèi)者需求的把握可能是要更精準(zhǔn)一些，包括他的消費(fèi)習(xí)慣、他的消費(fèi)心理以及他的一些消費(fèi)偏好，這些都是我們的強(qiáng)勢。

：在2015年行業(yè)就出現(xiàn)了不少互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐，針對這種新型的家裝模式您怎么看?

【揚(yáng)子地板 王偉】：我們是非常愿意積極去擁抱這種趨勢的，而且我們把它認(rèn)為是一種趨勢，為什么呢?實際上所有的營銷變革、所有的初衷都來源于消費(fèi)者消費(fèi)行為的一種變化。現(xiàn)在80后已經(jīng)算是晚婚晚育了，都基本上30多歲，新的消費(fèi)群體，尤其是90后，他們對建材這一個品類的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化。再簡單講一點(diǎn)，我們整個消費(fèi)的流量入口發(fā)生了變化，可能消費(fèi)者很難像80后、70后以前逐一的、單個的品牌、單一的品類去選擇，他們更愿意整合到一起，以套餐的形式去購買，這樣對他來講更便捷，所以說這種互聯(lián)網(wǎng)整裝或者互聯(lián)網(wǎng)家裝形式我們還是非常看好的，現(xiàn)在也在做很多的嘗試，包括很多平臺都在跟他們建立這種合作關(guān)系。希望未來這一塊能夠出現(xiàn)一些真正意義上的被各大品牌都認(rèn)可的一些成功的平臺出現(xiàn)，我們也愿意看到。

揚(yáng)子地板營銷中心常務(wù)副總經(jīng)理王偉與中華地板網(wǎng)記者合影

：其實這幾年不管是地板行業(yè)還是我們整個家居建材行業(yè)，聯(lián)盟銷售已經(jīng)成為一種常態(tài)化的銷售模式。在您看來現(xiàn)在越來越多這種聯(lián)盟銷售前景會如何?

【揚(yáng)子地板副總經(jīng)理王偉】：前景目前來講比較難預(yù)測，但是至少在現(xiàn)階段或者說未來一到兩年之內(nèi)，這種形式還是非常好的一種形式，因為聯(lián)盟，通常講的叫抱團(tuán)取暖，它能起到很好的一些作用。比如說你的客戶資源可以共享，你的費(fèi)用可以放大。第三個你還可以對抗，我們前面講的第二個問題叫互聯(lián)網(wǎng)家裝、互聯(lián)網(wǎng)整裝這一塊的沖擊，實際上是現(xiàn)在的各大經(jīng)銷商、各個地方、各大品牌都在積極嘗試，基本上都會做全年這樣的一種規(guī)劃，在積極落實，我們揚(yáng)子目前也是在積極推進(jìn)聯(lián)盟銷售這件事情。但是從未來來講，你說三年以后、五年以后會怎么樣現(xiàn)在還很難講。

：好的，非常感謝王總今天接受我們的專訪，也預(yù)祝揚(yáng)子地板在2016年能夠取得更好的成績，謝謝王總。

【揚(yáng)子地板副總經(jīng)理王偉】：謝謝。