百利達木業營銷總經理陳雷:給消費者帶來實惠的聯盟才叫聯盟銷售

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業如期赴約!作為上海地材展戰略合作伙伴，中華地板網特派二十余人專業媒體報道團跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現場，并對百利達木業營銷總經理陳雷先生進行了獨家專訪。

：中華地板網的網友大家好，這里是第十八屆上海地材展展會的現場，今天很榮幸邀請到百利達木業營銷總經理陳雷先生接受我們的專訪，陳總您好。

【百利達木業 陳雷】：你好，大家好。

百利達木業營銷總經理陳雷

：首先想問一下陳總來參加本次上海地材展的感受如何?

【百利達木業 陳雷】：這次我們公司過來主要是參觀學習的，整體來說，感覺產品工藝這部分，特別是像多層實木工藝對結疤的處理或對顏色、對做舊等等這些方面都是我們要學習的地方。就色調來說可能冷色系或者時尚的，或淺色系等可能是我們企業今后要努力發展、并進行產品研發的一個方向。這次給我的感覺是，目前企業產品非常重要，我們需要多多學習、多多提升，謝謝。

：其實在過去的2015年，整木家裝在行業中應該炒的比較火熱，那結合我們百利達木業和您自身的經歷，您怎樣看待這個行業的一個趨勢?

【百利達木業 陳雷】：我感覺整木可以增加我們木材行業、木業競爭力，我們百利達木業也從前兩年開始慢慢在準備，著手這些事項。包括我們從去年開始就已經在建造整木生產基地，估計在今年6月份，應該是6.18這個廠慶的時間會隆重推出整木系列，希望大家有機會能夠幫我們的整木系列做一個有效的推廣。我相信我們秉承著百利達木業的精神，整木這個系列產品從它的品質到服務上，我們一定會越做越好，肯定能在整個行業內有一定的前景，謝謝。

百利達木業營銷總經理陳雷與中華地板網記者合影

：其實另外聯盟銷售在這兩年來應該說包括整個家材、家居建材都出現的比較多的營銷模式，您覺得這樣一個營銷模式它未來前景如何?

【百利達木業 陳雷】：我個人是這么認為，聯盟銷售相對來說是一種資源整合，單純性的一個聯盟銷售，如果整合的好，前景應該還是非常不錯的，但是如果整合的不好，比如說第三方操作，且操作的費用比較高的情況下，可能對消費者而言，在購買的時候并沒有真正的達到一個實惠的價錢，這樣的聯盟我感覺前景不會太好。但是如果說聯盟是沒有第三方，或者是通過自己的一種模式組建一個聯盟，能夠真正的給消費者帶來實惠，且又保證產品、又保證質量，這樣的聯盟我覺得前景還是可以的。所以不能一概而論，要看是什么性質的聯盟，是怎么去聯盟，有沒有真正的給消費者帶來實實在在的實惠的東西，不要因為PK價錢，到時候聯盟費用太高。PK價錢，很多企業都這么做，把一些差的產品賣給消費者，雖然品牌是這個品牌，東西也是這個品牌的東西，但是等級卻不是那個等級了。

所以聯盟歸根到底還是在于能不能給消費者帶來真正、實實在在的東西，而不是虛造聲勢，我是品牌，那我就很牛。這都是不對的，聯盟真正要做到讓消費者認可?，F在取代聯盟的模式也有很多，像百居佳麗有“5+1”的營銷模式，有機會大家也可以去觀摩一下，它比聯盟不會差，它是實實在在的沒有太大成本，是我們自己組建的一個團隊，最終的目的是給消費者能夠帶來實惠。所以我覺得只要能給消費者帶來利益，不管是什么模式，最終都會勝利的，謝謝。

：好，非常感謝陳總接受我們的專訪，也預祝百利達木業在2016年能夠取得更好的成績，謝謝陳總。

【百利達木業 陳雷】：謝謝大家。