樂得仕軟木磚總經(jīng)理劉寶宣：明確市場定位 生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業(yè)如期赴約!作為上海地材展戰(zhàn)略合作伙伴，中華地板網(wǎng)特派二十余人專業(yè)媒體報(bào)道團(tuán)跨越千里，穿過人群，第一時(shí)間直擊現(xiàn)場，并對樂得仕軟木磚總經(jīng)理劉寶宣進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十八屆上海地材展的展會(huì)現(xiàn)場，今天很榮幸邀請到樂得仕軟木磚的劉總接受我們的專訪，劉總你好。

【樂得仕軟木磚 劉寶宣】：你好，大家好，非常感謝中華地板網(wǎng)給我們這次展示的機(jī)會(huì)，感謝大家的采訪。

樂得仕軟木磚總經(jīng)理劉寶宣

：這兩年在整個(gè)市場上渠道下沉提的比較多，請劉總介紹一下，針對三四線市場和一二線市場樂得仕會(huì)有哪些不同的戰(zhàn)略?

【樂得仕軟木磚 劉寶宣】：其實(shí)在中國，市場層面是一個(gè)非常大的概念，按照中國城市的級(jí)別來分，我們可以分成一線市場、二線市場、三線、四線，甚至五線市場。所以，我們的產(chǎn)品要結(jié)合不同的定位，不同渠道的拓展方式，企業(yè)要從實(shí)際出發(fā)，量體裁衣，進(jìn)行不同的布局。現(xiàn)在，一線城市經(jīng)過了2014年和2015年大牌的洗禮以后，基本上被大品牌所控制，未來像大浪淘沙一樣，整個(gè)市場會(huì)被幾個(gè)品牌或者說幾個(gè)大品牌所占據(jù)，那現(xiàn)在后續(xù)的品牌怎么辦?三線品牌、一線品牌如果想進(jìn)入二三線城市，就要結(jié)合自己的定位，首先從價(jià)格區(qū)分上來做。比如說做強(qiáng)化地板，市場的銷售價(jià)格一般在100多塊錢左右，這種價(jià)位做二三線市場是可以的，當(dāng)然大品牌也會(huì)有市場。

另外，如果做高端品牌，市場售價(jià)在200塊錢以上，我認(rèn)為在一些中高端的城市會(huì)有一個(gè)明確的消費(fèi)群。從另一個(gè)角度來看，三四線市場是不是真的沒有大品牌的生存空間?其實(shí)不是，我們要做出一個(gè)合理的區(qū)分，明確定位，這樣才能找準(zhǔn)發(fā)展的方向。做任何生意都有存在，因?yàn)槭袌鲂枨笫强陀^存在的，但是之所以很多人做不好，是因?yàn)闆]有找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求在哪，所以如何滿足消費(fèi)者需求?如何為消費(fèi)者提供一個(gè)更好的服務(wù)和體系，這個(gè)渠道細(xì)分要做好。其實(shí)我認(rèn)為從行業(yè)來講，尤其是地板行業(yè)，做好行業(yè)細(xì)分、明確定位，在每一個(gè)城市、每一個(gè)地點(diǎn)都會(huì)有自己的需求和生存的空間。

：這兩年互聯(lián)網(wǎng)家裝是一個(gè)比較火的話題，去年很多企業(yè)推出799、699套餐，您怎樣看待這個(gè)新興的家裝模式?

【樂得仕軟木磚 劉寶宣】：互聯(lián)網(wǎng)家裝不僅很火，在未來我把它定義成一種顛覆，也是行業(yè)內(nèi)的一次變革，這種變革對于整個(gè)行業(yè)來講是一次非常好的推動(dòng)。未來的趨勢是什么?是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，至于怎么“+”，每個(gè)企業(yè)都有自己的做法。比如699、799的套餐也是一種方式，這種方式滿足了客戶需求?？蛻粲惺裁葱枨?客戶希望在溝通的時(shí)候省心、省錢、省時(shí)。企業(yè)做的都為消費(fèi)者考慮，就像一種生活方式，它會(huì)被逐步地改變。改變到什么程度?在未來加上互聯(lián)網(wǎng)以后，新的營銷通路會(huì)有一次革命性的變化。在移動(dòng)終端時(shí)代，進(jìn)入移動(dòng)終端，所有的事情都可以在手機(jī)上完成，包括訂單、設(shè)計(jì)，對營銷通路是一次大變革。在這個(gè)時(shí)候，如果企業(yè)、地板品牌不能很好地把握時(shí)機(jī)，用好這個(gè)平臺(tái)，很容易被消費(fèi)者所放棄。不是說產(chǎn)品不好，而是你沒有讓消費(fèi)者舒服，沒有讓消費(fèi)者滿意。

 ：在剛剛過去的＊＊上，供給側(cè)改革比較火，您覺得地板企業(yè)面對供給側(cè)改革應(yīng)該做出怎樣結(jié)構(gòu)性的調(diào)整?

樂得仕軟木磚總經(jīng)理劉寶宣與中華地板網(wǎng)記者合影

【樂得仕軟木磚 劉寶宣】：這次＊＊提出來的供給側(cè)改革是革命性、反方向的，我們從消費(fèi)者需求出發(fā)，以消費(fèi)者為主體明確了發(fā)展的方向。所謂的供給側(cè)改革就是針對市場的需求，做結(jié)構(gòu)性、產(chǎn)業(yè)性的調(diào)整。今年房地產(chǎn)做出了去庫存化，所謂的去庫存化就是把庫存消出去，木地板企業(yè)也是這樣。在世界地板大會(huì)上，行業(yè)內(nèi)的專家一致認(rèn)為中國的庫存量之所以大，并不是沒有這種市場需求，而是要適銷對路的產(chǎn)品，適銷對路的庫存，只要產(chǎn)品適銷對路了其實(shí)是沒有庫存的，因?yàn)橹袊凶銐虼蟮氖袌鰜硐覀兊捏w量。

那么，供給側(cè)改革給整個(gè)中國地板企業(yè)帶來了怎樣的前景?因?yàn)榉康禺a(chǎn)去庫存，買房的人多了，裝修的人也自然多，提供給地板企業(yè)上游的水多了，整個(gè)的市場活力被注入進(jìn)來。所以，這個(gè)時(shí)候企業(yè)要把握好方向，練好內(nèi)功，把它當(dāng)成供給側(cè)的一次改革，多生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，多在研發(fā)上、面層的設(shè)計(jì)上做投入。實(shí)際上，木地板企業(yè)在經(jīng)過大浪淘沙以后，更應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到一個(gè)方向——我們不缺市場，缺的是適銷對路的產(chǎn)品，不缺便宜的產(chǎn)品，缺的是能讓消費(fèi)者一眼就喜歡上的產(chǎn)品。

這次展會(huì)反映出來的問題在哪?進(jìn)口的產(chǎn)品很火，它的價(jià)格不便宜，比中國的產(chǎn)品要貴，為什么買的人還很多?中國人現(xiàn)在趨之若鶩地到日本買馬桶蓋，其實(shí)中國一樣能造，所以問題在哪?其實(shí)我們應(yīng)該反思一下，庫存其實(shí)是一個(gè)真正的庫存嗎?不是，是缺乏真正好的東西，供給側(cè)改革的目的和本質(zhì)是把結(jié)構(gòu)做一個(gè)調(diào)整，更好地適應(yīng)中國消費(fèi)者，以人性化為前提，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者多元化的需求。

：好的，非常感謝劉總今天接受我們的專訪，預(yù)祝樂得仕在本次上海地材展取得圓滿的成功，謝謝劉總。

【樂得仕軟木磚 劉寶宣】：好，謝謝，非常感謝中國地板網(wǎng)給我們這次機(jī)會(huì)。