打破營銷模式雷同化——格林思寶發明專利產品創建四新商業模式

2008-06-26 11:02:03 責任編輯：謝小華瀏覽數：

早在20世紀90年代初，唐·佩珀斯就理出了更為重要的“顧客份額”新的思維概念：即決定一個企業成功與否關鍵不是“市場份額”，而是在于“顧客份額”。就如同一個企業運營良好與否不單單只與營業額大小有關，更重要的是要看贏利狀況如何。評價一個企業經營好壞的一個關鍵標準就是營銷模式，是最終營銷業績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%..

早在20世紀90年代初，唐·佩珀斯就理出了更為重要的“顧客份額”新的思維概念：即決定一個企業成功與否關鍵不是“市場份額”，而是在于“顧客份額”。就如同一個企業運營良好與否不單單只與營業額大小有關，更重要的是要看贏利狀況如何。

評價一個企業經營好壞的一個關鍵標準就是營銷模式，是最終營銷業績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業營銷過程的核心。

放眼地板業市場，已經過近十年的流行，從第一輪進口地板退出中國市場，到第二輪國營企業生產地板逐漸淡出市場，再由第三輪民營企業參與地板市場激烈競爭的正式洗牌悄然打響。未來五年即可預見到如果缺乏核心競爭力的品類產品及缺少競爭性的市場商業模式，民營地板企業將被市場淘汰出局，為此公司結合新產品及市場情況特制定新產品——超耐磨實木地板的四新營銷模式：最簡單的方法、最快捷的速度、最低廉的成本，最大的整合資源。總之，本產品實施四新營銷模式具備創建商業模式三個必備條件：1獨一無二產品；2 不可模仿替代；3 符合實際客觀需求。

一、最簡單的方法

新產品：每個城市經銷商必需迅速和當地的十大裝飾公司合作展示實物樣板，每套380元（八款花式各三片、展架一副、對比宣傳X展架一副及配套海報、小單頁、月刊、企業畫冊）各地經銷商務必認真思考，要有新思路，新方法，切合實際，采取行動，加強與第三方合作。第三方戰略營銷，也是當今地板業最為先進的營銷方式，必須學會合作，才能雙贏。

二、最快捷的速度

新渠道：我公司將迅速組成一股主要力量對本城市的強勢介入、強勢操作，有“勢”必勝，無“勢”必敗。并在本地城市有影響力的十家裝飾公司展開合作，省會城市可選擇二十家，根據當地的實際情況形成一股對中高端購買群的主要推薦力量；這是因為原來傳統的城市分銷形式凌亂、不規范，已失去中高級消費者的光顧和選購。新的渠道建設以人脈關系為渠道標準，即以科學的關系營銷為基礎，采取“陣地站”，贏得客戶購買。

三、最低廉的成本

新聯盟：我公司生產的千禧紅產品全國統一零售標價只要238元/平方。產品按公司規范要求達標，并將迅速在本城市業界形成高端形象，迅速取得高額利潤。如財務預算每月銷售新產品300平方*50元，月贏利達1.5萬元，全年贏利即可超過15萬元。

四、最大的整合資源

新傳播：我們根據消費的群體定位，設計了投入少、收效大、靈活機動的定向傳播計劃，有效打擊目標受眾。

１、短信：收集新客戶情報，精準短信傳播，在節日促銷期，選定建材市場、新建小區等地發短信。

２、夾報：通過和郵局、廣告公司等相關公司的合作，在地方影響力報紙內夾帶新品上市宣傳單頁。

３、戶外廣告和車體廣告：在建材市場入口處、人流量大的公共廠所設立廣告牌。選幾條公交線，做車身廣告。

４、撲克牌等禮品贈送：舉辦進店有禮活動贈送消費者，或在建材市場入口處等地發放，提升格林思寶的知名度和消費者的認知度。

５、橫幅：新建小區及農村小鎮利用最低宣傳代價，實現最有效的推廣途徑。

采取廠商聯盟的方式是公司做出的最大的整合資源：1.偏遠省份除六省直銷外，逐步成立分公司。省會城市公司化運作，加強本區域范圍內的終端形象、營銷渠道、傳播系統、服務體系的建設和產品策略、促銷策略、營銷手段的更新，從根本上解決渠道少、銷量少、無服務的現狀。2.授權制：六省直銷以內全部由公司授權經營，并根據經營現狀頒發臨時授權證和長期授權證。

總之，格林思寶地板采取新品新理念，“先品后牌，無品無牌，有品有牌”，這是當今地板業克服雷同化的新思路，新方法。格林思寶超耐磨實木復合地板是五大技術結晶的國際地板的新潮流，新代表。

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