打造宏耐地板的西南大區基地

 
　　從地板行業在中國蓬勃發展開始至今圖行天下，誕生于北京、入行時間已有１０余年的宏耐地板在這個行業中占有不容小窺的實力。
　　作為一個全國性品牌，宏耐地板的產品線貫穿了整個南北——從偏遠的甘肅一直延展到南方的長江沿岸城市。品牌剛剛創建之初，宏耐地板采用德國全進口原材料，并且迅速在以北京為中心的北方城市占領一席之地。２００３年，宏耐地板開始進軍以重慶為代表的西南市場。

　　然而，正如宏耐地板的總裁李衛所說的那樣chinaren，重慶地板市場的發展實際上與全國同步，而某些強勢的地方品牌已經在重慶形成了格局。當先入為主的印象在消費者們心目中占據一定地位的時候，“如果能在這種情況下做好重慶市場，對于一個品牌來說就非常彰顯實力了。”李衛說。

　　剛剛進入重慶市場之初，對于李衛來說，無異于打了一場驚心動魄的戰斗。

　　“當時，在市中區的賣場最有名的就算是中天了，但是，一些大的地方品牌已經對市場形成了壟斷go2map，也就是說，市民買地板，他只知道這幾個牌子，也只認這幾個牌子，可想而知，作為我們一個外來品牌要站住腳跟，有多么不容易，我們甚至是在中天拿個攤位都不容易，好的經銷商也找不到，一切都是從零開始做起。”李衛說。

　　但是，重慶，作為西南地區的唯一一座直轄市、西南地區的橋頭堡，對李衛來說卻有著不可忽視的吸引力。只有占領這座橋頭堡，才可能讓宏耐地板在三南地區打開局面。

　　初來乍到，對于李衛來說有著許許多多的不可能。如何為自己的品牌定位、如何進行渠道推廣，都成為擺在眼前的實際問題。

　　“作為宏耐地板，從９６年創立品牌開始，一直走的是中高端路線，因為我們采用的工藝、原材料等等全部是德國全進口的，正因為我們對產品質量的要求非常高，因此我們才敢拍著胸口說，我的產品確實配得上走中高端路線。”李衛說。

　　著重于做產品質量，而不似其它某些地板品牌一般校友錄，進行所謂的“渠道推廣”操作，盡管在前期打開知名度的時候也曾遇到過一定的困難，但是，這種著重于品牌質量的務實做法，卻在已經購買的顧客中間形成了良好的口碑。對于一個持續性推廣品牌的地板企業來說，顧客的口碑，尤為重要。

　　在地板的質量上，宏耐地板一貫堅持用Ｅ０級的標準嚴格要求自己。

　　“何為Ｅ０級？這絕不應該只是一個品牌炒作的噱頭。”李衛說，“在歐洲網絡超女，有一套測量環境污染的標準。而Ｅ０級是其中的環境污染測量標準中最為嚴格的。簡單的說，就是在一個２５平米的房間內放一個蘋果，蘋果腐爛釋放出來的化學物質對環境的影響，這個標準就是我們經常所說的Ｅ０級標準。”

　　長期注重品質的結果，是來自市場的回報。消費者的了解跟越來越多的訂單，成為了對宏耐地板的最大認可。

　　“隨著木材資源的越來越匱乏，強化木地板在今后肯定將成為家庭裝修的首選。實木地板的花色有限home.focus.cn，但是強化木地板卻能將世界上最珍貴的樹種的圖案做出來，甚至能以假亂真。”李衛說。

　　據權威部門的資料顯示，每年強化木地板的產值約在１、５億—１、８億，而實木地板的銷量每年僅僅只有５千萬。“從這些數據看來，強化木地板絕對是現在以及將來地板市場的主流消費。”李衛說。

　　正是因為看中其中巨大的商業價值，越來越多的商家對地板行業趨之若鶩。然而，像宏耐地板這樣home.focus.cn，產品沿線極長、涉及區域極廣的全國性品牌畢竟是少數，大多數商家并不像宏耐地板一樣，走全國性的擴張路線，而是選擇了在當地地方的強勢發展。

　　“首先強化木地板就不是一個多么尖端和了不起的東西，是大眾都消費得起的東西，只不過我們宏耐地板在這種消費品中，一直主張高性價比、高質量的發展趨勢。”李衛說，“那么到最后，大家都來做地板，市場卻又是這樣，整合絕對是無可避免的。”

　　強者越強天龍八部，弱者越弱，最終，只有做大做強的品牌企業才能存活于市場。

　　在以北京為中心的三北地區，宏耐地板一直占領著強勢的一線品牌位置。作為西南重鎮的重慶，會在未來的發展計劃里成為宏耐集團的重點發展城市。身為宏耐地板的掌門人，只身一人，深往三千公里沿線的甘肅省，以至于當地其他品牌的經銷商看見李衛都覺得異常驚喜。地板行業起步發展至今，李衛是第一個只身前往甘肅沿線的集團掌門人。

　　盡管李衛是一名靠做地板起家校友錄，進而成立建材集團的商人，但無可厚非的是，即使走在人群中，人們也不會將他與“商人”的概念聯系在一起。愛好廣泛，鉆研各國文化歷史，喜歡自駕旅游，喜歡在自己的博客上談吐風月，卻無關職業，并且熱衷慈善事業。

　　儒商李衛如是。