宏耐攜夏特、美德共同探討強化地板營銷之路

　　讓強化地板營銷回歸本質 
    中國強化木地板在經歷價格大戰、E0之爭、337調查、原材料漲價以及歐典事件之后，進入了前端的寒冬階段：消費者對行業的誠信危機，一些品牌地板的銷量大幅度下滑，地板企業陷入迷惘，強化木地板的出路在哪？未來該怎樣運作？ 
　　7月4日，宏耐公司總裁李衛(李衛博客,李衛資訊,李衛說吧)、德國夏特銷售總監周維鈞、美國meadWestvaco公司銷售經理程波及《中國質量報》、《中國人造板》相聚北京共同探討了強化木地板營銷及未來的發展之路。 
　　李衛：消費者的需求=優質的產品+優質服務+合理價格。優質產品的前提條件是高品質的原材料。 
　　宏耐公司總裁李衛先生認為，強化木地板已經進入到成熟階段，營銷方式五花八門，宣傳由最初的單純訴求產品基本功能特點，發展到炒作鎖扣、抗菌、E0等“新概念”階段。在行業面臨巨大沖擊的特殊時期，行業的一線品牌也受到了比較大的沖擊，未來營銷之路應該怎么走？是降價求生存、繼續炒作新概念，還是腳踏實地地做好產品的同時提供給消費者更多附加值？等等。這些都需要所有決策者和行業從業者深入思考。李衛認為，企業應該圍繞著消費者來做事。 
　　消費者的需求=優質的產品+優質服務+合理價格。 
　　優質的產品=優質的原材料+先進的設備工藝+科學的管理體系+嚴格的質量標準+高素質的產業工人隊伍。 
　　他認為，生產優質產品的前提條件是必須選用穩定的高品質的原材料。作為行業中的知名品牌，提出宏耐應該以行業的最高的標準來嚴格要求自己，通過嚴格控制原材料的質量進而提高強(高強博客,高強資訊,高強說吧)化木地板的產品品質，所以宏耐所有的原材料全部選用國際上最前端的產品，也是目前整個人造板行業公認的高品質原料。 
    周維鈞：強化木地板的基本功能是裝飾性和耐用性。 
　　德國夏特銷售總監周維鈞先生認為，強化木地板的兩大基本要素決定了消費者的偏愛：裝飾性和耐用性。地板的“裝飾”和“耐用”互為載體，互為依存。沒有“裝飾”，“耐用”沒有意義；沒有耐用，“裝飾”是“皮之不存，毛將焉附”。 
　　什么是裝飾性？周維均認為，“和諧”才是美，人與“裝飾”的和諧，“裝飾”和“裝飾”的和諧，一個好的裝飾產品，能夠使居住者感到輕松、舒適、自由，使工作壓力、焦慮、緊張的情緒得到緩解，從視覺心理進而影響到人的生理。在裝飾性里，主張整體之和大于局部，這也是裝飾紙生產企業在設計過程中需要高度重視的。 
　　關于地板的耐用性，周維鈞認為耐用性是諸多耐用性之和，要求每一種材料都要與之相匹配的品質配備。哪一類材料“短板”，則地板的整體耐用性為零。 
　　周維鈞認為，“由高品質的耐磨紙+大于BWS6000轉的耐磨轉數+6級的抗褪色能力+E0級、密度大于0.88克高密度基材”原材料構建出來的產品，才能陪伴消費者走過10到15年的美好時光。同時，作為一個有責任感的企業，不僅要生產符合國標、高品質的產品，還要注重向消費者傳遞什么是美？什么是耐用？什么是和諧。 
    程波：穩定性是影響強化木地板耐磨性能的重要原因。 
　　世界上最大最專業的耐磨層供應商，美國MeadWestvaco公司銷售經理程波先生從專業的角度闡述了產品穩定性的重要意義。他說，同一耐磨紙不同位置的絕對克重、三氧化二鋁含量、抗拉強度、雜質數量等指標差別很大，產品的穩定性是影響強化木地板耐磨性能的重要原因。所以作為一家負責任的產品供應商，一定要為客戶提供高品質可靠的原材料。 
　　《中國質量報》金燕俠先生、《中國人造板》雜志主任、地板委員會副秘書長唐朝群先生分別就提高強化木地板產品品質、保護消費者利益、影響強化木地板產品質量的因素等發表了自己的看法。 
　　大家一致認為，強化木地板這類耐用裝飾材料的基本功能就是裝飾性和耐用性，只有在這兩方面下功夫，企業才有出路。