宏耐地板總裁助理張帆先生講話

    宏耐地板的總裁助理張帆：各位領導、各位嘉賓大家好！我接圣象王總提出的講。其實王總提出的也是我們非常關心的一個問題。尤其是市場部門的人，就是一個細化，一個數據，數據的采集渠道的、采集樣本的方式，以及綜合給出的研究結果的細化的問題，可以按照品類、也可以按照價格，也可以按照通路，比如剛才我們居然之家的，居然之家是專賣店，現在還有百安居，超市這種的，我們希望做的更細化一些。百安居的銷售模式跟我們在賣場里、我們終端的專賣店是不同的，采集出來的數據基本上也是不太一樣的，所以我們也希望得到一個細化的數據。
    第二是各位領導在前面提到，我也重復一下，作為企業來講，這個不僅是一個樣本和數據的提供者，我們同時也希望是一個受益者，那么這里的話，王志軍王總也提到了，是一個數據的準確度的問題。那么這里的話，數據采集的一個科學性，包括采集的量怎么樣，比如現在我們看到的是四個一類城市，是國內目前主要消費能力比較強的城市，剛才王總也提到強化木地板現在差不多60％的銷量都是在二級市場、三級市場，一類市場的話，也就是40％左右的量。那么未來強化木地板是三足鼎立，實木、實木復合、強化，三個部分，所以我們來看的話，實木在某些局部的區域是強勢的，但是總體來講的話，由于原材料資源的緊缺，價格的上揚，包括國家宏觀政策的調整，環保意識的增加等等，肯定他的性價不一定是最好的，大部分的銷量還是應該集中在實木復合和強化木地板上面，那么我們也很關注實木復合這個部分的走勢。
    那么這本手冊里也提到，它也是一個上揚的趨勢，這個跟我們的分析是相吻合的。我們也希望通過您這里的數據分析，能夠看到實木復合大致的在多長的時間內，一個框架內大致能占到多少的比重，那么強化木地板在這個過程當中，它的市場份額的分配，我們也希望得到一個細化的數據，這個對我們的市場定位、包括市場策略、推廣策略都是一個參照性。這是企業非常需要的。
    第二，我們也很關注受眾群，包括價格體系的部分，我不知道這個系統除了對數據的采集以外，是是不能增加一些更感興趣的，所以這點來講，我也提議肯定要有一些經常性的交流和溝通，多聆聽一些我們這些企業關注的問題。那么我作為建材行業和木地板行業的新人，從事這個行業也就三個月多一點，也無權多說什么，就是聆聽和學習，就不多說了，謝謝！