王的牌局，紅星打得漂亮

近日，一場線上線下結合的全川啟動會在紅星美凱龍進行。9月19日，成都全面恢復正常生產生活當天，紅星美凱龍十五周年慶·第二季全川動員會就通過線上線下的方式召開了。在這場大會上，紅星美凱龍家居集團副總裁兼四川省&貴州省&廣西營發中心總經理陳凱宣布，紅星美凱龍四川營發中心將拿出2000萬補貼，與全川28家賣場一道，點燃今年“金九銀十”裝修旺季，助力紅星美凱龍體系下的賣場在四川家居這場“王的牌局”中掌控全局。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

2000萬補貼紅星美凱龍躬身入局，做牌局的掌控者

十五周年慶，紅星美凱龍在家居市場這場王的牌局上打出了一張逆勢而上的新牌。要玩，就玩大的。國慶、周年慶、全川聯動；平臺、工廠、經銷商三方終極讓利；紅星美凱龍、生活美學中心、星藝佳三駕馬車協同；社交媒體、社區發酵、官方報導全媒體覆蓋。再加上大額消費券補貼、爆款網紅汽車抽獎等等大力度的福利，目的只有一個，為全川消費者帶來金秋家居消費王的體驗。

除了越買越省錢的促銷政策，紅星美凱龍在品牌包裝上也打得一手好牌。大咖級設計師+生活美學博主在線開講，社交媒體、社區媒體、流量媒體同時發力，從審美的高度和生活的寬度，詮釋什么是四川的“安逸生活”。“我亦為王”脫口秀專場，有意思的話題，撲面而來的金句，年輕人最愛的松弛氛圍，讓紅星美凱龍倡導的高階生活方式在talker們的舌燦蓮花中被植入心智。

把視野拉回到年初，我們就能發現，紅星美凱龍“我亦為王”十五周年慶典，從今年開頭就已經完成規劃，并一步步實施。從今年五一和6月25日入川十五周年盛典開幕，眾多明星助陣，千萬豪禮全川放送，到即將開始的“我亦為王”第二季，四川紅星美凱龍每一步都有規劃、有邏輯、有落地。堅定地朝著既定目標，步履不停，前行不止。無論疫情防控還是高溫來襲，抑或是地震山崩，四川紅星美凱龍從未忘記過目標和初心，正是這一份堅定，給了行業更多的信心和力量，讓品牌、資源聚集在紅星美凱龍周圍，讓紅星美凱龍一直穩坐牌局控場者的交椅。

王的牌局，紅星如何坐上掌控者交椅

對四川的家居產業來講，今年的三季度并不好過。從7月零星散發的疫情，到綿延8月的高溫限電，再到9月開始全省范圍內各個城市和自治州的嚴峻疫情、地震，以及省會成都長達18天的靜默抗疫，原本極有希望的裝修旺季被接踵而來的災害疫情切割得七零八落，靜態管理和地震消減了家居消費需求的同時，也極大地改變了家居消費的需求。

每一次需求轉變都伴隨著新機會的崛起。疫情帶來的靜默、居家、以及對戶外活動需求的變化，已經深刻地影響著家居消費市場。

在《四川家居行業市場趨勢數據淺析》這份報告中可以看出，成都在疫情三年期間一直保持人口凈流入，高學歷人才流入位列全國前五；80后返鄉置業熱潮興起，“回老家”成新時髦；大宅別墅等需求不降反增，改善自住實現消費回補；防控常態化讓“家的舒適度”更受關注。

這些趨勢變化加速了四川家居行業洗牌，新舊勢力交鋒激烈，誰能敏銳洞察先機，抓住消費市場的新風，誰就能在這場新牌局中大殺四方。

無疑，紅星美凱龍用一場及時的營銷大會和全川聯動促銷，表明了牌局主人的身份。

首先，在成都全面結束18天靜態管理后的第一時間，通過線上線下會議結合的方式，召集全川店長和冠名品牌召開營銷大會，就是想抓住全面“解封”后積極復工的心理，為所有店長和品牌打上一劑強心針——市場還在，需求還在，只要變化思路，和市場做朋友，沒有什么生意是不好做的。

第二，今年是紅星美凱龍入川15周年。從第一個佳靈店，到現在3大矩陣28家營業門店，公司用“紅星速度”，建立了專屬紅星的產銷服務一體化矩陣，成為四川家居消費的破局者、開拓者和領航者。如今，疫情襲來的惶恐已成過去，如何與常態化防控共存，抓住因疫情而改變的居家習慣和消費習慣，變危機為機遇，在新一輪洗牌中立于不敗之地。

第三，成都的網紅氣質和強大的人才虹吸力，給紅星美凱龍巨大的展示平臺。坐擁全球頭部家居品牌資源，手握全國最優線上線下媒體矩陣，與市場交朋友，與年輕人交朋友，抓住返鄉創業和到成都發展的機遇，把與北上廣深一致的居家審美和生活方式，一起搬到成都，搬到老家，讓從大城市歸來的人們享受到與大城市一般無二的生活體驗。

抓住上面三點，注定了紅星美凱龍對牌局的掌控能力。

從本次活動可以看出，紅星美凱龍從產品力競爭向產業生態競爭的轉型，對家居產業進行“場景化、套系化和系統化”變革的決心。

在后疫情時代，對生活品質感的追求與日俱增，將家居產品置于更多的生活場景中，在更日常的生活中頻繁出現，在年輕人熟悉的脫口秀和小紅書中出現，拉近家具與生活的距離，以契合消費者對生活品質感的追求。

在完成場景化之后，將成套系的產品1:1復制到消費者家中，構建所見即所得的消費套系，提高審美水平的同時完成客單價和用戶粘性的提升。

最后，通過紅星美凱龍的門店層級矩陣，層層傳導，將一線城市的高階審美和舒適生活無損傳輸至縣域市場，讓回城返鄉的人在老家也能享受到大城市一般無二的高品質生活和專業化服務。

正是這些變革，讓紅星美凱龍用了十五年時間，在四川家居行業形成了一個中心多維輻射的大家居生態體系。圍繞著九大品牌館構建起橫跨家居、建材、家電的泛家居生態，向消費者提供一站式解決方案，在不同品類間實現互相引流賦能。在這個核心之外，紅星美凱龍強大的渠道力，連通各品類產業鏈上下游，形成協同效應，平臺+工廠+經銷商三方緊密對接，平臺深度運營品類鏈接經銷商與消費者，工廠專注研發制造，刷新產品性能閾值和科技含量，經銷商提供專業服務，提高用戶滿意度。一核心多維度相互配合，形成專屬紅星美凱龍的生態競爭力，既能全面覆蓋又能精準觸達。

商業的魅力在于資源的流轉，紅星美凱龍用15年時間，實現了價值創新與生態重構，這是牌局的關鍵，也是實現入局、組局最后掌控牌局的內在邏輯。

(文章來源：新浪家居，侵刪)