26種解決辦法！困擾家居經銷商的流量難題原來很簡單！

作為家居經銷商，要想獲得業務的成功，必須破解一些難題，比如選品難題、客流量難題、成本難題、團隊難題、交付難題等。

今天我們針對流量難題提供一些思考，流量直接影響訂單多少，直接決定業績的強弱。尤其是精準流量的獲取，顯得至關重要。

流量來源于多個渠道，比如賣場、小區、裝修公司、設計師、工長、異業、社交媒體、老客戶、社群、廠家派單等等，要想全部抓住，很難。

我們的建議是，根據自身的能力、資源與團隊的執行力，選擇合適的渠道組合，發揮優勢，深挖某些渠道的流量資源。

(圖片來源：家具產業-公眾號，侵刪)

通過梳理數十家經銷商與門店的做法，我們這次初步理了26種解決思路，供參考。

賣場流量

1、賣場的流量保持在一定的規模，要充分挖掘賣場的流量資源，保持賣場內的曝光強度，比如在重要節點時，適量投放賣場內的廣告。

2、通過活動舉辦，對賣場中庭資源實施占領，不僅可以服務活動邀約客戶，而且也能影響當天在賣場里逛店的顧客。

3、與賣場方聯手，合作舉行直播、聯合營銷等活動，充分借助賣場方的導流能力。

小區流量

1、以物業管家為切入點，每年重點經營幾個樓盤。很多物業都安排了樓棟的管家，管家非常了解業主情況與裝修進度，然后通過他們找到業主

2、找到小區里的關鍵人，比如小區群的群主、小區里人脈較好的活躍者。通過關鍵人的介紹、拉群、組織團購等，把小區群建起來，實現裂變。

3、找不到關鍵人，也可以邀請進店顧客拉人進群，比如有小區業主到店里逛，糾結價格，那么，可以讓他們拉人進群團購，可以獲得團購價優惠。

4、樣板間引流，跟小區里的業主建立聯系后，爭取發展樣板間，然后邀約小區其他業主參觀。

5、地推掃樓，很傳統，但也有效，一戶一戶地跟進，通過裝修工人或管家等渠道，加業主微信，了解全面信息。

設計師流量

1、主攻本地大牌設計師，比如設計師協會、聯盟或俱樂部的負責人；本地有名的設計大咖，形成合作項目后，再來跟其他設計師溝通。

2、組織設計師探店，既能增進關系，同時讓設計師充分體驗產品。

3、安排專人維護設計師渠道，保持日常拜訪，增進關系。

社群流量

1、小區社群引流，以小區為單位建群，拉種子客戶，再爭取讓客戶拉群。如果不愿意拉，可以通過種子客戶找小區群的群主，跟群主或群里活躍的人溝通，爭取把群建起來。

2、社群維護，群主或導購培養專業、可信的人設，為群成員提供選材、裝修方面的指南，比如提供買家具、買軟裝等幫助，答疑解惑。

異業流量

1、跟商場內的相關商戶處好關系，包括跟老板、銷售人員建立好的關系，方式多種多樣，比如主動拜訪、贈送禮品、邀約到店參與與品茶等。

2、給銷售人員定目標，要求每個人發展一定數量的異業合作伙伴，實現帶單效果。

3、牽頭組建或參與合適的聯盟，團隊能力量、客戶群體一致，實現客戶共享。

短視頻+直播流量

1、通過抖音、視頻號等，錄制短視頻，做足充分的傳播，確保接觸到客戶后，能夠讓對方快速方便地了解品牌、產品。

2、發動員工參與錄制短視頻，利用空閑時間發布。

3、有條件的情況下，組織合適的員工參與直播，培養門店的賬號。

4、聯合其他相當的品牌，一起做直播，配合銷售人員跟進、全員轉發、直播禮品等多種方式，實現引流。

社交媒體流量

1、邀請滿意度高的客戶，在大眾點評、小紅書、朋友圈曬評價，有條件的情況下，可邀請曬出家里的施工、安裝及交付后效果圖。

2、門店有條件的情況下，自己開賬號，經常分享安裝效果、設計方案、活動現場等內容，逐漸積累，很有可能源源不斷地吸引潛在客戶。

服務流量

1、通過售后服務與客戶產生粘性，激活客戶，包括上門保養、維修、清洗等，免費的方式更有吸引力。

2、客戶推薦客戶，可延長保養服務，或根據推薦客戶量，提供對應年限的免費保修服務等。

老客戶流量

1、借助老客戶特權卡，聯系老客戶提供專門的優惠特權，爭取老帶新。

2、組織面向老客戶的服務專場、活動專場等，提供免費的上門服務等，激活老客戶需求，獲得老帶新線索。

可能看完了，部分人會覺得，這有什么特別的，都很常見。但能不能做好，差別非常大。一切成敗，都取決于執行水平。

據了解，凡是在上述基本策略的執行上表現出色，普遍都取得了不錯的業績。針對這些思路，值得認真琢磨研究，全力以赴打開局面。

(文章來源：家具產業-公眾號，侵刪)